Обнаружена новая болезнь — "карликовый расход", вы ей точно болели
Вопрос: а переболели ли?
Симптомы:
— Низкий и эффективный ДРР, можно увеличить
— Высокий CTR и комфортный CPC
— Результат не только при работе с НЧ-ключами
— Бюджет откручиваться за полдня
Если обнаружили хотя бы 1 симптом у своей РК, срочно обратитесь к специалистам! Заниматься самолечением опасно!
А теперь серьёзно⤵️
Недавно познакомился с крутым нишевым брендом одежды на ВБ, своё производство, свои принты, продают дороже рынка. За последние полгода упали в 2-3 раза, срочно бьют тревогу
Пришли по рекомендации от другого большого селлера
Захожу в кабинет и делаю анализ: воронка, точки входа, динамика по году и месяцам, смотрю на трафик, конверсии, формирую гипотезы, что произошло
Далее захожу в РК кабинет на ассортимент в 90 карточек около 20 реклам, половину включили только в этом месяце
Выясняется, что продавали всегда на органике, вау. ВБшные динозавры всё ещё живы!
Открываю каждую РК и смотрю стату в Мкипере и Евирме. В части рекламных компаний очень низкий CPO в полках, на скрине именно полки
Товар в среднем стоит около 2000 и ещё СПП сверху. Полки не раскачивали, просто запустили по мин ставке, уже на второй день начали давать комфортный CPO
ДРРз не превышает и 5%, что для старта РК, когда нам не об экономии нужно думать, а об раскачке — очень хороший знак🔥
Ещё ничего не сделали, а реклама уже сходится. С селлером начинаем работать на днях, у нашего рекламного менеджера уже руки чешутся сделать новый суперкейс)
При этом, зачем-то работали через биддер с ограничением бюджета в 1000 рублей в день
На вопрос" зачем?" получил ответ в духе: у нас продаётся Х товара, при 1000 рублей в день, минуса по юнитке не будет, поэтому такую сумму поставили
Вот только так нельзя запланироваться, всегда важно учитывать прирост
Если мы приросли в выручке Х3, то нам можно тратить и на РК в 3 раза больше, ДРР в % будет тот же, экономика не пострадает. Теперь можно тратить не 1000, а 3000 в день
На старте, особенно, когда нет прошлого опыта, прирост нельзя чётко оценить, но мы на него точно рассчитываем. Иначе зачем это всё
Первичная задача любой РК протестировать объём трафика:
1️⃣Сколько его мы можем получить?
2️⃣По какой цене?
3️⃣Насколько этот трафик окупается по нашей юнитке?
4️⃣Готовы ли мы сейчас продолжать или меняем что-то?
Окупаемость и действия фигурируют только в 3 и 4 вопросах, потому что так правильно
СНАЧАЛА ТРАФИК ДОБЫЛИ — ПОТОМ ДУМАЕМ, КАК ИМ РАСПОРЯЖАТЬСЯ
То есть, в этой РК на скрине можно было спокойно тот же х3 сделать , просто не ставить ограничения в 1000 рублей
Особенно с учётом одежды. 3-4 тысячи трафика в день в одежде — ну это что за нищета, хотя бы до 10 почти всё и всегда можно раскачать
🗃Вердикт: из-за отсутствия стратегического понимания рекламы, сами же себе ставим палки в колёса и сдерживаем свой рост и свой заработок
И если вы сами не разбираетесь в РК очень уверенно, не надо ставить никакой биддер, он скорее всего сделает только хуже или никак
Здесь вот он никак не работает) Просто запустили РК, поставили ограничения, до свидания! В след месяце пришлём счёт, чтобы подписку вы оплатили, ага😂
