Что важнее в бизнесе, продукт или продажи? И причем тут McDonalds?
#психология_управляемых_продаж
Недавно мне попалась шикарная бизнес-драма, где просто нет ничего лишнего. Это фильм – «Основатель», история "McDonalds.
В 1954 году, когда деревья были большими, а об ИИ еще даже никто не слышал, Рэй Крок приехал в небольшой ресторан в Калифорнии. Тогда он уже был опытным продавцом миксеров. 52 года, больные суставы, гипертония, явно не герой запрещенной сети для рилсов.
Он приехал понять, почему ресторан McDonald’s Bar-B-Q заказал сразу восемь его машин. Ни один другой клиент не брал больше двух.
Он зашел в ресторан. Посмотрел на очередь, на кухню, на организацию работы, и понял одну вещь, которую братья МакДональд не понимали сами. У них не просто ресторан, они смогли придумать и создать перспективную машину по производству денег. Они думали, что продают гамбургеры. Крок увидел, что он может продавать их систему. Через несколько лет он выкупил бизнес за $2,7 млн.
Фильм «Основатель» (2016) – это не история про фастфуд, а учебник по тому, как работают настоящие продажи. Где клиент сам убеждает себя купить. Где цена не обсуждается. Где выигрывает не тот, у кого лучше продукт, а тот, у кого система.
На этой неделе разберу несколько сцен из фильма, в каждой – принцип, который я использую при построении продажи и обучении собственников бизнеса, которые продают сами. Фильм крутой, сможете найти его в любом из доступных онлайн кинотеатров. А если вы его воспримите как кинотренинг, то получите бесплатно один из классических инструментов обучения.
Глядя на героя очень легко увидеть его ключевые качества, убеждения и применить к своей жизни.
А еще подготовил для вас чек-лист, вместе с которым вы сможете посмотреть этот фильм, чтобы получить больше пользы.
Алгоритм действий простой:
1️⃣ Посмотреть фильм «Основатель» – даже (и особенно!) если вы его уже смотрели.
2️⃣ Задать себе в процессе просмотра вопросы из чек-листа (ниже)
3️⃣ Перечитать пункт 2 ещё раз – там нет слова «ответить», есть только вопросы. Уже задав их себе, вы сделаете большой шаг вперёд.
Фильмы вы найдете в любом из доступных онлайн кинотеатров, а чек лист
https://t.me/ADG_Lead_Magnet_Bot
