Акция! Квартира без первоначального взноса!
Мы начинаем новую серию постов с объяснением механики предложений от застройщиков. И хочется, в первую очередь, развеять все мифы о покупке без первоначального взноса на примере предложения в Калининграде, где наш агент лично общался с менеджером и ездил на обзор:
➡️ Это про возможность, а не про выгоду
➡️ Это не обман
➡️ Это не самая желанная опция для клиента
Первое, что нужно знать — банк никогда не даёт ипотеку без первого взноса.Поэтому, когда мы говорим «без первоначального взноса», это значит, что за клиента этот взнос вносит кто-то другой:
Вариант 1. Застройщик даёт деньги банку напрямую, тот видит, что первоначальный взнос есть, и одобряет сделку. Деньги уходят на эскроу застройщика
Вариант 2. Клиент берёт потребительский кредит на сумму первоначального взноса (застройщик помогает его оформить), вносит эти деньги в банк, банк даёт ипотеку. Деньги уходят на эскроу, и в этот момент застройщик возвращает клиенту сумму первого взноса. Так, клиент закрывает потребительский кредит в течение льготного периода
❗️В обоих случаях застройщик несёт реальные издержки (замораживание денег, риски, работу с банком) и компенсирует их за счёт удорожания квартиры
Реальная цена квартиры при покупке с первоначальным взносом или за наличные, допустим, 5 250 000 рублей. Но застройщик выставляет цену 6 000 000 рублей. А для программы без первоначального взноса — 6 500 000 рублей. Разница в 1 250 000 рублей как раз и покрывает тот самый первый взнос, который застройщик дарит клиенту. Никто не работает в убыток, удорожание — это плата за то, что вы не вносите свои деньги сейчас
Очень редко бывают предложения без удорожания. Например, когда застройщику срочно нужны деньги на выполнение финансовых обязательств, он может дать такую программу без наценки. Но такие варианты, как правило, либо в непопулярных направлениях, либо с неудобными планировками, об этом мы уже писали
Работая с добросовестным застройщиком, клиент знает, что квартира стоит дороже, чем при стандартной покупке и соглашается на это осознанно, потому что у него нет другого выхода ➡️ нет денег на первый взнос, но есть, например, право на семейную ипотеку. В этой ситуации переплатить сейчас и зайти в сделку стратегически лучше, чем не зайти вообще ()
Объективно выгоднее купить квартиру с собственным первоначальным взносом — это открывает доступ к большему количеству акций: субсидированная ставка на весь срок, скидки от застройщика и тд. Без первоначального взноса всего этого, как правило, нет
Более того, пример с Калининградом наглядно показывает, что квартиры без первоначального взноса часто недоступны в открытом доступе. Застройщик даёт их дозированно, поэтапно ➡️ как только появляется такая квартира, застройщик сообщает агентам, то есть нам, клиент сам не увидит это предложение на сайте
Надеемся, что нам удалось объяснить, почему программа без первоначального взноса — это не подарок и не супервыгода, а инструмент для тех, у кого нет другого входа, но за комфорт и возможность приходится платить удорожанием. Хотите разобраться, подходит ли вам такая схема, и посмотреть реальные варианты, пишите нашим агентам
https://t.me/ohdl_work
