5 дней назад Discord купил маленький стартап Gas. Об этой сделке уже написали примерно все, но история настолько эпична, что пройти мимо я не могу. Если уже читали - скипайте.
Итак, Gas - социальная сеть для школьников. Приложение уже несколько месяцев сидит на первом месте аппстора, а Wall Street Journal уже https://www.wsj.com/articles/the-hottest-app-right-now-one-where-teens-have-to-say-nice-things-about-each-other-11665940854?st=o0gg284zxaentx8&reflink=desktopwebshare_permalink его приложением года. Gas скачивают 30 тысяч раз в час, больше, чем ТикТок, Инстаграм и даже BeReal - еще один хит среди тинейджеров. Я сегодня для верности спросил у старшей дочери - да, весь класс про него слышал, но пока не втянулись.
Само приложение довольно простое: там можно отправить анонимный комплимент однокласснику, и ему об этом придет пуш. Гениально другое - то как приложение раскрутили.
Growth-hacking уровня бог, следите за руками:
1. Перед запуском стартап создавал кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа "gas. SchoolName" и фолловил с него учеников школы (их легко найти через гео-локацию).
2. Школьники видят название своей школы и подписываются в ответ. Но инстаграм-аккаунт приватный, нужно дождаться аппрува.
3. Ждем, пока в определенной школе наберется критическая масса пользователей и разом апрувим всех, кто подписался. Об этом в инсту школьникам приходит пуш, который ведет на профиль. А там красивая кнопка с четким CTA “see who likes me" и ссылкой на приложение.
Дети более-менее одновременно устанавливают Gas и сразу (!) видят в нем всех своих одноклассников. Вирусная составляющая взлетает с первых секунд. К тому же, решена главная проблема курицы и яйца - соцсетям для роста нужны пользователи, а чтобы были пользователи - нужен рост.
В команде Gas - всего 4 человека. Инвестиций - нет. Бюджет на раскрутку - нулевой. Выручка за последние 4 месяца 2022 года - $6 миллионов (монетизация в приложении делается через платную фичу "посмотреть, кто именно меня лайкнул").
Короче, идея стара как мир. У школьников есть адовая потребность в социализации, но им надо побороть врожденную застенчивость. И в ход идут анонимные "валентинки", опросники, записочки и прочие костыли, которым уже сотни лет.
Интересно, что Facebook в свое время начался именно с такой идеи. Это сейчас он превратился в скучную соцсеть для родителей, а раньше - помните, как в фильме "The Social Network" Марк Цукерберг, теряя тапки,
https://youtu.be/aMuBngVO6QE кодить фичу "relationship status"? А потом читает кофаундеру лекцию, что они, мол, создают "school social experience - but online". Кто кому нравится, кто с кем встречается, кто популярный, кто нет, у кого на кого краш, да это ж золотое дно...
Да и раскручивался Facebook похоже, один за другим приземляя университеты - сначала Гарвард, потом Стенфорд, Коламбию, потом всю "лигу плюща", и в конце концов все универы Штатов и Канады. Есть в этом какая-то ирония, что Gas делает то же самое, но пользуясь бесплатными инструментами Facebook.
Но самое смешное, что фаундер - Никита Бир - уже делал точно такое же приложение TBH которое в 2017 году он продал тому же Фейсбуку за 100 миллионов. Тогда, правда, не был решен вопрос монетизации, и приложение через пару лет закрыли. И вот спустя 5 лет, Никита пишет приложение второй раз и снова его продает. На этот раз - прибыльное.
