Госзакупки, тендеры - Академия

Госзакупки, тендеры - Академия

Public

Can't Join? @abusinessacademy

0

5.5k Members

Updated: May 15, 2026 at 1:59 AM

Госзакупки, тендеры - Академия

44-ФЗ • 223-ФЗ Обучение госзакупкам https://a-business.academy Экспертные статьи и рекомендации участникам госзакупок. Чат по тендерам https://t.me/+6aDU1VpAqaM0ZDcy Вопросы по обучению? ⬇️ t.me/BusinessAcademyTender_bot

Join @abusinessacademy for exclusive httpstme6adu1vpaqam0zdcy and tmebusinessacademytender_bot content and discussions in 17

Ranking

Global Ranking

#456

+2

Language Ranking

#45

+1

Category Ranking

#23

-1

Participant Growth (Last 7 Days)

Total: 5.5K

24h growth: +0 0%

Loading...

Rating

Login required

Loading...

Loading recommended channels...

Latest Posts

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

😁😁😁😁😁😁😁 НОЧЬ ГОСЗАКАЗА ⭕️ КАЗАНЬ 2026

Закрытый формат · 30 профессионалов · 4 июля

⚡️ Не просто встреча, а пространство, где за круглым столом и под парусами рождаются сильные партнёрства и запускаются проекты.

Мы сознательно отказались от лекций в пользу живого диалога. В этом году «Ночь Госзаказа» проходит в формате закрытой встречи, где ценен каждый голос.

Программа и ценность участия:

🔸 Разбор реалий 2026 года — 4 часа модерируемого круглого стола. Никакой теории из учебников: только разбор живых кейсов участников, обмен опытом и выработка совместных решений.
🔸 Доверительный нетворкинг — формат закрытой встречи. Здесь не обмениваются дежурными визитками — здесь находят надёжных партнёров для будущих контрактов.
🔸 Эмоции и синергия — парусная регата и закрытый ужин стирают формальные барьеры. За штурвалом яхты и за бокалом вина люди раскрываются быстрее, чем за годы переговоров.
🔸 Стратегия и вектор роста — вы уедете с мероприятия не с кипой ненужных презентаций, а с готовым планом действий, инсайтами рынка и сильным окружением.

Количество мест ограничено — за столом и на яхте всего 30 кресел.

https://a-flagman.ru/tendernight

163

10

0

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

pinned a photo

0

0

0

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

Чем занимается бизнес-аналитик в госзакупках и какие преимущества в этой профессии?

Кто такой бизнес-аналитик?

Бизнес-аналитик отвечает на 3 основных вопроса:

1️⃣ Где находится бизнес клиента — в каком он сейчас состоянии?

2️⃣ Куда бизнес хочет прийти — какие у него задачи в работе с госзаказом?

3️⃣ Как достичь желаемого результата — какие решения и действия для этого нужны?

Например, компания планирует выйти на рынок госзаказа, но не знает, будет ли это выгодно и есть ли там спрос на их продукцию? Как организовать работы всей команды? Сколько нужно денег и когда будут первые продажи?

Или компания компания давно участвует в госзакупках, но нет четкой системы работы, плана продаж, стабильного потока выигранных тендеров и нет понимания: что не так и что надо делать?!

➡️ Бизнес-аналитик в госзакупках должен:

🔹оценивать текущее состояние бизнеса и рынка госзакупок,
🔹разобраться в причинах проблемы,
🔹а затем предложить оптимальное решение.

Кому подойдет эта профессия и знания в бизнес-аналитике тендерных продаж?

✔️ Это идеальный вариант для тендерных специалистов, которые готовы постоянно развивать свои навыки аналитического мышления.

✔️ Для руководителей тендерных отделов, руководителей бизнесов и предпринимателей, которые разрабатывают стратегии и план тендерных продаж.

В чем преимущества карьеры бизнес-аналитика?

Навыки бизнес-аналитики в госзакупках применимы в самых разных отраслях: от производства до IT.

📊 Спрос на анализ данных растет.
Мы регулярно помогаем бизнесам из разных отраслей выстраивать эффективную систему тендерных продаж.

↔️ А освоить востребованную профессию на онлайн-курсе https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

Что делать, если поставщик срывает сроки, а руководство требует «дешевле и быстрее»?

Знакомая ситуация: вы выбираете надежного поставщика, но вас не слышат. Или цена самая низкая, а скрытые расходы «съедают» всю экономию.

❌ Интуитивные решения и работа «по накатанной» = риски и переплаты.
✅ Системный подход и проверенные методики = предсказуемый результат и доверие руководства.

Что вы освоите на курсе https://a-business.academy/zakupki-snabzhenie:

➡️ Анализ поставщиков за 30 минут: как использовать сервисы, открытые данные и ИИ-промпты для экспресс-проверки.
➡️ Расчет полной стоимости владения (TCO): почему самая низкая цена в заявке — не всегда выгодно компании.
➡️ ТЗ без ограничений конкуренции: как сформулировать требования, чтобы не получить единственного поставщика с завышенной ценой.
➡️ KPI для закупок: какие метрики действительно покажут эффективность вашего отдела руководству.
➡️ Антикризисный план: алгоритм действий при срыве поставки ключевого контрагента.

Формат, который работает:

🎓 Видеоуроки + текстовые материалы — изучаете в своем темпе.
💼 Практические задания на реальных кейсах — применяете сразу в работе.
🗣 Онлайн-практикум с преподавателем — разбираете сложные ситуации и получаете обратную связь.

