🖥 Чому одна і та сама стратегія працює у конкурента - і не працює у вас.
Згадав історію, коли до мене звернувся бізнес з "інсайтами" від конкурента.
Типу, ми знаємо інформацію про конкурента, що у нього середній ROAS в кабінеті, такий -то (точної цифри не пам'ятаю, але було непогано). Навіть якісь скріни з кабінету принесли.
Ми працюємо в одній ніші. Знаємо, що можна продавати з такими показниками - зробіть нам точно так.
Наче звучить логічно. Але є неочевидний факт: Одна ніша ≠ один бізнес.
Колись, я вів проєкт на три країни Європи. Це був один мультязичний сайт. Під кожну країну був свторений окремий рекламний кабінет. Уявіть собі, однаковий товар, фото, описи, ціни та валюта, плюс\мінус однакова аудиторія, один сайт! Все ідентичне. Але в кожному кабінеті працював свій унікальний набір товарів та кампаній, які давали основний прибуток.
А тут клієнт просить зробити такі ж самі результати на іншому сайті, в якому може бути:
🔹 Інший бренд
🔹 Інша довріа
🔹 Інша історія домену
🔹 Інші повторні продажі
🔹 Інший середній чек
🔹 Інша маржа
🖥 Google пофіг на нішу, він її не дивиться. Він дивиться на поведінку користувачів після кліку. А вона у вас і конкурента буде різною.
А ще до цього супу додайте: швидкість сайту, UX, асортимент , наявність товару, умови доставки. Там для гугла спільного залишиться тільки валюта, якою необхідно буде поповнювати кабінет.
🖥 Дві однакові кампанії для Google, це як дві однакових ключа для різних дверей.
🖥 Також, не слід забувати, що конкурент до свого ріня ROAS приходив далеко не 1 і не 2 місяці. Ви, навіть, уявити не можете, скільки могло бути злито грошей, що запускали і потім виключали, які категорії вбивали кабінет, яким шляхом все масштабувалось, скільки разів бул все зломано.
🖥 Ну і як вишенька на торті - Будь-яка реклама не виправляє бізнес-модель.
Якщо у конкурента товще, краща, ціна, швидка доставка, простіше офер, більше соціального визнання, то, навіть, повний ctrl+c crtl+v кабінета конкурента, близько не зможе привести вас до цього результату. Алгоритми ж ведуть не туди де "таку ж кампанію налаштували", а туди де краще купують.
У футболі не тактика виграє матч, а те, як її виконують.
У рекламі - те саме.
Копіювати схему можна, але грати доведеться своїм складом.🖥
