Нас 15 000, и мы идем искать работу в кризис!
Зафиксируем, что на закате Телеграма канал пробил юбилейную отметку. Три года нетривиальных усилий на "писательском" поприще, вложений в рекламу, и в итоге временная передышка до очередного раунда блокировок. Но ладно, буду писать здесь, пока количество "глазиков" под постом будет отличаться от нуля.
Говорят, что юридическое консультирование — "контрциклическая" профессия: в кризис работы становится только больше. Взыскание долгов, банкротства, корпоративные конфликты — как будто есть чем заняться.
В каком-то смысле это так, но с увеличением объема работы на ум приходит анекдот про колхоз, лошадь и ее перспективы стать председателем. Или про Петьку, Васильиваныча и нюанс, кому что больше нравится.
Так или иначе в ожидании лучших времен нужно крутиться. Думаю, есть пара инструментов, которые можно задействовать для увеличения загрузки:
(1) Писать во всех соцсетях
Кажется, что большие консультанты не особенно активно присутствуют в интернете. В основном по мелочи: корпоративный канал, который мало кто читает, редкие рекламные посты в "Рульфах и проч.", анонсы корпоративных мероприятий.
Так оно и есть, но небольшим командам такое не слишком подходит: они не входят в закупочные панели, у них нет большой истории проектной работы, фирмой "первого выбора" тоже не являются.
Все продажи идут через личный контакт, который начинается с "электронного знакомства". Черт его знает, где оно произойдет, поэтому есть смысл дать знать о себе везде, где вас готовы читать.
(2) Услуги на абонентской основе
Юрист может работать по одной из двух моделей: проектная, где оплата проводится за сопровождение конкретного процесса или сделки, и абонентская, где проекты не фиксируются, и клиент может обратиться с фиксированным количеством запросов в течение какого-то времени.
Проектная работа приносит больше выручки в моменте, но она нестабильная (сегодня проекты есть, а завтра нет). Этот недостаток лечится абонентским обслуживанием.
По моему опыту этот формат лучше всего работает там, где уже есть история сотрудничества, и юрист показал себя с лучшей стороны. Я, например, давно работаю так с несколькими компаниями: проверяю договорные риски, прикидываю стратегию претензионной работы, думаю над сложными вопросами, где требуется второе мнение.
Основной недостаток, конечно, в том, что количество запросов может превышать разумные пределы. Я с таким не сталкивался, не могу что-то посоветовать, делитесь опытом в комментариях.
(3) Поиск работы
Когда меня спрашивают, удачное ли сейчас время для частной практики и стоит ли уходить с работы, я могу ответить лишь "хуже на нашей памяти еще не было".
Если в 90-е было достаточно снять офис, купить два стола и четыре стула, немножко знать английский, и практика летела туземун, то сейчас даже значительные усилия в лучшем случае выглядят как "бег на месте". Это ладно, наверное, когда-нибудь станет повеселее.
Но если вы где-то работаете, получаете зарплату за "выполнение трудовой функции", то может и ну его, это консультирование? Тогда и проекты искать не придется, только уворачиваться от них...