Скачайте полную программу курса с модулями и темами — чтобы оценить глубину проработки.

👉 https://a-business.academy/zakupki-snabzhenie

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

⛔ 5 ОШИБОК, УБИВАЮЩИХ ВАШИ ТЕНДЕРНЫЕ ПРОДАЖИ

Сливаете бюджет на участие, а побед — кот наплакал? Часто дело не в вашем продукте или цене, а в системных ошибках, которые превращают тендеры в дорогую лотерею.

Мы выделили 5 ключевых провалов, которые мешают выигрывать. Проверьте, нет ли их в ваших процессах.

❌ Ошибка 1: Человек-оркестр

Когда один специалист и ищет тендеры, и готовит заявки, и занимается исполнением контрактов — выгорание, ошибки в документах и сорванные дедлайны неизбежны.

✔️ Решение: Разделяйте функции.

Аналитик: Ищет релевантные и потенциально выигрышные тендеры.

Технический специалист или менеджер: Занимается подбором товаров под ТЗ, расчетом логистики и оценкой рентабельности участия в закупках

Тендерный специалист: Готовит заявки «под ключ», досконально зная требования площадок и законов (44-ФЗ/223-ФЗ).

Менеджер: Отвечает за безупречное исполнение уже выигранного тендера.

Тут могут быть разные комбинации специалистов и их функционала, главное - эффективно распределить трудовые ресурсы.

❌ Ошибка 2: Работа вслепую (без KPI)

Если вы не считаете цифры, вы не управляете процессом. Без четких метрик невозможно понять, что работает, а что — нет.

✔️ Решение: Внедрите ключевые метрики.

Конверсия: Отношение числа побед к общему числу участий.

Сумма выигранных контрактов: Ваш главный финансовый результат.

Процент отклоненных заявок: Показывает качество подготовки документов.

❌ Ошибка 3: Голый оклад

Сотрудник получает фиксированную зарплату вне зависимости от результата. Его главная мотивация — отсидеть с 9 до 18, а не принести компании победу в жесткой конкурентной борьбе.

✔️ Решение: Прозрачная система мотивации.

Рабочая схема: Фиксированный оклад (например, 40-100 тыс. руб.) + процент от маржи/суммы выигранного контракта. Это напрямую связывает доход сотрудника с успехом компании.

❌ Ошибка 4: Игнорирование аналитики

Проиграли 9 из 10 тендеров и не поняли, почему? Поздравляем, вы просто сожгли деньги. Каждое поражение — это бесценные данные для будущих побед.

✔️ Решение: Регулярный анализ проигрышей.

Кто победил и с каким ценовым предложением?

Почему нашу заявку отклонили?

Какие неценовые критерии были важны для заказчика?

❌ Ошибка 5: Хаос вместо системы

«Я думал, ты отправишь», «Ой, а я забыл этот документ». Знакомо? Это цена отсутствия четких правил игры. Хаос в процессах ведет к потерянным деньгам и упущенным контрактам.

✔️ Решение: Создайте регламенты и чек-листы.

Инструкция по подготовке заявки: пошаговый гайд для сотрудника.

Чек-лист проверки документов: чтобы исключить ошибки из-за невнимательности.

Регламент взаимодействия: кто, кому и в какие сроки передает информацию.

⤵️ Вывод: Эффективные тендерные продажи — это не удача, а выстроенная система.

А если вы хотите не просто исправить отдельные недочеты, а построить с нуля или реорганизовать свой тендерный отдел в настоящую машину для побед, мы создали для вас готовое решение.

https://a-business.academy/tender-otdel

На курсе вы научитесь организовывать эффективную работу тендерного отдела, внедрять рабочие KPI и мотивацию, создавать регламенты и превращать аналитику в деньги. Мы дадим готовую систему, которая приносит контракты.

https://a-business.academy/tender-otdel

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

🔎 Зачем становиться бизнес-аналитиком?

Мы любим аналитику и считаем, что за ней будущее. Бизнес сейчас и бизнес лет 20-30 назад — огромная разница. Информация правит миром и ей надо правильно пользоваться, а для этого нужны аналитики.

Почему мы считаем, что быть бизнес-аналитиком — это круто:

▶️Это востребовано и престижно. Человек, который представляется бизнес-аналитиком, вызывает доверие и уважение. Спрос на таких специалистов растет с каждым годом.

Опытный аналитик не боится конкуренции — профессионалов в этой сфере пока немного. Вряд ли можно представить ситуацию, когда хорошему аналитику укажут на дверь, потому что нашли ему замену.

▶️За это готовы хорошо платить. На hh по запросу «бизнес-аналитик» для разных сфер примерно 1500 вакансий предлагают зарплату от 75.000 р., около 800 вакансий — от 150.000 р., около 400 — от 225.000 р.

Крупный бизнес прекрасно понимает, что компания теряет прибыль, несет убытки и проигрывает конкурентам, если не пользуется аналитикой.

▶️Это перспективно. В аналитике можно быстро двигаться вверх по карьерной лестнице.

▶️Это интересно. Аналитик работает в разных отраслях бизнеса, погружаясь в процесс. Каждый раз он как исследователь перед огромным количеством информации, из которой нужно выстроить систему, найти закономерности и скрытые возможности. Это увлекает.

▶️Это заставляет гордиться своими успехами. Понимание, что компания приумножает доходы благодаря твоей работе — это +1000 к самооценке и чувству самореализации.

