Kamal Mahmudov

Public

Kanalı Görüntüle

Katılamıyor musunuz? @kamalmahmudovv

1.3k Üyeler

Güncellendi: May 20, 2026 at 3:12 AM

Kamal Mahmudov

Kanala xoş gəlmisiniz! Burada Satış & Dubaydakı peşəkar və şəxsi təcrübələrimi paylaşıram.

@kamalmahmudovv is a growing community focused on kanala and dubaydak and related topics

Sıralama

Küresel Sıralama

#456

Dil Sıralaması

#45

Kategori Sıralaması

#23

-1

Üye Büyümesi (Son 5 Gün)

Toplam: 1.3K

24 saat büyümesi: -6 0%

Son Yazılar

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Satışla bağlı çox praktiki bir fayl üzərində işləyirəm. Bilmirəm burada paylaşım yoxsa başqa telegram kanalı açım. Nə düşünürsünüz?

Çünki bu kanal aktiv deyil, hansı ki mənim günahımdı bir tərəfdən baxanda

302

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Satışda müştəri tərəddüdü əksər hallarda yanlış qiymətləndirilir.

Müştəri təklifi eşidir, susur, sakitlik çökür, tərəddüd hiss olunur. Satış adamlarının ilk düşüncəsi, “Qiymət yuxarı oldu deyəsən” olur, hərəkət isə məntiqi olaraq, “Qiyməti endirim” olur. (Hərəkət düşüncə/yanaşmadan qaynaqlanır)

Həm xaricdə, həm də Azərbaycanda olduğum müddətdə belə hallarda tamam başqa cavablar verirdim. Nəticə isə daha effektiv və məhsuldar olurdu.

Bu şənbə sizinlə həm həmin cavabı, həm də açıqlamasını detallı şəkildə məqaləmdə paylaşacam.

Abunə olun ki, qaçırmayasınız. Link:

https://kamal-mahmudov.kit.com/3a52de50a0

410

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

📷 Photo

Məqalə yayımlanıb artıq. Aşağıdakı linkdən oxuya bilərsiniz:

https://kamal-mahmudov.kit.com/profile?_gl=1*unhk13*_gcl_au*MzQ1NTY3MTc3LjE3NzU4MTYxNDIuNzk0NDEyNTU4LjE3NzU4OTQxMjguMTc3NTg5NTI1OQ

322

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

🎥 Video

Ən çox bəyənmədiyim - bağışlayın sözündən yersiz istifadə etməkdir

671

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

🎥 Video

Soyuq zəngi necə etsək yaxşı olar?

Bu suala müəyyən qədər cavab verməyə çalışdım. Siz də təcrübələrinizi bölüşün 🤓

466

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Soyuq zəng zamanı ən çox rast gəldiyim səhv:

“Mehriban” səslənməyə çalışmaq.

→ Satıcı səsini yumşaldır.
→ Lazımsız izah edir.
→ Çox tez icazə istəyir.

Nəticə?
Müştəri zəngin idarəsini ilk 5 saniyədə ələ alır.

Soyuq zəng bilirsiniz nə tələb edir?
Aydınlıq.

– Zəng səbəbinin aydın olması
– Növbəti addımın aydın olması
– Səs tonunun aydın olması

Mehribanlıq satmır.
Aydınlıq satır.

825

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Soyuq zəng ölməyib, ya da ki, dəbdən düşməyib.

Ölən edilən zəif zənglərdir.

Müştəri dəstəyi ona soyuq zəng etdiyin üçün asmır.

Müştəri dəstəyi asır, çünki:

→ zəngin aydın deyil
→ robot kimi səslənirsən
→ hamı kimi danışırsan
→ satışdan çox marketinq edirsən
→ araşdırma etmədən satışa keçirsən

Əgər zəngi başlama tərzin, danışıq gedişatın
hər kəs üçün eynidirsə o zaman
heç kim üçün işləməyəcək.

Soyuq zəng hələ də işləyir.

Sadəcə bacaranlar üçün.

949

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Satışda ən təhlükəli şey uğursuzluq deyil.

Yanlış gözləntidir.

Bir çox insan düşünür ki:

→ yaxşı skript varsa, iş bitəcək
→ məhsul güclüdürsə, satılacaq
→ ilk zəngdə nəticə olmalıdır

Bu gözləntilər satıcını tez yorur.
Reallıq isə belədir:

→ Satış prosesdir.
→ Geri dönüşlər gec gəlir.
→ Bəzən səssizlik nəticədən əvvəl olur.

Bunu qəbul edən davam edir.
Qəbul etməyən oyundan çıxır.

