https://realty.ria.ru/20260123/turisty-2069282561.html https://realty.ria.ru/20260123/turisty-2069282561.html то есть люди, которые ходят смотреть выставленную на продажу недвижимость без реального намерения её купить, в последнее время активизировались на российском рынке жилья, рассказали
https://t.me/ria_realty риелторы.
Они объяснили, чем они руководствуются, нужно ли отказывать им в просмотрах и как можно минимизировать число таких "туристов":
✔️Так называемые "квартирные туристы" нередкое явление не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах. Обычно доля таких людей на рынке увеличивается в периоды, когда сделок по покупке-продаже квартир
https://t.me/ria_realty
✔️В последнее время заметен очередной всплеск активности таких людей: если в начале 2025 году доля "квартирных туристов" на рынке не превышала 15% от общего числа потенциальных покупателей, то в конце 2025-начале 2026 года выросла до 40%.
✔️Посетители, которые приходят просто посмотреть квартиру без цели ее купить, руководствуются разными мотивами. Одни люди ходят посмотреть, как живут другие. Еще вариант – люди пытаются примерить на себя квартиру, на которую у них нет денег. Ну и, наконец, конкуренты, риелторы или менеджеры соседних проектов, которые приходят, чтобы понять сильные и слабые стороны объекта-конкурента.
✔️Для продавцов регулярные визиты в их квартиру таких туристов это, конечно, дополнительная нагрузка. Ведь каждый показ – это время, подготовка квартиры, дорога, переговоры. Если объект показывают людям без реального намерения купить, в итоге это увеличивает срок продажи и утомляет всех участников процесса.
✔️Но и полностью отказываться от показов "всем желающим" тоже неправильно. Ведь иногда именно из такого, казалось бы, праздного интереса рождается реальный покупатель - просто не сразу.
✔️Все же разумно сократить количество совсем уж праздно интересующихся в целом реальная задача, говорят риелторы. Начинать нужно еще на этапе объявления: чем честнее и подробнее описание, чем качественнее фотографии, тем меньше случайных людей придёт "просто посмотреть". Важно сразу указывать реальную цену, а не завлекать заниженной, чтобы не собирать поток любопытных.
✔️Кроме того, на этапе первого звонка имеет смысл спокойно задать потенциальному покупателю несколько уточняющих вопросов: есть ли уже одобренная ипотека, продается ли сейчас своя квартира, в какие сроки планируется покупка. Такие вопросы, по ее словам, сразу отсеивают часть тех, кто пришёл из чистого любопытства.
✔️ В конце концов, если потенциальный покупатель изначально не вызывает никакого доверия, можно предложить ему в качестве альтернативы показу квартиры виртуальную экскурсию или видео.
https://max.ru/ria_realty
Найдено в:
https://t.me/ria_realty
Дата: 2026-01-23 03:05:05+00:00