Аналитика в закупках становится необходимостью. Здесь как нигде важно уметь анализировать рынок и выбирать прибыльные и выгодные ниши.

Больше не нужно действовать методом проб и ошибок — нужно пригласить в штат хорошего аналитика. Или самому стать им.

🎓 Только у нас в Академии мы учим бизнес-аналитиков для работы в закупках. Среди наших учеников специалисты по закупкам, руководители тендерных отделов, директора компаний и предприниматели.

Ближайший поток курса стартует уже 26 мая. Не откладывайте и приходите к нам учиться.

➡️ На https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy вы найдете всю необходимую информацию.

✍️ А также можете https://t.me/Tender_AcademyBot диагностики тендерного отдела и уже сегодня попробовать себя в роли бизнес-аналитика!

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

Академия — больше, чем просто курсы 💓

Если вы планируете пройти обучение работе с госзакупками, то наверняка находитесь в нелегкой ситуации выбора обучающих курсов.

Мы хотим рассказать о ключевых отличиях нашей Академии от конкурентов и ответить на вопрос «Почему выбирают нас?»

Главное — мы предлагаем не просто курсы, а личный опыт, знания и поддержку на всех уровнях, с которыми вы станете успешным специалистом.

✔️ Наша команда преподавателей — реальные практики и поставщики в госзакупках. Мы обобщили многолетний опыт ежедневной работы в сфере госзаказа и делимся им с вами. Никакая теория не сравнится с опытом. Поэтому курсы собраны на 80% из практических кейсов и только на 20% — из теории. Наша цель — не просто передать вам знания, но и научить применять их на практике

✔️ Мы лично работаем с госзакупками, поэтому постоянно обновляем информацию с учетом ее актуальности. Вы первыми будете в курсе всех последних изменений и обновлений.

✔️ Только у нас есть эксклюзивные курсы «Бизнес-аналитика тендерных продаж» и «Тендер MBA», которые не преподают ни в одной онлайн-школе ⚡️

Также вы можете повысить профессиональный уровень с нашими авторскими мини-курсами:

«Эффективный тендерный отдел»
«Национальный режим в госзакупках»
«Менеджер по закупкам»

✔️ Мы поддерживаем вас на всех этапах обучения. Вы можете получать помощь и консультации от преподавателей, а также общаться в дружеской атмосфере в общем чате с другими учениками. Мы не бросаем студентов и после окончания курсов. Доступ к чату остается навсегда. Вы сможете задавать вопросы, делиться опытом, спрашивать совета и не бояться, что вас кто-то будет критиковать.

✔️ Мы создали деловое сообщество единомышленников. В наших интернет-сообществах мы общаемся с коллегами, экспертами и новичками в госзакупках, делимся новостями, опытом и советами, помогаем друг другу

✔️ Онлайн и оффлайн активность. Мы проводим ежегодные бесплатные онлайн-конференции с полезными материалами и крутыми экспертами, чтобы вы всегда были в курсе последних событий в сфере госзакупок.
Участвуем в оффлайн-конференциях, форумах и деловых играх и проводим дружеские и деловые встречи

Миссия Академии — не только научить вас выгодно и законно вести бизнес с государством, но и создать профессиональное сообщество для вклада в развитие бизнеса и экономики страны.

➡️ https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

🎥 Video

Жизненно 😀

325

12

0

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

Вчера в Сколково в рамках форума «ГОСЗАКАЗ» прошла экспертная сессия
«Как стать надёжным поставщиком?»

Эксперты Академии бизнеса, финансов и права и Ассоциации ФЛАГМАН выступили с практическими докладами:

🎤 https://t.me/tender_business, генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права
«От запросов цен к долгосрочному сотрудничеству: стратегия работы по 44-ФЗ и примеры из практики»
→ Как выстроить системную работу с госзаказчиками
→ Кейсы перехода от разовых поставок к долгосрочному сотрудничеству
→ Ошибки, которые мешают масштабированию в госсекторе

🎤 https://t.me/tender_klimina, президент Ассоциации ФЛАГМАН
«Демпинг в закупках: основные причины и последствия»
→ Где грань между выгодной ценой и убыточным контрактом
→ Как оценивать риски на этапе подачи заявки
→ Стратегии участия в аукционах без ущерба для маржинальности

Главный вывод: надёжный поставщик — это тот, кто управляет рисками, выстраивает прозрачную коммуникацию и работает на долгосрочную репутацию.

Спасибо коллегам за участие и доверие! Впереди — новые дискуссии форума ГОСЗАКАЗ🤝

Госзакупки, тендеры - Академия

23 трав. 2026 р., 17:42

📷 Photo

Выставка ГОСЗАКАЗ: ключевые итоги первого дня форума

Первый день форума принес важные новости для поставщиков и заказчиков. Чиновники определили ключевые векторы развития системы. Делимся главными тезисами:

🔹 Реестр российской продукции
Минпромторг расширяет реестр (уже 1,4 тыс. наименований) и планирует переход на балльную систему оценки локализации. Запись в реестре — это конкурентное преимущество при участии в торгах и доступ к мерам господдержки.

🔹 Борьба с «псевдолокализацией»
Ведомство намерено оцифровать всю производственную цепочку — от комплектующих до готового товара. Росстандарт получит механизм постконтроля: проверять можно будет даже продукцию, уже внесённую в реестр.

