WB выбрал пятницу 13-е, чтобы выкатить пачку изменений.
1. Обратная логистика - теперь по литражу
С 20 марта обратка при возврате/отказе считается по литражу, а не фиксированные 50 ₽. Габаритный товар будет стоить дороже в обратке. Не касается возвратов в выбранные ПВЗ, модели DBW, СГТ и сверхгабарита.
2. КТР снижают, но вводят ИРП
С 23 марта снижают КТР для артикулов с долей локализации 5-55% и 75-95%. Звучит как подарок - но одновременно в формулу логистики добавляют индекс распределения продаж (ИРП).
Формула теперь:
(Логистика первого литра + доп. литры) × Коэфф. склада × ИЛ + Цена товара × ИРП
Важный момент: ИРП применяется не к литражу, а к цене товара до скидки WB. То есть чем дороже товар и чем хуже распределены остатки - тем больше доплата.
Пример от самого WB: товар 2 литра, цена 1 000 ₽, ИРП = 1,15%. Базовая логистика 60 ₽, а с ИРП уже 71,5 ₽. Плюс 11,5 ₽ чисто за плохое распределение.
Как считается ИРП (три этапа):
Этап 1 - определяется доля локализации каждого артикула (локальные заказы / все заказы × 100%).
Этап 2 - по таблице КРП определяется коэффициент распределения продаж для каждого артикула. При локализации 60%+ КРП = 0%, при 0-5% КРП = 2,50%.
Этап 3 - ИРП = средневзвешенное значение КРП по всем заказам. То есть (заказы артикула 1 × КРП 1 + заказы артикула 2 × КРП 2) / общее кол-во заказов.
Если доля локализации ваших товаров 60%+ - КРП = 0%, ИРП не влияет. ИРП обновляется раз в неделю, период расчёта - 13 недель. Первый расчёт - ночь с 22 на 23 марта за период с 22.12.2025 по 22.03.2026.
Исключения (ИРП = 0%): КГТ+, СГТ, КБТ, товары для округов где нет подходящих складов WB, товары которые можно хранить только в одном округе (под давлением, ЛКМ, моторные масла).
3. Вывод денег - теперь 5 недель вместо 3
С отчёта реализации за 16-22 марта срок вывода увеличивается на 2 недели. Было 3 - станет 5. Для кого-то это критично по кэш-флоу.
4. Штрафы за отмену заказов (FBS/DBW/DBS/EDBS/C&C)
Размер штрафа теперь зависит от скорости отмены:
∙ до 18 часов - коэфф. 0,8 (штраф ниже)
∙ 18-72 часа - без изменений
∙ после 72 часов - коэфф. 1,4
∙ автоматическая отмена - коэфф. 1,6
5. WB Продвижение - динамическая минимальная ставка
Минимальная ставка теперь будет считаться как базовая ставка × коэффициент. Коэффициент зависит от конкуренции в категории/подкатегории, средней цены, конверсии, средней ставки. Может быть как больше, так и меньше 1. Пока все коэффициенты = 1, но это временно. Важно: в уже работающих кампаниях ставка не изменится, пока вы не перезапустите их или не измените настройки.
Итого: WB продолжает усложнять формулы. ИРП - это фактически штраф за плохое распределение, привязанный к цене товара. Увеличение срока вывода на 2 недели - отдельная боль. Динамическая ставка в Продвижении - пока не бьёт, но инструмент уже заложен.
Кто считал юнит-экономику без этих вводных - пересчитывайте.
