◆ 22/40 Самооцінка – це теж продукт
Ну вірніше сказати “харизма”
Але харизма це наслідок певного балансу об’єктивних якостей і самооцінки. Харизма це коли людина приймає свої якості, які інші люди можуть вважати недоліками, любить їх в собі і вміє ними керувати.
Тригернувся об парочку саморекламних постів за один день від різних людей. А сам досить довгий період вивчаю оцей баланс між ціна/цінність/якість
Об’єктивно між прайсом і якоюсь фізичною користю від продукту залежності мало. Фізична користь закінчується десь на нижніх щаблях піраміди Маслоу. А от вище вже найцікавіше.
Можна купити умовну Хонду або тойоту які їздять десятиріччями без ремонту і обслуговування, переміщають жопу з точки а в точку б. За посередню ціну. Але без шумки, з зазорами в палець шириною.
Можна купити ягуар або рендж який об’єктивно не найякісніша машина (менші пробіги без ремонту, менше користувацьких плюшок, менш зручні і т д) але є певна історія бренду, є клуби власників, візуал витончений і вилизаний, ціна продукту автоматично переводить тебе в якусь касту “чуваків на ягуарі”.
Тобто крім фізичних якостей є ще й певні емоційні – і емоційні коштують трохи вище.
Чому так.
Найлегше пояснити на інфоциганській темі і людях. Ось є два тренери. Один зайобаний і знає всі формули в світі і може тобі пояснити чому ти ніщеброд і розписати тобі консервативний інвест план на 40 років вперед. І фізично він дає прям дофіга користі і експертизи, якщо ти зрозумієш хоча б половину то вже егегей. Ну але ти дивишся на нього а він зайобаний. І ти автоматично так собі не хочеш (ну або навпаки віриш що тільки так можливо, це вже як собі обереш)
А є інший, не дуже париться про формули, і якийсь занадто радісний, але є ось ця харизма, поспілкувавшись з ним ти не станеш знати більше ніж до цього, тобто фізичної користі буде ну так собі. Але – зарядившись об цей вайб і побачивши цю віру в себе – дуже великий шанс, що ти просто на мотивації без розуміння формул і стратегій нахуячиш собі результат х10.
✦ У першому випадку ти купиш собі Експертизу
У другому ти купиш собі самооцінку. Його самооцінку, яку з невеликим вкладом зусиль можна конвертнути в свою.
На різних етапах життя для тебе те чи інше може мати різну цінність. Точно так само як і вони на різних етапах їхнього життя будуть виставляти за те що вони продають різну ціну.
✦ Останніх декілька років
Я охоче купляю різні “емоційні продукти”. Чи то консалтинг від харизматичних тренерів, чи то щось красівше і дорожче, а не дешевше функціональніше і менш зручне.
Для мене це як певна дослідницька робота щодо співвідношення ціни/цінності/якості
✦ Так от висновки заради яких весь цей текст:
– Ціна – залежить тільки від самооцінки продавця. Більше ні від чого.
– Якість – це те що для тебе зараз важливо. Ціна завжди відповідає якості. Але можливо для тебе саме це в даний момент не на часі. (Отут по плану у більшості повинно підгоріти, бо розповсюджена думка що якість поняття об’єктивне а не суб’єктивне, але насправді нє)
– Цінність – це суто твоє внутрішнє розуміння відповідності ціни яку просять і якості яку ти отримаєш
Завищена самооцінка – це коли цінність(співвідношення ціни і якості) занадто низька для більшості потенційних покупців. Або функціоналу замало або харизми і краси. Такі ситуації ринок дуже швидко рівняє. Просто ніхто не куплятиме. Але якщо ти бачиш якийсь бренд який вже 20 років продається – там точно щось є.
Відповідно, якщо ти продавець, то просиш стільки у скільки віриш що вартий. Якщо покупець, то платиш за той сегмент, у який віриш що воно того варте. У різні періоди життя баланс може мінятися. Але всі ці продавці і покупці створюють баланс у всесвіті.
Це десь там перегукується з
https://t.me/loot_wins_evil/911. Світ зажди справедливий незалежно від твого ставлення до цього.