🔹 Интеграция с «Честным знаком»
Минфин и Минпромторг обсуждают подключение ЕИС к системе маркировки. Это поможет блокировать поставки товаров с некорректными кодами — по аналогии с розничной торговлей.

🔹 Цифровизация закупок малого объёма (до 600 тыс. руб.)
Старт первого этапа — 1 июля 2026 года.
Пока заказчик сможет выбирать: оформлять договор в ЕИС или на бумаге. В перспективе — запуск единого каталога товаров, который упростит вход в госзаказ для небольших поставщиков.

🔹 Срок действия реестровой записи
После продления с 3 до 5 лет не исключается вариант с бессрочной регистрацией — это снизит административную нагрузку на производителе

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

💡Как стать лучше конкурентов?

Вы очень удивитесь, узнав, сколько зарабатывают ваши конкуренты. Если ниша стабильна, то ключевых участников рынка вы заметите сразу — по анализу за предыдущие несколько лет. И это несмотря на то, что информация об участниках с 2022 года скрыта в ЕИС 🔐

Для начинающих поставщиков анализ конкурентов даст возможность найти для себя интересных заказчиков, а для опытных участников – обратить внимание на другие способы закупки:

Частая ситуация, когда компания участвует только в аукционах и упускает большую часть выгоды, игнорируя конкурсы или запросы котировок.

Что именно анализируем?

➡️Нишу: смотрим основных конкурентов

➡️Уровень конкуренции: количество участников на 1 тендер

➡️Уровень демпинга: возможно в вашей отрасли снижение в 30-40% обычное явление и вы будете к этому готовы

➡️Конверсию побед конкурентов:

🔵на сколько участий приходится сколько побед,
🔵на сколько в средней при этом конкурент снижал цену
🔵на тендеры каких сумм он при этом участвовал

По результатам анализа можно не только внедрить лучшие стратегии и практики в свой бизнес, но и распознать «договорные» тендеры.

Анализ конкурентов — один из ключевых разделов нашего курса https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy

Расскажите, как часто проводите анализ конкурентов и как он вам помогает в развитии своего бизнеса?

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

👉 По традиции: обновленные таблицы тарифов площадок из отчета Минфина

1-я таблица (№20) - 44-ФЗ
2-я таблица (№10) - 223-ФЗ

⚡️ Сохраняйте для удобства и делитесь с коллегами

157

9

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

🟦Приоритет информации в ЕИС

Бывают случаи, когда в извещении, реестре контрактов и приложенных к ним электронных документах разнятся данные, например: разные единицы измерения, наименования товара, указана разная НМЦК, отличаются преимущества и требования к участнику.

Приоритет имеет информация, размещенная в ЕИС, если несоответствия выявлены:

▫️в плане-графике;

▫️в информации о национальном режиме;

▫️в информации о закупках, об исполнении контрактов;

▫️в реестре контрактов;

▫️в ЕРУЗ;

▫️в РНП;

▫️в Библиотеке типовых контрактов;

▫️в Реестре независимых гарантий;

▫️в Реестре жалоб, плановых и внеплановых проверок;

▫️в КТРУ;

▫️в информации и документах, которые направляют участники контрактной системы.

В случае обнаружения в информации о закупке таких несоответствий на этапе подачи заявки, целесообразно подать запрос на разъяснение положений извещения (кроме запроса котировок).

📝 Любой участник закупки, зарегистрированный в ЕИС, может направить не более 3 запросов с помощью ЭП. В течение 2 дней заказчик даст ответ, при условии, что такие запросы поступили не позднее, чем за 3 дня до даты окончания подачи заявок, и при необходимости внесет изменения в извещение и продлит срок подачи заявок. Если запрос поступил позднее – заказчик имеет право не отвечать на запрос разъяснений.

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

Как зарабатывать на закупках в 2026 году?

Вышло большое интервью со мной, организованное командой Контура. Обсудили всё: от фундаментальных основ до жестких реалий текущего года.

В 2026 году рынок сильно изменился — налоговая реформа и рост НДС внесли свои коррективы в расчеты, и то, что работало вчера, сегодня может привести к убыткам. Я честно разложила по полочкам, кому сейчас стоит заходить в тендеры, а кому лучше поберечь нервы и бюджет.

О чем поговорили:

👉 Налоговая реформа 2026: как теперь считать маржу и не прогореть на НДС.
👉 Реальные цифры: сколько на самом деле зарабатывают поставщики и специалисты.
👉 Технологии: как ИИ и нейросети помогают автоматизировать рутину в тендерном отделе.
👉 Ошибки и провалы: на чем чаще всего спотыкаются новички и как этого избежать.

Это видео — пошаговый план для тех, кто хочет превратить закупки в стабильный и прибыльный канал продаж.

Смотреть интервью:

📺 https://vkvideo.ru/video-24682865_456240053
📺 https://youtu.be/CwBwEDGBHUo
📺 https://rutube.ru/video/a06f0f170a49b44f416246a47d18234f/

Video Thumbnail

149

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

Что на самом деле ждёт от закупщика руководитель отдела?

Не «провести закупку по регламенту».
А обеспечить результат, от которого зависит бизнес.

Сегодня хороший закупщик — это тот, кто:

✔️ не допускает срывов поставок
✔️ заранее видит и снижает риски
✔️ думает не «на квартал», а стратегически
✔️ управляет не только закупками, но и деньгами компании
✔️ умеет отстаивать решения, даже в конфликтных ситуациях

Закупки давно перестали быть вспомогательной функцией.
Это зона влияния на прибыль, стабильность и развитие компании.