Satış səbr işidir.

449

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Müştəridən söz qoparmağın ən yaxşı yolu ancaq sual vermək deyil.

Bitmiş bir fikir bildirməkdir.

Və bu fikir çox zaman ya şişirdilmiş, ya da qəsdən yanlış olmalıdır.

Çünki biz sual cavablandırmaqdan çox, səhv düzəltməyə meylliyik.

1. Müştəridən büdcəni öyrənməlisiniz:

→ Büdcəniz nə qədərdir? (yox)
→ Qiymət aralığı təxminən X–Y civarındadır, yəqin siz də bazar qiymətlərini bilirsiniz.

İkinci halda müştəri çox vaxt belə cavab verir:

“Yox, əslində biz bu aralığı bir az yüksək / aşağı düşünürük…”

Və siz cavabı almısınız.

2. Müştəridən geri dönüş vaxtını öyrənməlisiniz:

→ Nə zaman geri dönüş edəcəksiniz? (yox)
→ Sistemə də qeyd etdim, böyük ehtimal sabaha geri dönüş edərsiniz.

Müştəri susmur. Düzəldir:

“Yox, sabah yox, çox güman ki, cümə günü.”

3. Müştəridən rəqibləri öyrənməlisiniz:

→ Daha hansı şirkətlər bu sorğuda iştirak edir? (yox)
→ Yəqin ki, A və B şirkətləri də bu prosesdədir.

Müştərinin reaksiyası adətən belə olur:

“A yox, amma C və D var.”

Və yenə məqsədinə çatdın.

Nəticə:

Yanlış fikir bildir.
Müştəri özü səni düzəldəcək.

Və sənə lazım olan məlumatı öz istəyi ilə verəcək.
(təzyiq və ya cavab vermə məcburiyyəti hiss etmədən)

687

Kamal Mahmudov

29 Nis 2026 07:38

Otel satışının mənə öyrətdiyi ən əsas dərs:

Follow-up satışın 80%-dir.

Hər gün onlarla müştəri ilə danışırsan.
Bəziləri maraqlıdır, bəziləri "düşünəcəyik" deyir, bəziləri rədd edir.

Amma real pul hansı müştərilərdədir bilirsiniz?
3-cü, 5-ci, 7-ci təqibdə cavab verənlərdə.

Bakıda olduğu kimi Dubayda da vəziyyət eyinidir:
hər kəs təkliflər göndərir, amma çox az adam təqib edir.

Mən bir deal bağlamışam ki, 11 təqib zəngindən sonra gəlib,11!

Əksər satış adamı 2-ci "cavabsız" zəngdən sonra dayanır
düşünür ki, müştəri üçün maraqlı deyil artıq.

Bəlkə də müştəri üçün maraqlı deyil.
Lakin bu düşüncə sizi hərəkətə keçməyə qoymaz.

Əvəzinə bunu düşünün, "Müştəri sadəcə məşğuldur".

Follow-up etməyin mənası israr etmək deyil.

→ Dəyər əlavə etməkdir.
→ Hər təqibdə özünü xatırlatma.
→ Yeni bir məlumat, bir insight, bir fayda ver.

Əgər sənin CRM-ində "waiting for reply" statusunda qalan müştərilər varsa, bu post sənin üçündür.

Geri dön. Təqib et. Qazan.

552

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Motivasiya gəlib keçicidir.

Disiplin isə səni hər gün irəli aparır.

14 illik satış karyeramdan bir şeyi dəqiq deyə bilərəm:
ən uğurlu günlərim motivasiyalı olduğum günlər yox, disiplinli olduğum günlər olub.

→ Səhər 10-da zəng etmək istəmirsən? Et.
→ Növbəti "yox"u eşitmək qorxusu var? Zəngi et.
→ Yorğunsan və təxirə salmaq istəyirsən? Elə indi et.

Satışda qazananlar ən istedadlı insanlar deyil.

Qazananlar hər gün görünən, hər gün zəng edən, hər gün təqib edənlərdir.

Disiplinin gözəlliyi ondadır ki, o, sənin hisslərinə bağlı deyil.

O, sadəcə bir sistemdir. Və sistem hər dəfə qalib gəlir.

489

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Etirazlar son deyil.

Düzgün yanaşsaq görərik ki
etirazlar maraq göstərir.

“Maraqlı deyil”
“Vaxtım yoxdur”
“Sonra baxarıq”

Bunlar son deyil.
Bunlar təxirə salınmış söhbətlərdir.

Belə hallarda ən böyük səhv:
etiraza cavab verməyə tələsməkdir.

