Как работает капитал на маркетплейсах!
Хайп маркетов в последние 3 года давал сигнал, что туда нужно заходить. Из каждого утуюга веяло, что можно вложить 100 тыс и стать безумно богатым.
Но, практически никто и нигде не говорит о том, что Маркетплейсы это очень капиталоемкий бизнес, и если у вас нет понимания где и как этот капитал брать, то будут ребусы на дистанции.
Сегодняшний пост маленько приоткроет вам глаза и понимание расчетов при работе с маркетплейсом, буду опираться на пример, который подтвержден ни одним человеком и так же сработал на нас.
Есть сумма 5 млн, это сбережения или деньги из другого бизнеса, у всех разные варианты
Думаем куда бы ее засунуть, что бы сохранить и заработать хотя бы 50% годовых на вложенный капитал, что такое 50% годовых - это 4,16% в мес.
Допустим, я положу эти деньги в маркетплейс и моя задача всего лишь одна, держать уровень наценки не менее 50%, идеально конечно выше 300%, как говорит весь инфобиз, но я реалист, если посмотреть на цены в рамках маркетов то в лучшем случае стоит надеятся на среднуюю рыночную наценку от 50 до 100%
Кто то скажет, что это безумно мало, но это слова и отсутствие понимания, как это выглядит на цифрах.
5 млн * 50% = 7,5 млн в мес в товарном остатке
Если за год, данную сумму вы обернете хотя бы 4 раза, то ваша выручка до вычета всех затрат составит 30 млн.
От суммы 30 млн мы отнимаем 25% затрат на комиссии и логистику, 5% на рекламу, 5% на операционные расходы ФОТ, 5% на доп расходы (ув комиссий и тд)
Таким образом, 40% от 30 млн мы потратили на операционные затраты, у нас от 30 млн осталось 18 млн, далее от этой суммы отнимаем продуктовую себестоимоть 5 млн и у нас осталось 13 млн, это наш Ebit, не Ebitda а именно Ebit.
Важно, это расчет на товарном бизнесе, где комиссии до 20%, в одежде они выше, но и наценка там будет уже минимум 100%,
конкуренция выше и порог входа так же выше, одни нюансы.
Остается 13 млн операционного дохода в годовом цикле, но очень важно понимать, что за год вы все продали и все оплатили, нет долгов поставщику и нет товаров на маркете, либо осталось очень мало.
Теперь магия, доходность до налога составила:
5 000 000 наши вложения
18 000 000 получили (вернули вложения + доход до налога 13 млн)
5/18*100%=360% годовых или 30% в мес на вложения, это рентабельность вложенного капитала, есть где еще 30% заработать в мес на руки ?)
Налоги, есть 3 варианта:
1. УСН доходы 6% + 1% от дохода свыше 300 тыс, если считать от 30 млн 7% вкруг то налог составит 2 100 000
2. УСН доход-расход 15%, т.е. платим от прибыли 15%, если прибыль 13 000 000 то налог 1 950 000
3. УСН доходы-расход 1%, применяется тогда, когда есть подтверджение затрат нужных для деятельности, в этом случае налог от 30 млн составит 300 000.
4. ОСНО - рекомендуется сюда идти только на высоких оборотах и безнальных ндсных цепочках, ну и тут можно уже начинать большую игру и с большим капиталом, тк ндс есть на маркетплейсе
Какой из варинтов по налогам выбирать решение за вами, тк делается это раз в год, в течении года изменить ничего нельзя, можно только вылететь в ндс за счет оборота
Но, при всех вводных важно понимать одно, наценка 50% и оборачиваесть капитала 4 раза в год дает 360% годовых до налога на вложенный капитал, если улучшаем наценку и растим оборачиваемость то доходность может и 500% на годовом цикле, маркетплейс это всего лишь математика, ну и гора операционных процессов, это такой же бизнес как любой другой, есть команда/процессы/трудности и седина)
Стоит ли сейчас заходить с нуля, нет, не стоит, если у вас нет знаний, времени, капитала, то скорее всего будет печальный исход, мы потратили 2 года на изучение механизмов, не разгаданных вопросов не осталось, теперь нужно просто давить на газ.
Всем хорошего дня, любите математику, перешли другу и сохрани в заметки, ну и огонек поставь)))