И именно поэтому от специалистов требуют уже не «исполнения», а системного подхода.

На курсе https://a-business.academy/zakupki-snabzhenie?utm_source=tgacademy мы как раз разбираем, как перейти на этот уровень:

▶️от операционных задач к управлению
▶️от хаоса к системе
▶️от реакции к стратегии

👉 Подробнее о курсе: https://a-business.academy/zakupki-snabzhenie?utm_source=tgacademy

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

💥💥💥💥 в госзакупках
Апрель 2026

Собрали для вас все самое интересное, что выходило на канале в апреле

Изучайте, если пропустили 👇

🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘
🔘

330

6

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

🤩 Подоспели новые отзывы о курсе «Тендерный специалист»

Делимся свежими впечатлениями наших выпускников апреля 2026 года 🎓

Что говорят общего:

✔️ Структурированная подача материала — всё по полочкам, без воды
✔️ Практическая ценность — знания применяются сразу в работе
✔️ Профессиональные преподаватели — оперативно отвечают на вопросы
✔️ Полное соответствие законодательству — актуальная информация по 44-ФЗ и 223-ФЗ
✔️ Удобный дистанционный формат — можно учиться из любой точки

💼 У каждого свой путь, но вот основные инсайты и победы этого потока:

Полученные знания уже успешно применяются нашим сотрудником на практике

Курс превзошел ожидания! Очень понравилось, что помимо теории было много примеров из реальной практики. Теперь чувствую уверенность в своих силах

Научилась самостоятельно участвовать в закупках, проверять заказчиков и находить скрытые требования, рассчитывать НМЦК и снижение цены

Курс дал чёткое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ, научил готовить заявки и выбирать подходящие тендеры. Однозначно рекомендую всем, кто работает с госзакупками

Даже новички могут без труда освоить тонкости этой сферы. После обучения вся информация структурирована по полочкам в голове

🎯 Результат наших выпускников: уверенность в работе с тендерами, реальные навыки и знания, которые работают!

Хотите так же? Присоединяйтесь к курсу https://a-business.academy/tender?utm_source=tgacademy! 📚
Старт уже завтра 1 мая!

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

🎥 Video

Желаем всем отличного завершения рабочей недели и замечательных выходных!

И пусть все важные дела будут выполнены вовремя😀

463

9

0

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

🌸 С 1 Мая!

Пусть весна дарит энергию, труд приносит радость, а отдых наполняет силами для новых свершений!

364

10

Госзакупки, тендеры - Академия

9 трав. 2026 р., 08:14

📷 Photo

Вы — Руководитель тендерного отдела или просто самый занятой менеджер? 5 признаков того, что вы застряли в «операционке»!

Если вы постоянно проверяете каждую заявку и лично считаете цены — поздравляю, вы не управляете отделом. Вы просто выполняете работу, за которую платят вашим сотрудникам.

Как выйти из этого замкнутого круга? Ответ один: ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ.

🚒 Как начать управлять, а не «тушить пожары»?

Система — это не обрывки знаний, а целостная методика с регламентами, шаблонами и контролем.

Если вы:

➡️ Устали «держать всё на себе».
➡️ Хотите запустить отдел с нуля.
➡️ Хотите, чтобы команда работала без вашего постоянного контроля.

Вам нужен курс «Эффективный тендерный отдел». Он для тех, кто хочет делегировать и выйти из операционки:

➡️ Полные видео-уроки по настройке отдела и автоматизации.
➡️ Готовые шаблоны: договоров, чек-листов, таблиц отчётности и мотивации, должностных инструкций.
➡️ Система KPI и контроля.

Все материалы доступны сразу после оплаты, а по окончанию обучения — удостоверение о повышении квалификации.

➡️ Получить доступ к курсу https://a-business.academy/tender-otdel?utm_source=tgacademy

Научитесь управлять — а не выполнять. Постройте систему, которая работает без вас! 💪

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

2 трав. 2026 р., 05:14

📷 Photo

💰 Закупки могут приносить прибыль

Но в большинстве компаний этого не происходит.

Почему?

Потому что закупки работают на уровне:

«сравнили цены 🔜 выбрали поставщика 🔜 оформили»

А должны работать на уровне системы.

Вот 3️⃣ вещи, которые реально меняют результат:

1️⃣ Полная стоимость владения (TCO)
Важно не сколько стоит товар, а сколько он стоит бизнесу в итоге.
С учётом логистики, сроков, рисков и эксплуатации.

2️⃣ Аналитика вместо интуиции
Рынок, бенчмарки, ценовые аномалии, оценка поставщиков.
Решения должны приниматься на данных, а не «по опыту».

3️⃣ KPI закупок
Не «сколько закупили», а:
— экономия
— стабильность поставок
— влияние на себестоимость
— эффективность поставщиков

📊Когда появляется система — закупки становятся управляемыми и начинают влиять на прибыль.

Именно этот подход мы даём на курсе
«Менеджер по закупкам»:

➡️ от стратегии до автоматизации
➡️ от переговоров до аналитики
➡️ включая современные инструменты и ИИ

👉 https://a-business.academy/zakupki-snabzhenie?utm_source=tgacademy

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

2 трав. 2026 р., 05:14

📷 Photo

Сегодня в Академии состоялись защиты дипломных проектов сразу на 2х курсах

https://a-business.academy/tender?utm_term=tg_olesya https://a-business.academy/tender?utm_source=tgacademy знают всё о видах госзакупок и тендеров и умеют уверенно работать на электронных площадках, выигрывать тендеры и заключить контракты и договоры!

