Про воронки
Это вообще не сложная штука, главное логически продумать весь сценарий.
Например, у вас есть какой-то контент, который набирает много охвата. Это верхний уровень воронки - вас увидели. Но увидели и пошли дальше - это не наша цель. Нам надо, чтобы хотя бы часть тех, кто увидели, сделали какое-то действие.
1. Нужно определиться, что за действие
2. Нужно сделать призыв к действию
Например, вы хотите, чтобы зрители стали вашими подписчиками. В конце видео/поста/сториз (что там у вас за контент) говорите: подпишитесь на мою страничку!
Более эффективно будет, если объясните зачем: подпишитесь, чтобы первыми узнавать что-то там
А еще более эффективно, если что-то за это дадите: подпишитесь и получите подарок/промокод/чек-лист/любой другой лидмагнит.
Так у вас есть простая воронка:
- контент набирает охваты
- в конце призыв к действию показывает зрителям что надо сделать
- зрители делают действие
- вы отслеживаете конверсию: сколько из тех, что увидели ваш ролик, на вас подписались (это важно!)
А еще воронки могут быть сложными и многоступенчатыми. Например, вы хотите чтобы человек у вас ... купил!
Тут нужно понимать, что ваш ролик смотрит максимально холодная аудитория. Они могут сходу купить, только если вы продаете что-то пипец нужное/интересное и за цену, которую человек готов потратить на импульсивную покупку (например, тур выходного дня за 5000 рублей).
Но в ваших руках сделать прогревающую воронку. Например:
1. Ролик 1 работает на охват, собирает много просмотров. В конце ролика вы даете призыв подписаться на вас в обмен на лидмагнит.
2. Тем, кто на вас подписался показываете следующий ролик, в котором рассказываете более детально про какой-то продукт, какой он чудесный. Желательно в конце оставить какой-то крючок, типа.. "а почему нельзя лизать Байкал я расскажу в следующем ролике, следите за обновлениями!"
3. В следующем ролике закрываете возможные возражения, и все еще НЕ продаете, просто информационный прогревающий ролик. С крючком в конце.
4. В следующем ролике говорите - и вот наш продукт, всего 6 мест, цена вот такая, бронировать нужно прям сейчас, оставляйте заявки, кто первый оставит, тому еще и подарок!
И вот это уже сложная воронка на лидогенерацию. Дальше вам нужно полученные заявки обработать и довести до продажи.
КРАТКО В ЧЕМ СУТЬ ВОРОНОК
1. Вы должны точно понимать, какое действие хотите, чтобы сделала ваша ЦА
2. Вы должны сказать вашей ЦА, чего вы от нее хотите
3. Каждая единица контента должна вести к следующему действию по воронке (напр. охват - вовлечение - лидогенерация)
4. Воронки могут быть совсем простыми или многоуровневыми. Но всегда должна быть логика. Чем легче действие, которое должен сделать зритель, тем короче может быть воронка. Чем сложнее действие (оставить телефон - это самое сложное!), тем хитровыдуманнее должен быть путь клиента.
