Почему участие в строительном форуме почти не даёт эффекта?
Многие девелоперы, застройщики, домостроительные компании, банки и другие компании ежегодно участвуют в форумах и выставках. Готовят стенды, печатают буклеты, отправляют спикеров. Но мероприятие заканчивается, и уже через неделю про них никто не помнит.
Почему так происходит?
Форум — это короткий инфоповод, который быстро «сгорает». Даже крупное событие длится 1–2 дня, а после еще неделя обсуждений в профессиональной среде.
Если компания не закрепила своё присутствие в медиаполе, эффект от участия заканчивается вместе с демонтажом стенда.
Что получается в итоге?
Деньги потрачены, контакты собраны, но бренд не закрепился. При этом у большинства строительных компаний есть сильные кейсы: построенные дома, новые районы, инфраструктура, цифры.
Но вся эта информация разбросана: пресс-релизы, презентации, рендеры — всё существует отдельно.
Для внешней аудитории и потенциальных клиентов это не складывается в цельную картину. В итоге человек видит не компанию, которая «строит города», а просто набор отдельных объектов.
Ещё одна ошибка — язык, понятный только рынку: формулировки «сдали 120 тысяч квадратных метров», «ввели в эксплуатацию объект», «реализуем проект комплексного освоения территории» для широкой аудитории звучат слишком абстрактно. Без перевода на понятный язык такие сообщения не формируют образ бренда.
Под задачу форума «Город» в столице Дальнего Востока мы запустили проект «Стройка 20/30», который не усиливает участие в событии, а растягивает его эффект на месяцы и годы.
Вместо разрозненных материалов показывается единая история компании:
— реализованные объекты через механику «до/после»,
— текущие проекты
— планы до 2030 года, связанные с мастер-планами городов.
Всё это собирается в понятный образ, согласно которому компания не просто строит — она меняет город. А вместо одного информационного канала — одновременное присутствие в СМИ, «новых медиа» и на медиафасадах Владивостока.
Если бренд виден сразу в нескольких местах, создаётся ощущение масштаба и силы. Сам по себе форум — это хороший, но, довольно слабый инструмент, но правильно упакованное участие превращается в долгосрочный репутационный актив.
И тогда компания перестаёт быть «одним из застройщиков» и становится брендом, который ассоциируется с будущим города, региона, Дальнего Востока.
