Ритмика фасада | Максим Сергеев

Ритмика фасада | Максим Сергеев

Public

Просмотреть канал

Не можете присоединиться? @realty_ads

0

2.5k Участники

Обновлено: May 17, 2026 at 3:07 PM

Ритмика фасада | Максим Сергеев

Маркетинг и продажи недвижимости на максималках. Первый авторский канал про Digital, AI в Proptech. Автор - Максим Сергеев, ex-CMO РАЗУМ, СделкаРФ, Брусника, Самолет. Контакт @maksimsergeev_ru

@realty_ads is a dedicated channel for excmo and proptech with regular updates in Вирусные видео

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#456

+2

Рейтинг по языку

#45

+1

Рейтинг по категории

#23

-1

Рост участников (Сегодня)

Всего: 2.5K

Loading...

Рейтинг

Требуется вход

Loading...

Loading recommended channels...

Последние посты

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

Раньше рынок прощал многие вещи. Сейчас - уже нет

У девелоперов за последние пару лет резко выросла цена ошибки в маркетинге и продажах.

Неправильная квартирография - минус темп продаж. Ошибка в ценообразовании - кассовый разрыв. Плохая работа с агентским каналом - рост коммерческих расходов. Слабая финмодель - проблемы с банком и проектным финансированием.

Сегодня очевидно: маркетинг, продажи и стройку больше нельзя рассматривать отдельно друг от друга.

Поэтому сейчас особенно ценятся люди, которые понимают девелопмент целиком:

• экономику проекта
• юнит-экономику
• проектное финансирование
• продукт
• продажи
• реализацию
• инвестиционную модель

То есть могут не просто «лить лиды» или «строить объект», а управлять всей экономикой проекта.

Поэтому присмотритесь к https://www.eduson.tv/~realtyads от Академии Эдюсон. Там обучение построено не вокруг абстрактного MBA, а вокруг реальных задач девелопера.

В программе:

• NPV, IRR, финмодели
• BIM и BI
• проектное финансирование
• управление реализацией
• экономика девелопмента
• инвестиционные решения

И что важно - на реальных кейсах экспертов из ПИК, DNS Development и РГ Девелопмент.

Академия лицензирована Департаментом образования и науки г. Москвы: вы получите диплом установленного образца с занесением в ФРДО и сможете официально подтвердить квалификацию работодателю.

https://www.eduson.tv/~realtyads с моим промокодом СЕРГЕЕВ — получите рекордную скидку 70% и личную консультацию с экспертом по вашему кейсу в подарок. Станьте тем профессионалом, которого активно ищут девелоперские компании.

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFJAbEp9

433

5

0

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

Коммерческие расходы в девелопменте
Ультимейт гайд

На рынке принято считать бюджеты на маркетинг, ДРР, стоимость лида и вот это вот всё. Иногда возникает подмена понятий, что бюджет маркетинга - это и есть расходы комблока. Остальное - мелочь. Но это не так.

Коммерческие расходы - это все затраты компании на реализацию продукта клиентам.
То есть: «привлечение клиентов → обработка → продажа».

Что входит:

1) Бюджет маркетинга:

Всё, чем оперирует маркетинг:
• перформанс-реклама
• медийка
• контент
• сайт
• аналитика, CRM, колл-трекинг
• подрядчики и т.д.
• партнерский маркетинг

Иногда сюда же:
• оформление офисов продаж и стройплощадок
• демоэтажи и демоквартиры
• такси для клиентов
• телефония и др. расходы

Хотя часть этих расходов часто «растворена» в строительном бюджете или в административных.

2) Брокеридж

Комиссии агентствам и частным риелторам.

Во многих компаниях брокеридж - это сама по себе крупнейшая статья коммерческих расходов. Особенно если низкая доля прямых продаж и мало инвестиций в бренд.

3) Фонд оплаты труда коммерческого блока

Самая недооцененная часть.

Часто ФОТ прячут в административных расходах, и коммерческий блок выглядит «эффективным» только на бумаге.

Но ФОТ - такой же ресурс, как рекламный бюджет.

Например, можно:
• нанять сильную команду (увеличить ФОТ)
• и снизить зависимость от рекламы или брокеров.

ФОТ желательно делить по подразделениям внутри комблока, особенно если каждое подразделение покрывает разные этапы воронки.

Например: продажи, маркетинг, колл-центр.

Так вы сможете лучше контролировать эффективность.

4) Накладные расходы продаж

Обычно самая «серая» зона учета. Бюджет функционирования отдела продаж.

Туда попадает:
• оформление сделок
• клининг офисов продаж
• такси клиентам
• кофе/вода, хозрасходы
• мелкие сервисные подрядчики

Часто эти расходы размазаны по административным/маркетингу, и их особо не считают. А суммы там набегают немаленькие.

