Иногда я вредничаю, дорогие друзья, и отказываюсь продавать объекты, в которых живут квартиранты
«Совсем зажрались вы, Станислав Владимирович, — немедленно отреагируют коллеги, — разбрасываетесь клиентами!»
«Так это же всё, исключительно, в интересах этих самых клиентов», — тут же парирую я в ответ.
Потому что взяться я, конечно, могу, но такая херня на выходе получается, что лучше бы и не брался.
Не верите? Тогда, загадка на логику: как вы думаете, кто заинтересован в продаже квартиры?
Подсказываю правильный ответ:
1. Заинтересован собственник (раз он решился на продажу).
2. И риэлтор (тут даже не надо объяснять – почему).
А кто в этом, категорически, не заинтересован? А? Ну? Ваша версия, господа знатоки?
Конечно же тот, кто давно живёт в этой квартире и платит за неё арендную плату, которая не индексировалась уже много-много лет.
Отсюда простой вывод: если арендатор не съехал, как только узнал, что квартира будет продаваться, и не планирует делать это в самое ближайшее время, значит, в его планах здесь пожить ещё какое-то время (и, желательно, подольше).
А значит, у меня на показах присутствует человек (и, возможно, не один), который, в лучшем случае, не в восторге от того, что происходит. А в худшем, активно «помогает» мне эту квартиру не продать.
Хотите примеров? Их есть у меня. Потому что за столько лет в профессии, кого я только не видел.
«Камбалообразные»
В день показа они начинали жарить рыбу. Всегда. Мне, в целом, норм (только ещё сильнее есть хотелось, потому что — вечер и я, как всегда, без обеда), но найти таких же ценителей рыбных ароматов мне было очень сложно.
«Неразорвавшаяся секс-бомба»
Не буду в красках описывать наряд, в котором квартирантка встречала покупателей. Скажу лишь, что одежды там было немного. А та, что была, особо ничего не прикрывала.
И ладно, если бы я продавал студию или однёшку с целевой аудиторией: студент или одинокий мужчина. Быстро бы пристроил и квартиру, и квартирантку.
Но это — семейного формата трёшка, из которой дамы за шиворот вытаскивали своих мужчин, как только видели это полуголое чудо. Одному бедолаге даже подзатыльник от жены прилетел за то, что тот замешкался, погрузившись в эротические фантазии.
«Чикатило»
Преследовал покупателей по всей квартире, громко дыша им в затылок. На мою просьбу так не делать, ответил: «Здесь мои ценные вещи, и я смотрю, чтобы ничего не украли». Ага, хорошая шутеечка, братан. Ближайшая помойка всем твоим «ценным вещам» уже которое десятилетие прогулы ставит.
А ещё были: «Кошачьи страсти», «Ябеды — корябеды», «Третьим будешь?» и сотни других, кто периодически устраивал мне хоп-хей-лала-лэй на показах.
Про срач в квартире я даже не говорю. Это, прям, классика.
И если убедить собственника прибраться перед показом довольно легко, то с арендатором этот номер не пройдёт. Он ответит: «Ага». А сам подумает: «Ты, вообще, кто такой, чтобы мне указывать?». И, в следующий раз, грязные носки будут так же живописно лежать по всей квартире.
Коллеги скажут: «Ну и что такого? Продадим. И не такое продавали!». И будут абсолютно правы.
И я продам. Рано или поздно. Вопрос: за сколько?
Давайте, на секунду, представим: сколько реальных покупателей, готовых дать хорошую цену, мы потеряем? А сколько, вообще, не придёт на показ из-за того, что мы не смогли дать в рекламу классную картинку?
Как грустный итог, продавец недоволен, что продажа шла долго и стоимость оказалась ниже, чем планировалось. И я недоволен тем, что он недоволен (а ещё тем, что заработал меньше, чем мог, потому что комиссия к стоимости привязана).
И зачем, спрашивается, мне этот круговорот недовольства в природе? Совершенно незачем, я считаю!
Поэтому, всегда доношу до собственников, что доход от аренды – это, конечно, хорошо. Но если решили продавать, то давайте продавать быстро, дорого и чтобы, по итогу, все были довольны.
И, надо отдать должное моим клиентам — подавляющее большинство, услышав эти аргументы, легко соглашается.
И мы продаём. Умеем, потому что
| https://max.ru/join/Yc36TdNOVdQvtEMzQ96_i6sHfm_2cJboySJa12qTETA |
https://vk.com/stanislav.v.galkin |