⚡️ А https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy разработали стратегии для роста тендерных продаж в компаниях, смоделировали бизнес-процессы и знают, как выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше! А некоторые даже заключили новые прямые контракты на несколько миллионов рублей!

Ну круто же 🤩

✔️ Новый поток тендерных специалистов начинаем обучать уже 1 мая
https://a-business.academy/tender?utm_source=tgacademy

✔️ А новый поток бизнес-аналитиков в госзакупках стартует 26 мая
https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy

267

Госзакупки, тендеры - Академия

2 трав. 2026 р., 05:14

📷 Photo

🌸 Весна — время планов и проектов

До майских праздников остается совсем немного. Уже знаете, как проведете мини-каникулы?

Длинные выходные — отличный повод не только выспаться и отдохнуть так, как давно хотелось, но и сделать то, до чего никак не доходили руки в повседневной суматохе. Ведь времени всегда не хватает.

Кто-то будет отдыхать на всю катушку, кто-то продолжит работать, а мы предлагаем совместить приятное с полезным.

🚀1 мая в Академии стартует новый поток курса «Тендерный специалист» для новичков и опытных поставщиков.

Каникулы пройдут, а знания останутся и откроют перед вами новые карьерные перспективы.

За праздничные дни вы спокойно, без спешки и аврала, погрузитесь в начало обучения, не отрываясь от отдыха и общения с близкими.

🌸Весна — лучшее время, чтобы посадить «семена» будущего карьерного «урожая». Обучение — это и есть те семена и ростки, из которых к осени вырастут знания и навыки грамотного специалиста в госзакупках.

Осенью активность на рынке труда достигает пика, и шансы устроиться на хорошую работу максимальные. А с официальным дипломом сделать это будет еще проще.

Наши выпускники уверенно выигрывают тендеры, приносят прибыль компании и сами влияют на свой доход.

✅ Если вы уже работаете в закупках, но чувствуете, что не хватает возможностей для более эффективной работы, то в процессе обучения вы обновите знания с учетом изменений законодательства и прокачаете свои навыки для профессионального и карьерного роста.

✅Руководитель отдела продаж после обучения сможет увеличить оборот компании за счет тендерных продаж, оптимизировать расходы на участие в тендерах и повысить % побед.

✅ Собственнику бизнеса/ИП обучение даст возможность начать эффективно работать с крупными и надежными клиентами из госсектора.

🍀 Берите от весны все по максимуму — приходите к нам учиться!

Подробности о курсе «ТЕНДЕРНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ» и бесплатно первые 10 уроков вы найдете по https://a-business.academy/tender?utm_source=tgacademy

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

2 трав. 2026 р., 05:14

📷 Photo

Заказчик не платит в срок? Как обезопасить бизнес от неплатежей по госконтрактам

Участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ открывает доступ к крупным контрактам, но несёт ключевой риск: несвоевременную или неполную оплату. Даже при идеальном соблюдении условий поставщик может столкнуться с задержками платежей, критичными для бизнеса.

Решение — проверять заказчика ДО подачи заявки.

✅ Пошаговый чек-лист проверки

1️⃣ Карточка контракта в ЕИС
Раздел «Исполнение (расторжение)»:
— есть ли просрочки
— расторжения по инициативе поставщика
— статусы текущих контрактов

Если у одного заказчика регулярно фиксируются задержки — это системный риск

2️⃣ Финансовая отчётность (особенно для 223-ФЗ)
Смотрите:
— динамику выручки и прибыли за 3–5 лет
— наличие убытков
— ликвидность

По 44-ФЗ работают бюджетные учреждения — риск минимальный.
По 223-ФЗ — компании, где финансовый анализ критичен.

3️⃣ Арбитражные дела
Фокус на делах, где заказчик — ответчик:
— взыскание задолженности
— проценты за просрочку

Если такие кейсы повторяются — это уже не случайность, а практика.

4️⃣ Открытые источники: СМИ, отзывы, реестры
— новости о долгах, банкротстве, смене руководства
— отзывы поставщиков
— данные ФНС

Важно: негатив часто появляется в новостях раньше, чем в отчётности.

📈Комплексный подход: как принимать решение

Один источник не даёт полной картины.
Рабочий подход — перекрёстная аналитика:

▶️сопоставьте данные из ЕИС, арбитража и отчётности
▶️оцените динамику за последний год
▶️проверьте косвенные признаки (снижение активности, задержки выплат)
▶️зафиксируйте выводы в реестре рисков

Если риски выявлены:

✔️ Откажитесь от участия, если риск выше маржи
✔️ Заложите финансовый буфер
✔️ Фиксируйте все этапы исполнения (для защиты в арбитраже)

❗️Госзакупки должны быть драйвером роста, а не источником кассовых разрывов

В 2026 году успех в тендерах определяется не только умением подготовить заявку, но и способностью проактивно управлять рисками. Проверка заказчика до подачи заявки экономит время, деньги и нервы. Комплексный подход к оценке снижает вероятность неплатежей на 70–80%.

На курсе https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademyмы подробно разбираем оценку заказчиков в 44-ФЗ и 223-ФЗ, осваиваем другие ключевые аспекты аналитики и учим системно повышать эффективность участия в госзакупках.