Некоторые директора по продажам активно пользуются этой «лайфхаком эффективности». 😎

В итоге компания думает, что у нее ДРР 2%,
а если собрать весь коммерческий контур честно — получается 8–10%. 😱

В следующем посте разберем какие бенчи по коммерческим - норм, а какие - стрём.

А пока почитайте мои разборы коммерческих расходов крупнейших девелоперов:

Как вы считаете коммерческие раcходы?

❤️- Считаем только маркетинг, а остальное ктото тоже считает (наверное)
🔥 - Считаем все расходы
🗿- Расходы? Давай лучше про доходы)

Максим Сергеев / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

📷 Photo

Какой бюджет маркетинга у ПИК?

Я знаю, вам заходят разборы затрат на коммерческий блок у крупнейших девелоперов. Вот , , . Теперь - ПИК.

ПИК достаточно закрытая компаниия. Если вы введете в Яндекс «директор по маркетингу пик», там будут половина ссылок на Романа Абдуллина, который ушел оттуда в 2019 году и маркдиров там сменилосьс тех пор как минимум 3.

Итак, погнали.

Берем данные из отчета МСФО, bnMAP и Nmarket .
База поступления по ДДУ на эксроу(эскроу), не выручка по МСФО.
⸻

Продажи (Наполнение эскроу):
2024: 329,9 млрд
2025: 380,1 млрд (+15,2%)

Коммерческие расходы / доля от продаж (изменение г/г):
2024: 12,1 млрд / 3,7%
2025: 14,4 млрд / 3,8% (+18,5%)

ФОТ коммерческого блока (доля от комрасходов)
2024: 2,5 млрд (20,6%)
2025: 2,7 млрд (18,9%)

👉 остаток (маркетинг + брокеридж + прочее):

2025: 11,7 млрд / 3,1%

⸻

География продаж 2025:

— Москва+МО: 297,6 млрд (78%)
— регионы: 82,5 млрд (22%)

⸻

Брокеридж:

Допущение:
в регионах 50–100% через АН, комиссия 3,5%, в МиМО ПИК с брокерами не работает.

👉 брокеридж: 1,4 – 2,9 млрд

⸻

Маркетинг и ДРР

Если принять, что 50% продаж в регионах через АН

~10,2 млрд / 2,7%

в любом лучае, не выше 3% от выручки

UPD Пришла инсайдерска информация, что эта сумма меньше, поэтому АН берем 60% и выделяем 0,5% выручки на доп расходы

~8 млрд / 2,1%

⸻

Вывод

1) ПИК остается «московским девелопером - 80% продаж в Москве и области

2) Относительно низкие затраты на комблок (ФОТ почти в 2 раза ниже Самолета) при высокой выручке говорят об эффективности подхода с продажами в онлайн.

Хотя кто знает, может быть при возврате в офлайн они могли бы продавать еще больше?

🔥 - онлайн-продажи рулят, классный результат
❤️ - жду возвращения ПИК в офлайн

Максим Сергеев / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

📷 Photo

Приглашаем на бесплатный вебинар Яндекс Недвижимости для застройщиков и рекламных агентств, которые пока не работают с нашим сервисом, но хотят разобраться, как это устроено, а также ищут новые каналы привлечения клиентов.

Встречаемся, чтобы обсудить:
● актуальную аналитику рынка новостроек РФ: что ищут пользователи и как выбирают недвижимость для покупки;
● путь покупателя и использование классифайда для привлечения сделок;
● медиамикс для застройщиков: какие каналы работают и приводят реальных покупателей.

Подробную программу можно посмотреть https://realty.yandex.ru/s/NM0Sub&erid=CQH36pWzJqE1dR7FvfD5JrS68ruENnnqoB7xBiggP1i3oU. В конце вебинара также ответим на ваши вопросы.

Участие бесплатное, но нужна предварительная регистрация.

Дата: 14 мая
Время: 11:00 мск
Формат: онлайн

657

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

Сколько застройщики теряют на отключениях мобильного интернета

В свете последних событий мнения разделились, кто-то пишет - без интернета работать невозможно (подразумевая впрочем часто рабочие чатики в телефоне), другие - интернет есть, все ок.

А что с сайтами, в нашем случае - девелоперов, какая просадка?

Тут есть когнитивно искажение офисных работников, что дескать интернет это в первую очередь комп + стационарный интернет (провод или вайфай).
А на самом деле доля мобильных устройств в общем трафике по данным сервиса Яндекс.Радар за март 2026 - 70%

Но не все так просто. Мобильные устройства ≠ мобильный интернет.

Так сколько же процентов пользователей в России пользуются мобильным интернетом?

По данным Медиаскопа, при проникновении интернета на уровне 93% мобильный интернет есть у 98% пользователей (конечно, ведь смартфон почти у каждого😁)

А вот число пользователей mobile-only посчитать сложнее. В открытх источниках таких данных не нашел.
По моим прикидкам это где-то 25-30% трафика. Примерно столько могут терять сайты девелоперов при отключениях мобильного интернета.

