Не хочу играть в игры на собесе, почему нельзя просто сказать, сколько мне надо денег?
Всем привет, на связи Паша Филонов.
Хочу разобрать частое возражение, которое регулярно всплывает в «Выше вилки»: «Зачем все эти переговоры? Почему я просто не могу назвать сумму, которую хочу?»
Вопрос на самом деле очень здравый. И короткий ответ — можете. Никто вам не запрещает, но дальше начинаются нюансы.
Чтобы просто сказать «хочу Х рублей», нужно быть уверенным, что эта цифра для вас действительно финальная. А это почти никогда не так.
Попробуйте честно ответить себе на три вопроса:
1. Если вам предложат меньше — вы согласитесь или нет?
Если согласитесь, возникает логичный вопрос: почему тогда вы изначально называли больше?
2. Если вам дадут ровно столько, сколько вы хотели, а потом выяснится, что коллеги получают сильно больше — вас это устроит?
Или окажется, что вы на самом деле хотели другую сумму?
3. Если вам скажут «нет» — вы спокойно это примете?
Без дополнительной информации, без торга, без попытки понять вилку — просто «нет», и вы идёте дальше.
Если на все три вопроса вы отвечаете «да, окей» — тогда действительно можно не заморачиваться.
Но давайте честно: чаще всего дело не во времени и не в желании сэкономить 10 минут на разговоре с рекрутером.
Чаще всего нам просто неудобно, неловки и страшно говорить про деньги. Не просто мельком назвать сумму и замять разговор, а обстоятельно обсудить вопрос.
В чём на самом деле смысл переговоров?
Переговоры — это не про ультиматумы «или платите Х, или я ухожу».
Вот зачем они нужны:
✔️понять, какой бюджет у компании;
✔️соотнести его со своими ожиданиями;
✔️и уже потом принять решение — подходит вам это или нет.
Что с этим делать?
Если вы чувствуете, что дело не в принципах, а в неуверенности — это решается только практикой. За ней и приходите на бесплатный вебинар «Как говорить про деньги на собеседовании, чтобы вам не платили веткой?» 20 апреля в 19:00.
⚡️Участие бесплатное. Чтобы зарегистрироваться, просто вступите в закрытый канал эфира:
https://t.me/+D5vgWoEoNyM1YjYy
