CPC-реклама на Wildberries: когда и как мы с ней работаем
В большинстве (90%) случаев
мы используем CPM-кампании
и почти всегда получаем результат лучше, чем на CPC.
Но.
Есть несколько сценариев,
где CPC реально полезен.
У нас таких сценариев где-то 5,
и мы их используем стабильно.
Главная проблема CPC простая:
там нет нормального контроля над ключами.
WB сам набивает кампанию
всем подряд,
где видит хоть какой-то CTR.
И среди этих ключей
очень много таких,
которые дают клики,
но не дают:
• ни корзин,
• ни заказов.
А деньги списываются вполне реальные.
Если суммарно по всем таким мусорным ключам,
там легко набегают
тысячи рублей в месяц.
В CPM с ручной ставкой
мы такие ключи просто отключаем.
И это ключевой момент.
Потому что нам важно управлять
не стоимостью клика.
Нам важно управлять:
• стоимостью корзины,
• стоимостью заказа,
• ДРР.
А это в 100 раз важнее,
чем просто красивая цифра
по CPC.
Но.
Есть несколько сценариев,
где CPC реально может отработать лучше.
Один из них
- запуск новинок.
Почему.
Как работает CPC
Вы ставите нужную вам стоимость клика
Но WB все равно пересчитывает это все
на CPM по каждому ключу
CPM в CPC-кампании так:
CPM = ставка за клик × CTR × 1000
У новинки обычно слабый CTR.
Потому что:
• нет отзывов,
• нет рейтинга,
• карточка ещё холодная.
Допустим,
реальный CTR новинки по ключу
— 2%.
И мы ставим ставку за клик 20 ₽
Если бы WB считал
по вашему реальному CTR,
то было бы так:
20 ₽ × 2% × 1000 = 400 ₽ CPM
Но данных по новинке у WB ещё нет. 🤷♀️
И поэтому он подставляет в формулу
не ваш реальный CTR,
а средний CTR по нише.
А он обычно выше,
потому что считается
по большому массиву карточек,
где уже есть:
• отзывы,
• рейтинг,
• и остальное.
Допустим, средний CTR по нише — 4%.
Тогда получается WB возьмет в расчет его:
20 ₽ × 4% × 1000 = 800 ₽ CPM
То есть что выходит по сути.
WB показывает нашу карточку так,
будто мы платим 800 ₽ за 1000 показов.
Хотя
мы всё так же платим
20 ₽ за клик.
(И если бы мы работали по CPM,
то это бы работало при ставке 400₽)
И в этот момент
мы получаем больше показов,
чем новинка, пока что, “заслуживает”
по своим сырым метрикам.
А за это время карточка успевает:
• набрать показы,
• собрать клики,
• получить первые заказы,
подтянуть реальный CTR.
И дальше уже можно переходить
к следующему этапу.
Стратегия такая:
Пока крутится CPC-кампания,
мы собираем статистику по ключам.
Находим фразы
с плохой конверсией
и отправляем их в свой минус-список.
(Просто файлик наш)
После этого
переходим на CPM с ручной ставкой.
И все нецелевые ключи,
которые собрали в CPC,
сразу при запуске РК
добавляем в «свои исключения».
Дальше плагин исключит их автоматически,
как только они появятся
в управляемых.
А появятся они там точно,
потому что они уже взяты
из вашей же рекламы.
Я это называю:
CPC-разведка боем.
Она даёт новинке
стартовый буст по показам,
который часто выше,
чем на CPM в начале.
Плюс собирает нам данные по ключам.
А дальше включается CPM,
где мы уже точно понимаем:
какие ключи оставить,
а какие отсечь.
И это только один из сценариев.
Таких рабочих кейсов с CPC у нас несколько.
У каждого инструмента WB
есть свои задачи,
которые он решает лучше остальных.
Ну а один инструмент
нужен вообще для решения любых задач
с рекламой на WB.
И это, конечно, EVIRMA ))
—
А если хотите разобраться
не только в рекламных стратегиях,
но и в том:
почему CTR растёт,
а корзина — нет,
как за 10 минут найти УТП,
которое выделит вас
среди 200 одинаковых карточек,
как понять,
какой ключ приносит заказы,
а какой просто сжигает бюджет,
и как делать продающий контент
с помощью ИИ
приходите 22–24 апреля
на Практикум по маркетингу на WB 2.0.
Три дня живой практики:
— контент и конверсии
— настройка рекламы с EVIRMA
— разборы реальных рекламных кампаний
— разборы карточек участников
Если не сможете быть онлайн —
записи останутся.
Участие —
990 ₽ за все 3 дня.
Подробности по программе и регистрация:
👉