Ən doğru addımsa aydınlaşdırmaqdır.
Amma "istindaqa çəkmədən"

“Sizi maraqlandırmayan hissə hansıdır?”
“Vaxt baxımından indi uyğun deyil, yoxsa ümumiyyətlə?”

Etirazlara, "məni hələ də razı sala bilməmisən" kimi baxın
məhz o zaman araşdırmağa başlayacaqsınız.

490

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Uğurlu soyuq zəng uzun skript tələb etmir.

O, struktur tələb edir.

İşləyən sadə quruluş:

→ Aydın tanıtım (şişirtməsiz)
→ Zəng səbəbi (konkret və əlaqəli)
→ Qısa sual (dialoq açmaq üçün)
→ İstiqamət (növbəti addım nədir)

Ən çox səhv 2-ci hissədə edilir.

İnsanlar səbəbi demək əvəzinə ətrafında fırlanır.
Səbəbin ətrafında fırlansan çaşacaqsan, danışıq xaotik olacaq.
Zəngdə sən çaşırsansa, deməli müştəri artıq çaşıb.

Struktur güvən yaradır.
Güvən isə keyfiyyətli dialoq formalaşdırır.

#satışsadədildə

460

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Satış təlimi "BAŞ"dan başlamalıdır.

Skript yox, psixologiya yox, manipuliyasiya taktikası yox.

Mən "BAŞ"dan, daha dəqiq desən davranışla başlayıram.

→ Özü ilə necə danışır?
→ Satış onun üçün əslində nədir?
→ Necə nəfəs alır?
→ Rədd cavabını necə qəbul edir?
→ Pis zəngdən sonra necə toparlanır?

Əsas olan bunlardır.

Çünki zəif hazırlaşmış satış adamının əlində
ən yaxşı skript belə işləməz.

Satış təkcə söz deyil.
Enerji, nəzarət və intizamdır.

Və birinci özümüzdən başlamalıyıq.

Əvvəl satış adamını formalaşdır.
Sonra zəng, görüş düzələcək.

506

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Müştəridən söz qoparmağın ən yaxşı yolu sual vermək deyil.

Bitmiş bir fikir bildirməkdir.

Və bu fikir çox zaman ya şişirdilmiş, ya da qəsdən yanlış olmalıdır.

Çünki biz sual cavablandırmaqdan çox, səhv düzəltməyə meylliyik.

1. Müştəridən büdcəni öyrənməlisiniz:

→ Büdcəniz nə qədərdir? (yox)
→ Qiymət aralığı təxminən X–Y civarındadır, yəqin siz də bazar qiymətlərini bilirsiniz.

İkinci halda müştəri çox vaxt belə cavab verir:

“Yox, əslində biz bu aralığı bir az yüksək / aşağı düşünürük…”

Və siz cavabı almısınız.

2. Müştəridən geri dönüş vaxtını öyrənməlisiniz:

→ Nə zaman geri dönüş edəcəksiniz? (yox)
→ Sistemə də qeyd etdim, böyük ehtimal sabaha geri dönüş edərsiniz.

Müştəri susmur. Düzəldir:

“Yox, sabah yox, çox güman ki, cümə günü.”

3. Müştəridən rəqibləri öyrənməlisiniz:

→ Daha hansı şirkətlər bu sorğuda iştirak edir? (yox)
→ Yəqin ki, A və B şirkətləri də bu prosesdədir.

Müştərinin reaksiyası adətən belə olur:

“A yox, amma C və D var.”

Və yenə məqsədinə çatdın.

Nəticə:

Doğru sual verməyə çalışma.
Yanlış fikir bildir.
Müştəri özü səni düzəldəcək.

Və sənə lazım olan məlumatı öz istəyi ilə verəcək.

(təzyiq və ya cavab vermə məcburiyyəti hiss etmədən)

#satışsadədildə

506

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Sabahınız xeyir olsun.

Hər birinizi yeni il münasibəti ilə təbrik edirəm.

Ümid edirəm 2026-cı il 2025-dən, sağlamlıq, mənəviyyat və maddi baxımından daha yaxşı olacaq.

2025-ci ilin mənə öyrətdiyi ən böyük dərs bu oldu - arzu edəcəksən və gerçəkləşəcək lakin əvəzində qurban verməyi də bacarmalısan.

Necə ki, Dubaya gəlmişəm və bunu arzulayırdım. Amma indi ailəmdən kənar qalıram.

Hər şeyin bir bədəli var bu həyatda. İstəyiriksə nəticəsini də qəbul etməliyik.

Bəs, bu il sizə nə öyrətdi?

518

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

2025-ci ildə vərdişlər qurmaq çətin idi.

