В курилке у маркетологов принято ругать таргет за навязчивость и усталость аудитории. Грустно признавать, что мы ломимся в жизнь человека как сосед в стену с дрелью в субботу в 8 утра.
Но в 2026 году, во много благодаря ИИ, мы научились ловить микромоменты и точечно показывать рекламу.
Нас больше не интересует человек «25-35 с ремонтом»(видимо, сосед с дрелью реально в моей голове). Нам нужен испуганный парень, у которого прорвало трубу (просверлил-таки, гад) и он гуглит аварийную службу левой рукой, пока правая держит тряпку, а нога уворачивается от включенного сверла (как думаете, мысли материальны?).
На языке таргета это разница запросов между «ремонт трубы» и «прорвало трубу куда звонить срочно» — это люфт в конверсии между 0.5% и 25% в заявку.
Боль никогда не уйдет из маркетинга, её просто читать будут по-новому. Боль не у тех, кто лайкает кроссовки и забивает корзину на ягодках, чтобы потом ее удалить. Боль у тех, кто последние полчаса ищет, «как быстро разносить кроссовки», «натер мозоль что делать» и «негативные отзывы не эти чертовы кроссы» (поздно, да, но часто).
Что и нужно? «Доставка удобной обуви за 1 час и гелевый пластырь в подарок».
Боль у тех, кто застрял в очереди в МФЦ или поликлинике. Начните так: «Успеете прочитать, пока ждете».
Боль там, где у кого-то получилось, а у человека нет. По очень хочется. Ваша аудитория те, кто пишет в комментариях: «повезло же людям», «себе бы такую», «как круто ты сделал».
О, эта легкая зависть к чужому результату — покажите решение, путь с минимальными затратами ресурсов и сил.
Боль там, где рефлексия. Где человек думает: «я снова не похудел», «не поумнел», и не сделал. Ловите ночной трафик и предлагайте простые варианты. Закажи, получи, с чуть отложенным началом. Не «встань в планку, ленивая скотина» или «не откладывай на завтра», а «закажи тренировки онлайн, занимайся, когда тебе удобно»))
Всем ROI, мир и глубину… просмотра.
