Кому доверять: эксперту или ИИ?
По старой доброй традиции в начале каждого года на меня сваливается фермерский проект (про мое ).
В этот раз пришёл инвестор-фаундер с задачей посчитать фин.модель фермерского маркетплейса.
И вот тут у меня случилось лёгкое внутреннее «ммм, простите, что?».
Потому что финмодель без понимания бизнес-модели - это как пытаться оценить стартовую цену ЖК, не определив целевую аудиторию, конкурентов и темп продаж. Формально цифры нарисовать можно. Практической пользы - ноль.
Как мы разложили задачу
1. Исследование рынка в логике JTBD + Lean Canvas: что реально «нанимает» фермерский маркетплейс делать за клиента, и какой дизайн модели вообще жизнеспособен. Кто главные игроки рынка и каковы их успехи и модели работы. Емкость рынка и все эти ТОМ, SOM, SAM.
2. Собрали бизнес-модель: что продаём, кому (кор сегменты ЦА), за счёт чего зарабатываем, где узкие места для масштабирования (спойлер – везде, бизнеса тут нет).
Вчера была итоговая защита перед инвестором. Онлайн. С презентацией. Всё как положено.
И инвестор позвал на встречу ментора - опытного предпринимателя, который душнила любит докопаться до сути.
От чего у меня подгорело
Весь мой спич записали – это ок. Ментор взял запись… и прогнал её через ИИ, а потом скинул фаундеру полную прожарку: по тезисам, по логике, по аргументации, местами - по подаче.
И это всё прилетело ко мне.
С одной стороны - ну а что такого? Дабл чек в консалтинге - это база. Мы делаем выводы, которые могут повлиять на деньги, стратегию, фин.рез. Проверять нормально.
Но есть нюанс.
Когда тебя перепроверяет человек - ты споришь с человеком: у него опыт, у тебя опыт, вы сравниваете логику, предпосылки, допущения. Я - ок, они - ок.
А когда тебя перепроверяет ИИ, реально включается тревожность:
а кому поверят больше - эксперту или нейросети? Как будто вы в неравных весовых категориях.
И что-то мне подсказывает, что смещение доверия в пользу ИИ мы будем наблюдать все чаще и чаще.
Потому что у ИИ-шки есть магический эффект объективности.
Хотя мы все знаем, что она может галлюцинировать, может уверенно ошибаться, и очень любит здравый смысл, который не всегда совпадает с рынком.
Самое забавное, что вывод ИИ по моей работе был позитивный. Мол, инсайды сильные, логика ок, структура норм, рекомендации разумные.
То есть формально - комплимент. Но эмоционально - ощущение такое, будто тебя одновременно и похвалили, и поставили на проверку, как школьника с сочинением и в чем-то даже обесценили.
Коллеги, вы сталкивались с такой реальной ИИ проф.прожаркой от заказчиков? Как ощущения? Комплимент или унижение?
