«Ищу специалиста в области пошива обуви синего цвета 95 размера для индийских слонов»
Если вы сталкивались с биржами услуг, сайтами с поиском вакансий, точно поймете эту эмоцию, когда в ответ на грамотный расписанный потенциальный план работ, получаете ответ «ИЗВИНИТЕ, ВЫ НЕ РАБОТАЛИ В НАШЕЙ СФЕРЕ».
Проблема, как мне кажется, в двух аспектах, на которые мы, как специалисты, повлиять не можем:
🌱Бытовые привычки и образ мышления;
🌱Деструктивная общедоступная информация.
Когда многоуважаемый Кабан-Кабаныч сталкивается с повседневной бытовой проблемой, он вызывает профильного специалиста, которому платит какую-то сумму и получает финальный результат.
Проблема - Поиск решения - Оплата - Решение проблемы
Так работает решение 99% услуг в нашей повседневной жизни. Маркетинг, а уж тем более диджитал-маркетинг - совсем другое.
Можем ли мы судить людей, которые никогда в жизни не сталкивались не то что с «проблемой массового фрода и склика в РСЯ», а, например, знанием, что лиды можно собирать вместо блокнотика на 96 листов в удобную CRM-систему?
Маркетинг, как среда и фактор влияния на продажи - непостижимый мир для подавляющего большинства владельцев бизнеса.
И не только старшего поколения!
Грамотные предприниматели любого возраста, если горят своим делом, уделяют ему большую часть своего времени. Нагружать себя лишней информации = лишать бизнес потенциальных денег от условной упущенной сделки.
Повторю тезис из одного из недавних постов:
Чтобы не проебаться с подрядчиком, нужно не подробно сферу изучать, а уметь задавать правильные вопросы и разбираться в людях.
Лирическое отступление завершено, вернемся к нашему К.Кабанычу.
Чтобы «продать» ему себя, нужно объяснить две вещи:
🌱Логика продвижения его бизнеса на 99% может быть схожа с бизнесом из совершенно другой сферы - и это нормально;
🌱 Узкопрофильный специалист гипотетически может вообще не существовать, а если и существует, то далеко не всегда сможет повторить результат из других базовых вводных.
В подобных ситуациях я «закрываю» своей вовлеченностью. У меня были и до сих пор есть проекты, в которых результат оказался хуже ожидаемого и это, мягко говоря, печалит не только меня. Тем не менее, за 5 лет не было ни одного случая, когда я забил хуй, перестал выходить на связь и молча оставил клиента «у разбитого корыта». Не по-людски это как-то.
Деструктивное информирование - бич нашего времени.
Ровно как врачи жалуются, как пациенты насмотрелись тиктоков и лечат переломы раствором мяты с шиповником, так и маркетологам справедливо ругать популярнейших блогеров и инфлюенсеров, рассказывающих на огромные аудитории, что, оказывается, маркетинг - строго считаемая область, где фактор случайности - минимален.
Меня однажды пробило на истерический смех с видео, где мадемуазель X в каком-то интервью о бизнесе рассказывала, что если ваш потенциальный таргетолог не может подписаться кровью под медиапланом, то это шарлатан и нормальные ТРАФОЛОГИ льют лиды по 1000 рублей по постоплате за результат с первого месяца!
Тут уж и не знаю, к чему подступиться. Кто мы, жалкие букашки супер-ниндзя-черепашки, а кто они - ГУРУ мира сего. Поэтому их слова имеют вес, а тебя, обалдуя с кворка, просто скроют с глаз подальше и будут искать единорога.
P. S. Действительно есть уникальные ниши, опыт в которых не коррелируется ни с чем другим, где работают свои связки и схемы, но 99% бизнесов - не про это.
