🚀 8 вопросов по раунду #69 – блиц для основателей стартапов.
Скучали? Давайте сразу к делу, потому что готово крутое интервью. Совсем недавно tax-tech стартап TaxNova привлек $1M pre-seed раунд от a16z speedrun & a16z accelerator, S16VC, Karaoke Club и 20+ ангелов CTO/CFO tech стартапов Revolut, Miro и других. Круто? Со-основатель стартапа Георгий Ничков рассказал в 69-м выпуске #прораунды про то, как это было.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы делали предварительную подготовку и тренировку. Сам фандрейзинг у нас состоял из следующих этапов:
▪️5 недель: мы закрыли институциональную часть.
▪️Еще 1 месяц: закрывали ангелов.
▪️Еще где-то 2-3 недели заняло структурирование раунда и получение денег, но в большей степени из-за флипа в US C-Corp – иначе это бы заняло пару дней, так как это был SAFE round.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 50 инвесторов. С ними в совокупности провели где-то 70 звонков и получили 5 терм щитов в итоге, из которых выбирали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Вы делаете то же самое, что и ваш конкурент, у которого не получилось. Из-за этого мнения весь сегмент у каких-то инвесторов под ментальным запретом.
▪️Недостаточный объем рынка, не видят в нем венчурного потенициала.
▪️Несколько стандартных ответов: слишком рано, раунд слишком маленький, нужно больше трэкшна.
Но общий совет – все это делить нужно на два и не принимать на свой счет. Эти стандартные ответы могут не означать реальных причин отказов.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестор, который принимает решение с позиции first principles – не воспринимает информацию сразу с учетом старых предрассудков
▪️Инвестор, который помимо денег дает что-то еще – лучше всего, нетворк. Самое лучшее- нетворк фаундеров, в которых они вложились до этого.
▪️Как бы это ни банально звучало – бренд. К сожалению или к счастью, очень часто в начале трекшен строится по принципу неймдроппинга – инвестор с сильным брендом позволяет тебя валидировать для клиентов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
У нас runway на 18 месяцев, но поднимать раунд будем раньше – до конца этого года.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Для нас это нерелевантный вопрос. Мы были вдвоем с ко-фаундером и бутстрапили.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвесторы, участвовавшие в раунде, иногда приводили других инвесторов. Помогаторов и агентов не использовали и в основном двигателем закрытия раунда было то, что у нас подписался институциональный лид.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
На самом деле все советы, которые я слышал про фандрейзинг глубоко противоречат друг другу. Единственные тезисы, которые я бы выделил, как имеющие консенсус, следующие:
🔹Во-первых, фандрейзинг это numbers game. Надо подобрать большое количество потенциальных инвесторов, чтобы найти среди них своих.
🔹Во-вторых, инвесторов надо внимательно квалифицировать так же, как ты квалифицируешь клиентов. Не стоит говорить с теми, под тезисы которых вы вряд ли подходите.
🔹В-третьих, после того, как вы квалифицировали инвесторов, нужно вести параллельный процесс, то есть разговаривать с максимальным числом инвесторов одновременно, чтобы создать FOMO-эффект, что вот-вот сделка закроется и для вас места не останется. Как его создавать – это уже искусство.
Расскажу также про один полезный хук для pre-seed: мы воспринимали ангельский фандрейз как возможность в том числе сделать бизнес-девелопмент. То есть, мы приходили ко всем потенциальным и текущим клиентам и предлагали им вложиться в наш бизнес. Это и инфоповод к ним вернуться, и возможность получить дополнительный GTM motion.
👉 Читайте подробнее про раунд по ссылке: https://tech.eu/2026/02/03/taxnova-gets-backing-from-a16z-s-accelerator-and-revolut-and-miro-operators/
