Ипотека начинается после многократного отказа: история покупки квартиры
Пять лет в чужой квартире, где нельзя повесить картину без спроса. Одним нашим клиентам это знакомо. Устраивало ли их это? Нет.
Годами они мечтали платить сумму, соразмерную аренде, но уже за свою квартиру. Но решить их проблему не мог ни один риелтор, с которым они связывались.
👨🏻💻 До Владлена – нашего брокера, который расскажет всё от первого лица.
«История может выглядеть так, будто весь рынок устроен по принципу отсеивания таких людей, но я не хочу пугать кого-то. С правильным подходом возможно всё.
Итак, в нашем телеграм-канале на один из постов откликнулась молодая семья:
– оба самозанятые
– детей нет, под льготы не подходят
– первый взнос 500 тысяч
Факты не самые простые для поиска нужной программы и быстрого одобрения в банке.
Но самое больное – им неоднократно отказывали банки, когда они пытались купить квартиру с другими агентами.
Меня это не испугало, потому что с нашей Татьяной часто нереальное становится реальным.
После отклика мы сразу списались с клиентами. Тогда я ехал с другой сделки в офис, и мы договорились сразу созвониться прямо в машине, чтобы они на берегу понимали, есть ли смысл на что-то надеяться в их ситуации 🚗
Под их запрос подходило несколько проектов – один из них в локации, где клиенты снимают квартиру.
Они проезжают мимо него каждый день. Район уже знают, он их устраивает. Плюс нашлась отличная программа с разбивкой ПВ на 3 части. Как раз она нам и была нужна. Бинго 🎯
Мы моментально выбрали и забронировали квартиру. Глаза загорелись надеждой.
А впереди было самое трудное – одобрение.
Под эту программу подходил только один банк. Но из него пришёл отказ. Причина – недостаточный доход 💔
На этом моменте предыдущие агенты разводили руками и пропадали. Но я предложил попробовать найти альтернативный проект и условия.
Выходом могла стать рассрочка, для которой не нужны банки и льготы. Решили пробовать. Мы выбрали другой ЖК с комфортной финансовой нагрузкой, но не ёкало. Клиенты слишком влюбились в первый дом и не могли от него отказаться.
Тогда мне сказали, что деваться некуда, покупку квартиры надо отложить. Я на всякий случай предупредил о дальнейшем повышении цен, и мы взяли паузу.
Но вдруг кое-что случилось. В том первом ЖК появилась новая программа – траншевая ипотека с финансированием в другом банке. Я тут же сообщил о ней клиентам.
Дальше мы могли действовать быстро по двум причинам. Во-первых, всё это время я тянул бронь на выбранную ими квартиру. Это было непросто, так как застройщик крупный и неохотно шёл на уступки, но переговорами мне это удавалось.
А во-вторых, было ещё кое-что, о чём не знали ни клиенты, ни вы.
За месяц до выхода этой программы я на всякий случай попросил ипотечного специалиста отправить клиентов на одобрение в другой банк – самый лояльный, где есть ипотека по двум документам. И их там сразу одобрили. Уйти сразу в него мы не могли: не было подходящих программ.
И отгадайте, какой банк финансировал эту траншевую ипотеку? Да, тот самый, где у них уже было одобрение 💫
Дело оставалось за малым – решить вопрос с первым взносом. Для траншей он нужен был 900 тысяч, а у нас было 500. Я предложил оформить потребительский кредит, чтобы не терять такой шанс.
Мы провели повторную встречу, где я показал новые расчёты. Выгода была очевидна даже с потребом из-за небольшой переплаты.
Дальше согласие клиентов, подписание, сделка. Миссия, которую никто не мог выполнить, пройдена 🎉
Так многолетняя аренда, годы непродуктивной работы с другими агентами и два месяца борьбы с банками и застройщиком остались позади».
Мы рады помогать с поиском квартиры. Не все сделки проходят сложно, но основная задача – найти дом, который будет вам по душе.
Если хотите начать свой путь, мы всегда открыты – https://clck.ru/3RhTRZ.
👏🏻 – мощно
⚡ – после пятого отказа я бы сдался
❤️ – работа Владлена на опережение – это вау!
