Многие уже вылезли из новогоднего оливье, а кто-то еще отдыхает (завидуем им :-) ).
В конце года мы с Яковом Адамовым дискутировали на стриме о предстоящем 2026.
Смотрите здесь:
https://youtube.com/live/BZerZcH_nSk
https://vkvideo.ru/video-215577542_456239960
Поделюсь тем, как мы внутри бизнеса смотрим на 2026 год, и какие управленческие решения уже приняли.
За ноябрь-декабрь тема 2026 года в разговорах была очень частой и с коллегами, и с партнерами, и с клиентами, и с "коллегами по цеху".
Разные взгляды. Точнее, все в разной степени говорят про тяжелые сценарии. А также, многие сходятся, что главное продержаться до сентября 2026, потом должно быть легче.
Давайте разберем опасения.
- Нарастающие санкции, прогноз правительства по бюджету. Это макро фон, который нельзя не учитывать, но повлиять мы на это, к сожалению, не можем.
Далее я буду судить про сферу маркетинга. Но уверен, что многое будет актуально и для других сфер.
Санкции, ситуация с бюджетом - пока напрямую не влияет на нашу сферу. Очевидно, нас это догонит, но не сейчас.
- Банковская ставка. Мы ощутили ее с 2024 года. Крупный бизнес, наши клиенты, традиционно использовали кредитное плечо для операционной деятельности, особенно под новогодние праздники. Радикальное поднятие ставки сильно повлияло и почти свело на нет такую возможность, потому что экономика при таких условиях часто плохо сходится.
Да, за 2025 год чуть снизили, но еще недостаточно.
- Поднятие налоговых ставок. Вот тут новый удар по бизнесу. Еще до нового года компании стали оптимизировать свои расходы, чтобы мягче пройти изменение по налогам. Для ряда бизнесов такое изменение существенно и критично, приводит к несходимости экономики.
Состояние шторма.
Эти все факторы сильно влияют как на наших клиентов, так напрямую и через клиентов на наши бизнесы. Клиенты сокращают маркетинговые бюджеты. А те бюджеты, что остаются, становятся на более короткий срок, более точечными.
В такой среде выживают не самые большие, а самые быстрые.
Куда можно посмотреть?
Общаясь с рынком, понял одну важную вещь: как и в любом кризисном состоянии где-то плохо, а где-то есть возможности. И задача их увидеть раньше других.
Например, клиенты средние не так критично зависят от кредитной ставки, их бизнес модель по другому построена. А значит они продолжают активно вкладывать в маркетинг.
Есть ниши, которые хоть и не комфортно, но чувствуют себя сильно лучше, чем другие.
Мы уже проанализировали потенциальные привлекательные сегменты для себя и побежали туда. Медлить некогда!
Текущие клиенты - это всегда существенный актив. Продумали варианты дополнительных услуг, чтобы нашим клиентам помочь в турбулентной среде. Продумали гибкие финансовые условия.
Переходим с командами на недельные итерации работы, чтобы быстро реагировать на поступающую информацию от наших активностей и корректировать действия.
Каждую итерацию разбираем:
- что планировали сделать, что получилось, что не получилось
- с какими проблемами столкнулись и как можно их обойти/решить
- какие новые возможности увидели
- как это все корректирует наши действия на следующую итерацию
Такой разбор актуален для любой команды. Позволяет работать с фактами.
Есть сферы бизнеса, где клиенты понимают, что снижение ставки резко улучшим ситуацию, и они готовы будут выделять большие бюджеты в маркетинге. С ними заведомо договариваемся по условиям.
И, конечно же, как в любой кризисной ситуации, уже проработан план B и план C внутри бизнеса. Реагировать придется незамедлительно.
Что это дает?
Как минимум, ясность ближайших шагов! Это уже немало, снижает страх неопределенности. А значит позволяет сохранить силы и энергию, чтобы пройти турбулентность, чтобы двигаться быстрее.