Заметили на своих проектах изменения?

👍 - да, у нас растет доля декстоп-трафика
❤️ - есть просадки
🗿- давно перевели лидогенерацию в Max

Максим Сергеев / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A

575

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

Сколько застройщики теряют на отключениях мобильного интернета

По моим прикидкам это где-то 25-30% трафика. Перешлите своему интернет-маркетологу и попросите проверить

Как у вас?

👍 - всё хорошо
❤️ - мобилка падает
🗿- всё плохо

Максим Сергеев / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A

595

13

0

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

[poll]

599

0

0

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

Подкаст, который мы записали со Стасом Окрухом

Поговорили про то, что на самом деле сейчас происходит с продажами, почему привычные инструменты перестают работать и что делать в этот непростой год, если нужно усиливать коммерческую функцию.

Я дала 6 конкретных действий, которые можно внедрять уже сейчас бесплатно

Разобрали несколько кейсов, например, как конверсию 2–3%, превратили в 10% за пару месяцев.

В целом разговор получился откровенный и, как мне кажется, очень прикладной.

Напишите, как вам

553

5

0

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

Смотрите тут ❤️
https://youtu.be/m41HfTJvuKA?si=9loDoKsrk5ZhFb18 | https://vkvideo.ru/video-225309710_456239227?list=ln-wU3PNLAxIhZs3TDEgN | https://rutube.ru/video/18dad06d8b305a1b23b06679bbd5d6c6/

Video Thumbnail

596

3

0

Ритмика фасада | Максим Сергеев

20 мая 2026 г., 04:06

📷 Photo

Сколько тратит на маркетинг GloraX?
Спойлер: ДРР снижается, отчетность запутывается

В прошлые разы разбирали и (обязательно посмотрите, если не видели!).
Теперь настала очередь GloraX

Расходы анализируем по МСФО за 2025 + контрактацию по пресс-релизу по итогам 2025 года.
Напомню: «выручку» из МСФО не берем - она искажена.


Продажи (контрактация) / Здесь и далее в скобках: изменение «год к году»

2024: 31,2 млрд
2025: 45,9 млрд (+47%)

---

Коммерческие расходы / процент от «выручки»:

2024: 2,84 млрд / 9,1%
2025: 2,84 млрд / 6,2% (+0,1%)

---
Структура коммерческих расходов:

• маркетинг (реклама) / ДРР:

2024: 1,48 млрд / 4,73%
2025: 1,48 млрд / 3,24% (+0,6%)

• маркетинг, продвижение, агентское:

2024: 1,17 млрд / 3,75%
2025: 1,09 млрд / 2,38% (−6,8%)

• ФОТ коммерческого блока:

2024: 0,08 млрд / 0,25%
2025: 0,15 млрд / 0,33% (+92%)

• прочие:

2024: 0,12 млрд / 0,37%
2025: 0,12 млрд / 0,25% (−0,1%)

---

Разбираемся с маркетингом и брокериджем

Тк в отчете есть отдельно «реклама» и маркетинг, смешанный с брокериджем, немного пораскинем мозгами. Далее в расчетах берем, что комиссия 3% - данные из агрегатора.
---

Сценарий 1:
Если вся строка со словом «брокеридж» примерно равно брокериджу)

2025: 1,09 млрд

Доля АН:

1,09 / (45,9 × 3%) = ~79%

В 2024 доля АН получается >100% невозможно
Значит в строке точно есть не только брокеридж)))

---

Сценарий 2 :
Берем более реалистичную модель.

СПб/Мск - 60% через АН
регионы - 80%
в среднем: ~65%

Брокеридж:

2024: 0,61 млрд
2025: 0,90 млрд (+47%)

Маркетинг (очищенный) / ДРР:

2024: 2,04 млрд / 6,5%
2025: 1,68 млрд / 3,7% (−18%)

Выводы:

1) Ощущение что при бюджетировании используют не процент от планируемой выруки, а некий фикс. В асболюте коммереские неизменны год/году. Как итог сильное падение ДРР год к году (6,5% → 3,7% ) тк сильный рост по продажам.
2) ФОТ комблока вырос почти в 2 раза. Учитывая региональную экспансию - вполне объяснимо)

Но в целом рост эффективности - невероятный🔥

Как считаете?

🔥 — уличная магия
🤝— все оптимизации - в агентском канале
😎— Я из GloraX
🗿— ну когда уже ПИК?

Максим Сергеев / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A

Ритмика фасада | Максим Сергеев

17 мая 2026 г., 15:08

📷 Photo

Не знаю, что за источники у Коммерсанта, может просто мой канал ? 😎

❤️- Конечно
🔥 - Читаем!

Максим Сергеев / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A

592

16

Showing 11 of 11 posts

No more posts