ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ ФРАНЧАЙЗИНГА?
Я дал свой комментарий Forbes касательно того, что происходит с франчайзингом прямо сейчас, потом попросил вас ответить на вопрос, что происходит.
Но потом я пошел еще и к экспертам отрасли с вопросом из заголовка. Публикую первую часть, но буду брать комментарии еще. И буду публиковать здесь. Хочу чтобы у вас создавалась объемная картинка происходящего глазами экспертов с рынка.
Рынок становится сложнее для франчайзера, и это хорошо, выживут сильнейшие.
Покупатель поумнел, боится обжечься, потому что цена ошибки теперь для него дороже. И теперь недостаточно красивого лендинга и красноречивого РОПа на проводе. Они теперь копают глубже, прозванивают действующих франчайзи, сравнивают и хотят сделать правильный выбор. Мультифранчайзи тоже поменяли подход при сборке портфеля на аналогичный.
Начинают работать более длинные, стратегические каналы продвижения. Уже становится понятно, что без соцсетей продавать франшизу все сложнее. Даже если прямая окупаемость из соцсетей неочевидна, этот канал обязателен. Это сильный хаб прогрева. Именно там потенциальный партнер убеждается, что покупает системный, устойчивый бизнес.
Из этого следует простая вещь. Слабых и сырых проектов станет меньше. И это прекрасно, рынок почистится.
Цикл сделки вырастет, потому что людям нужно время, чтобы «нагреться», разобраться и принять то самое правильное решение. Это здоровый этап рынка.
Мансурова Анастасия, сооснователь сообщества "Франчайзинг По-русски"
По количеству заявок на франшизу я не увидела проблем в продвижении франчайзинга прямо сейчас (не могу увидеть ситуацию реально, поскольку я конкретно продвигаюсь только через личный бренд)
Как мне писали в одном чате, что моя ниша - зубастая, поэтому она остается и останется на плаву.
Кроме этого я знаю несколько кейсов закрытия точек и франшиз у моих коллег, что меня чуток держит в стрессе и дает стимул для улучшения работы в своей франшизе.
У меня сейчас нет фокуса на масштабе, мы открыты к заявкам, но не рассчитываем на рост в этом году. В этом году моя цель направлена на развитие, на качество, на внедрение большего количества ИИ-шек. В этом году пока что я масштабируюсь только через уже действующих франчайзи. Мне кажется их развитие и масштаб сейчас - большой показатель и ценность.
Ада Майская, владелец франшизы выпускных альбомов Woodbook
Низкий ценовой сегмент в доставке роллов и пиццы чувствует себя увереннее, чем средний и верхний. Барьеры для входа на рынок существенно ниже и сроки окупаемости существенно короче. В верно выбранных городах для открытия, которые находятся в балансе спроса и интенсивности конкуренции, сроки окупаемости находятся в плановых значениях.
Что касается таких рынков как Москва, то здесь происходит изменение структуры рынка, что закономерно, потребление меняется.
Вячеслав Филимонов, ex-директор по маркетингу Ёбидоёби, MYBOX, Утконос (Лента онлайн)
Рынок не стоит на месте, а продолжает прирастать концепциями в разных сферах. Проще всего сейчас привлекать инвестиции в концепции с минимальными затратами (до 1 млн рублей), но и качество подобных франшиз оставляет желать лучшего … если брать массовый сегмент.
Продолжают расти крупнейшие ресторанные франшизы - ДоДо, MyBox, Мидийное место и прочие…
Также франчайзеры активно присматриваются к новым территориям - начиная маленькими шагами свою экспансию зачастую с Крыма.
Алена Овчинникова, ex-руководитель направления развития сети GAGAWA
