Несколько дней назад выступал на открытии второго потока академии «Лучше с eLama» в своём любимом жанре ответов на вопросы, к ответам не некоторые можно было подготовиться заранее. И я подготовился 😊.
Когда стоит переходить из фриланса в агентство? С чего стоит начать?
Когда переходить? Когда хочется выйти из зоны комфорта. С чего начать? С подготовки финансовой подушки минимум на один год.
И в этом есть только доля шутки, и довольно маленькая. С почти стопроцентной вероятностью в первый год существования агентства спать вы будете значительно хуже, а личный доход сильно упадёт.
Но если вы успешно пройдёте эту долину смерти, доход сначала вернётся, а потом может вырасти так, как никогда не вырос бы, останьтесь вы фрилансером — потому что он не будет зависеть только от того, как долго вы можете сидеть перед экраном монитора и работать.
Теперь серьёзно.
Когда? Когда вы значительно чаще отказываетесь от заказов, чем берётесь за них. Это значит, что вы умеете делать что-то ценное и спрос на это сильно превышает ваши физические возможности.
С чего начать? Я не шутил про подушку на год. Она действительно нужна, потому что как только в команде появится даже один человек помимо вас, вы будете зарабатывать меньше. Сильно меньше.
Стоит ли работать за бесплатно / за кейс?
Только если вы чётко понимаете, как потом заработаете на этом. Вы должны быть готовы к тому, что даже после хорошо выполненной бесплатной работы вы не получите от этого заказчика оплачиваемые задачи. Если вы идёте в бесплатный проект, должны точно понимать, как благодаря этому сможете получить платный. И есть заблуждение, что кейс даже с очень крупным заказчиком сам по себе обеспечит вам новые заказы — чтобы появились шансы на это, вам нужно активно вкладываться в распространение кейса (подавать на конкурсы, делать посевы и так далее) — мы говорили с многими заказчиками, большинство из них говорит, что не занимается системным мониторингом кейсов. Они иногда о них узнают — но когда авторы кейсов приложили большие усилия для этого.
Кого брать первым: маркетолога / аккаунта / помощника?
Нужно первой закрывать ту область, с которой вы сами справляетесь хуже всего. Для агентства критически важно закрывать две функции: продавать и делать то, что продано. Исходя из того, что вы делаете лучше всего, вам нужно искать свою противоположность.
Можно ли сейчас открыть агентство одному с помощью AI?
Агентства, в которых фактически был один человек, были, есть и будут. Но сейчас их точно станет больше — потому что AI-инструменты позволяют решать массу задач. Предполагаю, что самыми успешными агентствами с одним человеком станут те, где основателем является человек, который долго работал на стороне заказчика (в идеале, в разных компаниях на разных позициях) — потому что он очень хорошо знает реальные потребности и может говорить с бизнесом на его языке.
Какие услуги реально прибыльные сейчас (SMM, продакшен, таргет и тд)?
Нет ни одной услуги, в которой все подрядчики были бы прибыльны или, наоборот, все сидели в убытках. Я напомню то, что сказал в самом начале: агентство стоит строить только если вы уже нашли то, за что вам хорошо платят.
Если говорить об услугах, на которые либо уже сейчас есть заметный спрос, либо он явно будет расти, то в разработке это внедрение AI, а в маркетинге — GEO/AEO (и они ещё будут сильно тянуть за собой SEO, PR и управление репутацией.
