МТС Web Services выпустили исследование российского ИТ-рынка.
Рынок вырос, уже подошел к объему почти 4 трлн рублей и реально будет менять структуру, логику роста и правила игры для венчурного капитала.
Почему?
Когда в 2022 году западные вендоры начали покидать Россию, аналитики делились на два лагеря: одни предрекали коллапс, другие взрывной, но короткий отскок. Оба прогноза оказались неточными. Сегодня российский ИТ-рынок вырос с 2,06 трлн рублей в 2021 году до 3,86 трлн рублей в 2025-м и, по базовому прогнозу, достигнет 4,44 трлн рублей в 2026 году. Это не восстановление. Это структурная трансформация.
По оценке исследования MWS, к 2030 году рынок практически удвоится до 6,75 трлн рублей, при среднегодовом темпе роста 12,8%. Доля ИТ в ВВП страны приблизится к 3%. Масштаб, который еще недавно казался невозможным без западного технологического стека, теперь строится на собственных платформах, облаках и всё активнее на искусственном интеллекте.
Программный передел
Главная структурная история рынка - это победа софта. Если в 2021 году программное обеспечение занимало около 30% российского ИТ-рынка, то к 2026-му его доля растет почти до 40%. Исследование формулирует этот сдвиг жестко: «софт ест железо» и «софт ест ИТ-услуги». Услуги/Не Услуги - это четкий водораздел в ИТ. Услуги - не венчур. Бюджеты утекают из закупок оборудования в облачные платформы; функции, которые раньше выполняли системные интеграторы, консолидируются внутри продуктов.
Облачный рынок в 2025 году 226,9 млрд рублей уже стал крупнейшим сегментом ПО. При этом 82% объема пока приходится на инфраструктурный уровень (IaaS), а PaaS только набирает скорость. Это важный сигнал: инфраструктурный фундамент заложен, следующие два-три года будет фазой наращивания платформенного слоя поверх него.
Замещение взрослеет
Когда первый шок от ухода иностранных вендоров прошел, рынок платформенного ПО (операционные системы, виртуализация, инструменты разработки стал 142,6 млрд рублей в 2025 году. Российские вендоры не просто заняли освободившиеся ниши: часть из них уже конкурентоспособна по функциональности. Задача теперь не «заменить любой ценой», а «сделать лучше и масштабируемо». Планка повысилась. Рынок требует архитектуры, интеграции с ИИ, низкой совокупной стоимости владения и реального продуктового превосходства.
Параллельно набирает силу сегмент данных (156,9 млрд рублей в 2025), кибербезопасности (146,3 млрд рублей, при росте успешных атак свыше 30% год к году) и клиентских платформ (155,7 млрд рублей) - один из самых динамичных корпоративных сегментов, где CRM, омниканальность и встроенный ИИ начинают срастаться в единые продукты.
ИИ: небольшой еще рынок с нелинейным потенциалом
Программный ИИ в цифрах пока выглядит скромно в 60,8 млрд рублей в 2025 году, 83,2 млрд рублей в 2026-м. Но это будет самым быстрорастущим сегментом следующего года. Внедрение агентных систем и ИИ-платформ только начинается. Ключевые направления роста: компьютерное зрение, чат-боты и виртуальные ассистенты, а также управляющий уровень для масштабирования ИИ в корпоративной среде.
Ну а как повлияет на венчурные инвестции?
Российский ИТ-рынок стал достаточно большим, чтобы быть самостоятельной инвестиционной темой, а не просто «историей импортозамещения». Но это не означает, что венчурный капитал заработает равномерно на всём рынке.
Приоритет первого эшелона ИИ, облачные инструменты, инфраструктура данных, кибербезопасность и клиентские платформы. Это ниши с повторяемой B2B-моделью, ИИ усилением и шансом стать платформой, а не услугой. Отдельная тема - корпоративные спин-ауты: кэптивный ИТ-рынок оценивается в 1,9 трлн рублей, и уже 21% его выручки коммерциализировано. Будущие продуктовые чемпионы будут приходить не только из стартапов, но и из ИТ-дочек крупных корпораций.
Главный парадокс: фундаментальный рынок растет, но жесткая денежно-кредитная политика делает условия фондрайзинга сложными. Хотя более низкие оценки - хорошая возможность инвесторам заработать на среднесроке.