🔗 Перейдите по https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy, чтобы ознакомиться с программой и записаться на курс

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

2 трав. 2026 р., 05:14

⚡️ ЦБ снизил ключевую ставку до 14,5%.

Неплохая новость под конец недели 🔥

430

14

0

Госзакупки, тендеры - Академия

2 трав. 2026 р., 05:14

📷 Photo

🗓️Сроки заключения госконтракта: что важно знать участникам закупок

Заключение контракта по итогам электронных процедур (аукцион, конкурс, запрос котировок) строго регламентировано 44-ФЗ. Нарушение сроков может привести к штрафу (ч. 2 ст. 7.30.2 КоАП РФ) для заказчиков и риску попадания в РНП для поставщиков.

Разбираемся в деталях👇

Когда контракт считается заключенным?

Дата заключения контракта = дата размещения подписанного заказчиком контракта в ЕИС (ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

➡️Сроки для заказчика

1️⃣ Размещение проекта контракта

Аукцион, конкурс – 2 рабочих дня с даты публикации итогового протокола.
Электронный запрос котировок – 1 рабочий день после публикации протокола (п. 1 ч. 6 ст. 50 44-ФЗ).

2️⃣ Размещение проекта после протокола разногласий

2 рабочих дня с момента размещения протокола участником (ч. 4 ст. 51 44-ФЗ).

❗️При запросе котировок протокол разногласий не формируется (п. 4 ч. 6 ст. 50 44-ФЗ).

3️⃣ Подписание контракта

2 рабочих дня (для запроса котировок – 1 день) с момента, когда участник подписал контракт и предоставил обеспечение (если требуется).

Но не раньше чем через:

10 дней (аукцион, конкурс)
2 рабочих дня (запрос котировок)
с даты публикации итогового протокола (ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

➡️Сроки для поставщика

1️⃣ Первичное подписание или протокол разногласий

5 рабочих дней с момента размещения проекта контракта (ч. 3 ст. 51 44-ФЗ).

2️⃣ Подписание после учета разногласий

1 рабочий день после повторного размещения проекта заказчиком (ч. 5 ст. 51 44-ФЗ).

3️⃣ Для запроса котировок

Подписание – 1 рабочий день после размещения проекта (п. 2 ч. 6 ст. 50 44-ФЗ).

❗️ Важно!
Если контрольный орган приостановил заключение контракта (например, из-за жалобы), срок продлевается на время рассмотрения жалобы (ч. 7 ст. 106 44-ФЗ).

Соблюдение сроков — ключевое условие успешного участия в закупках. Пропуск даже одного дня может привести к штрафу для заказчика или признанием поставщика уклонившимся от заключения контракта.

На курсе https://a-business.academy/tender?utm_source=tgacademy мы детально разбираем все процедуры по 44-ФЗ, включая нюансы заключения контрактов, работу с ЕИС и защиту от ошибок.

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

22 квіт. 2026 р., 12:00

📷 Photo

Форс-мажор в закупках по 44-ФЗ: что важно знать 👇

Иногда закупки идут не по плану — вмешиваются обстоятельства непреодолимой силы. Но что это значит на практике?

Что считается форс-мажором

В законе нет четкого перечня, но есть два ключевых признака:

▶️ чрезвычайность (событие не должно было произойти)
▶️ непредотвратимость (его нельзя было избежать)

Пандемия, стихийные катаклизмы, военные действия, блокировка логистических коридоров судами обычно попадают под этот критерий.

Какие последствия для закупок

Если наступил форс-мажор, заказчик и участники получают ряд возможностей:

✔️ Отменить закупку на любом этапе до заключения контракта
✔️ Приостановить подписание контракта
✔️ Избежать штрафов и пеней, если нарушение вызвано форс-мажором (п. 9 ч. 1 ст. 93 Закона N 44-ФЗ)
✔️ Провести срочную закупку у единственного поставщика (но только в необходимом объеме)  п. 9 ч. 1 ст. 93 Закона N 44-ФЗ

⚠️ Важно
Форс-мажор сам по себе НЕ дает права расторгнуть контракт.
Если ситуация критическая — лучше договариваться о расторжении или идти в суд.

Форс-мажор — это не просто «сложные обстоятельства», а юридический инструмент, который может серьезно повлиять на ход закупки.

А у вас в практике были ситуации с форс-мажором в закупках? Как выходили из них?

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

22 квіт. 2026 р., 12:00

📷 Photo

⚪️Как построить тендерный отдел с нуля: пошаговое руководство для поставщиков

Многие компании теряют деньги на госзакупках из-за хаоса в процессах. Когда количество заявок превышает 10 в месяц, один сотрудник уже не справляется, что ведет к ошибкам, просрочкам и штрафам. Решение — создание системного тендерного отдела.

Вот 7 ключевых шагов, которые помогут вам это сделать.

🔠🔡🔡1⃣ Определите стратегию

Прежде чем нанимать людей, ответьте на вопросы:

🔵В каких нишах участвуем? (медицина, ЖКХ, строительство)
🔵Кто наши приоритетные заказчики? (госкорпорации, регионы)
🔵Какой бюджет на участие и целевая маржа?

🔠🔡🔡2⃣ Сформируйте структуру

🔵Малый бизнес: 1 тендер-менеджер.
🔵Средний бизнес: тендер-менеджер + специалист по документам + юрист.
🔵Крупный бизнес: руководитель отдела, менеджеры по направлениям, аналитик, юрист.