Atomic Habits oxudum, psixoloji kitab və məqalələr araşdırdım.

Axır ki, özümə uyğun metod tapdım. Daha doğrusu "kəşf etdim".

Son bir neçə ayda tətbiq etdim. Və şükür Allaha ən çətin vərdişi daimiləşdirə bildim. Necə etdiyimi məqalədə paylaşmışam.

Buradan oxuya bilərsiniz - https://www.linkedin.com/pulse/smd-metodu-istədiyiniz-vərdişə-yiyələnin-kamal-mahmudov-ephwf

549

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Dəyərli satış əməkdaşları!

İlin tamamlanmağına sayılı günlər qalıb. Sizlər üçün hədiyyəm var.

Əksəriyyətimiz sualvermə və təqdimat kimi məsələlərdə əziyyət çəkirik. Həm bu mövzuları, həm də satışın fundamentalları, müştəri psixologiyası və s. kimi mövzuları özündə əhatə edən 32 videodan ibarət video təlim paketi artıq satışdadır.

Hər kəs üçün əlçatan olsun deyə bu ilin xüsusi endirimi olunacaq.

Bu il bu kursa sahib olanlar gələn ildən başlayan aylıq onlayn görüşlərdə (2 görüş) iştirak imkanı əldə edəcək.

Maraqlananlar şərhə + qoya bilərlər.

410

Kamal Mahmudov

15 Nis 2026 22:50

Yoldaşlar!

Video təlimlə bağlı mövzu başlıqlarını burada qeyd edirəm:

Müştəri psixologiyası və təqdimat

Modul 1

Sual vermək nə üçün önəmlidir?
Satışın artırılması
Müştəridə loyallıq yaratma prosesi
Problemli müştəri ilə danışıq qaydası
Müştərinin neqativ rəyinə necə cavab ve...

Modul 2

Müştəri ilə ilkin kommunikasiya
Müştəri maneəsi yoxsa narahatlığı?
Müştəridə necə etibar formalaşdırıq?
Müştəri həmişə haqlıdırmı? – Müştəri ilə ...
Müştəriyə sən deyə müraciət etmək olar...
Müştəriyə nə zaman jest olunmalıdır?

Modul 3

Məhsul təqdimatı nə üçün uzun olmama...
Məhsul təqdimatında hekayənin rolu
Bahalı məhsul təqdimatı və satış qaydası
Təqdimatda xüsusiyyət və fayda ardıcıllığı

Extra

Onlayn satış & Onlayn satışların artırılm...
Qiymət artımı necə olmalıdır?
Endirim və nə zaman olmalıdır?

Satışın fundamentalları

Modul 1

Giriş
Satış nədir əslində?
Satış prosesi
Satış haradan başlayır?

Modul 2

Satış adamı doğulur yoxsa formalaşır?
Axı, mən satışı sevmirəm?!
Satış əməkdaşı kimdir?
Almayacağın məhsulu satma!

Modul 3

Müştəri etirazını şəxsi qəbul etmək
Satışda "Yoxu" qəbul etmək
Hamıya sata biləcəyiniz məhsul
Ünsiyyət üslubumuz necə olmalıdır?
Satışda ehtiyacların müəyyən olunması
Satışda ümumiləşdirmə problemi

418

Showing 19 of 19 posts

No more posts

Derecelendirme

Giriş yapılması gerekli

Kullanıcı Yorumları (0)

Henüz yorum yok. Deneyiminizi ilk paylaşan siz olun!

İlgili Telegram Kanalları

Loading recommended channels...

Kamal Mahmudov

Kamal Mahmudov

Sıralama

Üye Büyümesi (Son 5 Gün)

Son Yazılar

Derecelendirme

Kullanıcı Yorumları (0)

İlgili Telegram Kanalları

Surxondaryo IIB | Rasmiy kanal

IIV | Rasmiy kanal

IIV | TV NAMOYISH | Rasmiy kanal

Toshkent shahar IIBB | Rasmiy kanal

Sirdaryo IIB | Rasmiy kanal

rchive

Cadefilms

BASSMUSIC 👹 PHONK / JUMPSTYLE / HARDSTYLE

İlgili Telegram Kanalları

Surxondaryo IIB | Rasmiy kanal

IIV | Rasmiy kanal

IIV | TV NAMOYISH | Rasmiy kanal

Toshkent shahar IIBB | Rasmiy kanal

Sirdaryo IIB | Rasmiy kanal

rchive

Cadefilms

BASSMUSIC 👹 PHONK / JUMPSTYLE / HARDSTYLE

Kullanıcı Yorumları (0)

Son Yazılar