Приоткрываем закулисье найма в арбитражке!
Для этого встретились с Эдуардом, HRG Партнеркин — медиа, в котором мечтают работать многие. Назадавали ему вопросов и вытащили кучу ценной инфы⤵️
Расскажешь немного о своём бэкграунде?
До Партнеркина успел поработать в IT, Digital и продажах. Закрывал от джунов до топов в разных вертикалях: EdTech, Mobile Gaming, SaaS, Real Estate, AdTech, FinTech. Активно нанимал в пять стартап-продуктов одновременно, работал напрямую с овнерами.
Чем ты сейчас занимаешься в Партнеркине?
Лидирую весь HR-блок. Сейчас мы активно выходим на зарубежные рынки, а за 2025 год количество сотрудников увеличилось вдвое. Компания активно растёт, поэтому работа не из лёгких.
Ты ежедневно смотришь на сотни откликов. На что в первую очередь обращаешь внимание, когда открываешь резюме?
Всегда читаю сопроводительные и чекаю, насколько опыт кандидата совпадает с требованиями. Люблю, когда в резюме пишут конкретику и результаты. Если говорите, что запускали лидген с нуля, то дальше подкрепляйте цифрами: сколько лидов в месяц, какой CPL, какой % целевых.
Каким должно быть хорошее сопроводительное?
Оно должно быть коротким — 3-4 предложения, которые усиливают резюме. Не отправляйте длинные тексты от ИИ — они только вредят. Лучше кратко подчеркните опыт в нише и свяжите его с задачами из вакансии, в идеале через конкретные метрики и результаты.
Какой топ неочевидных ошибок у соискателей, с которыми ты сталкивался?
Многие забывают, что себя нужно уметь продавать. Один из важных этапов продаж — закрытие потребности. В вакансиях потребности зашиты в задачи. Поэтому не нужно рассказывать всё подряд, а лучше сфокусироваться на боли бизнеса и показать, как вы решали похожие кейсы раньше.
Были ли какие-то мощные примеры откликов, которые тебе запомнились?
Когда закрывал Senior IT-спецов, 2 кандидата к финальной технической встрече проанализировали похожий сервис, раскидали, на каком стеке будут всё реализовывать, и показали пример рабочего кода. Хотя оффера ещё не было. Но после такого техдир просто не смог их не выбрать.
А каких практик стоит избегать?
Не начинайте диалог с рекрутером со слова «актуально?», если вакансия опубликована в тот же день. Лучше напишите хорошее сопроводительное. И следите за цифровым образом: не ставьте полуголые фото в резюме и скройте неоднозначные аватарки в Telegram. Встречал нанимающих, которые могли отказать из-за такого.
Какие позиции в вашей сфере сложнее всего закрывать?
Коллеги по цеху говорят, что найти хорошего результативного баера — та ещё задача. Сюда также стоит добавить авторов статей про арбитраж трафика, потому что на эту позицию как минимум у нас нужен опыт в заливе, что усложняет поиски. А такие ребята нужны в большом количестве :)
На кого наибольший спрос, а где переизбыток кандидатов?
Сейчас очень много ребят, которые только узнали про арбитраж трафика и очень хотят сюда попасть. Через любые точки входа. Что же касается спроса — активно ищут перфоманс инфлов, медиабаеров, лидов и C-lvl.
Какие советы дашь тем, кто хочет зайти в сферу? Мб, есть какие-то вертикали, с которых проще начинать?
Менеджерам советую начинать с медиа. Так вы по чуть-чуть узнаете про всё в арбитраже, а потом уже сможете выбрать конкретную вертикаль для дальнейшего развития.
Если же хотите работать с трафиком, то отличный старт — баинговая команда с офисом. Для начала карьеры это лучший вариант: вокруг будут находиться люди, которые с удовольствием поделятся экспертизой и знаниями. А как только почувствуете себя автономным и научитесь приносить бизнесу профит, то можно искать ремоут.
Хотите задать Эдуарду ещё какие-то вопросы? Пишите в комментариях🤍
#hrme_интервью