🔠🔡🔡3⃣ Разработайте регламенты

Чтобы избежать хаоса, создайте:

🔵 Регламент участия в тендерах.
🔵 Чек-листы для проверки заявок.
🔵 Должностные инструкции и систему KPI.
🔵 Шаблоны ключевых документов.

🔠🔡🔡4⃣ Автоматизируйте процессы

Используйте современные инструменты:

🔵Поиск тендеров: Контур.Закупки, Tenderplan, Seldon и др.
🔵Управление: CRM-системы (Битрикс24, AmoCRM и др).
🔵Хранение: Облачные диски (Google Drive, Яндекс.Диск и др).

🔠🔡🔡5⃣ Обучите сотрудников

Компетенции — залог успеха. Ваши специалисты должны разбираться в 44-ФЗ, 223-ФЗ, уметь работать на электронных площадках и защищать интересы компании в ФАС.

💡 Совет: инвестируйте в качественное обучение. Например, в https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy готовим сильных специалистов, которые приносят результат.

🎓 Курсы, которые могут вам помочь:

➡️ https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy
Дает базовые знания, как находить и выигрывать тендеры.
➡️ https://a-business.academy/analytics?utm_source=tgacademy
Учит анализировать рынок, чтобы выбирать самые прибыльные отрасли.
➡️ https://a-business.academy/tendermba?utm_source=tgacademy
Помогает построить системный бизнес на госзакупках: от стратегии до риск-менеджмента.
➡️ https://a-business.academy/tender-otdel?utm_source=tgacademy
Помогает организовать работу отдела для максимальной эффективности и прибыли.

🔠🔡🔡6⃣ Внедрите KPI

Ключевые показатели для контроля:

🔵% побед (стремитесь к 40% и выше).
🔵Средняя маржинальность контрактов.
🔵Скорость подготовки одной заявки.
🔵Количество ошибок и штрафов.

🔠🔡🔡7⃣ Масштабируйтесь

Когда отдел работает как часы:

🔵Расширяйте штат.
🔵Выходите на новые рынки.
🔵Автоматизируйте аналитику и отчетность.

Системный тендерный отдел — это не просто про участие в закупках, это про стабильный рост и прибыль бизнеса

https://a-business.academy/?utm_source=tgacademy | https://t.me/BusinessAcademyTender_bot
🎓Подписывайтесь: https://max.ru/id6685196352_biz | https://vk.com/abusinessacademy |

Госзакупки, тендеры - Академия

22 квіт. 2026 р., 12:00

📷 Photo

🤩 Завершилась онлайн-конференция
«Госзакупки и тендеры на практике: 30 кейсов от экспертов»!

Это масштабное практико-ориентированное событие в сфере госзакупок организовала https://a-business.academy/ поддержке https://a-flagman.ru/

❤️ Выражаем искреннюю благодарность всем организаторам, партнёрам и спикерам за глубокие, прикладные и своевременные выступления, а также за ваш вклад в развитие профессионального сообщества!

Эксперты поделились реальными кейсами, разобрали типичные ошибки и представили работающие инструменты, которые помогут бизнесу не просто участвовать в закупках, а побеждать в них системно — как в государственных, так и в коммерческих процедурах.

📣 В рамках конференции выступили:

✔️ Открыл конференцию и выступил с приветственным словом Дмитрий Сытин, Председатель Совета ТПП РФ по развитию системы закупок
✔️ https://t.me/tender_business рассказала, как выстроить эффективные бизнес-процессы тендерного отдела, которые работают на результат
✔️ https://t.me/tender_marker разобрал топ-5 ловушек для участников закупок в 2026 году и объяснил, как не стать жертвой собственной доверчивости
✔️ Елена Андреева поделилась практическими советами по банковским гарантиям и рекомендациями для поставщиков
✔️ https://t.me/gam_blog https://t.me/gam_blog выступил с темой «Имею право» и объяснил, как юридическая грамотность становится инструментом давления в госзакупках
✔️ https://t.me/Ametelev_Help https://t.me/Ametelev_Help разбор реальных кейсов малого бизнеса: что происходит, когда не читаешь контракт
✔️ Елена Санева поделилась лайфхаками и практиками: как выигрывать в коммерческих закупках на основе опыта электронной площадки
✔️ https://t.me/aqlogicsurgery рассказала, как сделать закупочную функцию управляемой и предсказуемой
✔️ https://t.me/garkusha_tender представил кейсы побед: реальные истории малого бизнеса — как выиграть контракт с оборотом до 5 млн ₽ и масштабировать результат
✔️ https://t.me/tender_klimina разобрала 3 кейса из практики: ошибки на миллионы рублей и как их избежать

Спасибо всем участникам, кто был с нами в этот насыщенный и полезный день!

Пусть полученные знания станут фундаментом для ваших новых побед, стабильных контрактов и роста бизнеса! 📈

До новых встреч на наших онлайн- и офлайн-мероприятиях 👋

Если вы не успели присоединиться — не переживайте! Мы подготовим видеозапись конференции. Следите за обновлениями в эл.почте и https://t.me/Tender_AcademyBot https://t.me/Tender_AcademyBot💌

Госзакупки, тендеры - Академия

22 квіт. 2026 р., 12:00

🎥 Video

Мы вас понимаем…. И желаем отлично отдохнуть в ближайшие дни🙏☺️

375

14

0

Showing 30 of 46 posts