Решил немного прикинуть аналитики — я же всё-таки маркетолог, контентщик и мелкий «СДВГ-предприниматель» (от кофейни и сети ремонта ПК до заработка на ютубе ещё 10 лет назад) 😄
Ну и конечно нейронка помогла с аналитикой, исходя из прошлого и прогнозируемого будущего из текущей точки — касательно бизнеса, ИИ и маркетплейсов.
Контекст: сейчас маркетплейсы забирают у продавца до 70% без рекламы (проверено лично), с рекламой внутри площадки — до 85%. Число селлеров падает второй год подряд. Ситилинк закрыл все магазины. Мелкая розница умирает. Огромный бум ИИ, из всех ютюгов, что это новое пришествие Христа..) ну поехали Поехали 👇
📉 2027 — Великое отрезвление
Помните как в 2008-м все ринулись «делать стартапы», а потом 90% закрылись? Вот это оно, только с маркетплейсами. Комиссии растут, селлеров минус 10-15%. Курсы «как заработать миллион на WB» из каждого утюга тихо исчезают. Зато первая волна блогеров с аудиторией 10-50К вдруг понимает: зачем отдавать 70%, если подписчики и так у меня? Появляются российские конструкторы магазинов со встроенной доставкой — наш ответ Shopify, корявый, но рабочий.
🔀 2028 — Логистика отделяется от витрины
Самое интересное — Ozon и WB наконец разделяют «магазин» и «курьерку». ПВЗ становятся как почтовые отделения — общей инфраструктурой для всех. Ровно как Amazon когда-то случайно создал AWS, продавая свои серверные мощности — так и маркетплейсы обнаружат, что их логистика стоит дороже их витрины. Яндекс.Директ переживает неожиданный ренессанс: оказывается, гнать трафик на свой сайт за 30₽ за клик — это дешевле, чем отдавать 70% с каждой продажи. Кто бы мог подумать.
🟢 2029 — Подписки и комьюнити
Помните, как Netflix убил видеопрокаты не фильмами, а подпиской? Тут то же самое. Модель «купи товар» сменяется на «вступи в клуб» — ежемесячная подписка, эксклюзивный контент, ранний доступ к продуктам, закрытый чат. Не «магазин», а «тусовка, где ещё и продают». Маркетплейсы в панике запускают «витрины брендов» с комиссией 20-25%, но поезд уже уходит. Это как когда Blockbuster предложил стриминг — поздно, Netflix уже победил.
🤖 2030 — ИИ ломает монополию на поиск
Пузырь ИИ к этому моменту уже сдулся — не в смысле «умер», а как пузырь доткомов: хайп прошёл, а Amazon и Google остались. ИИ не заменил человека (сюрприз!), но стал невидимым инструментом в каждом кармане. И вот тут удар по маркетплейсам: когда человек говорит ассистенту «найди мне набор для ESP32 для начинающего» — тот рекомендует не карточку на Озоне, а видео живого эксперта с ссылкой на его магазин. Потому что ИИ ищет лучший ответ, а не того, кто заплатил за рекламу. Маркетплейсы впервые теряют монополию на вход покупателя — как Google когда-то отобрал её у газет.
📉 2031 — Консолидация
Из четырёх площадок остаются две — как из десятка соцсетей в итоге остались ВК и Телеграм. Мегамаркет закрывается. Яндекс.Маркет тихо уходит в еду и экспресс-доставку. WB и Ozon держат 85% рынка маркетплейсов, но сам этот рынок — уже 60% от e-commerce, а не 80%. Прямые продажи отъели пятую часть. Как кабельное ТВ: вроде ещё живо, но все уже смотрят ютуб.
🏪 2032 — Офлайн-ренессанс
Вот это будет неожиданно для всех. Офлайн возвращается — но не как магазин, а как театр. Шоурумы, мастерские, pop-up пространства, где ты приходишь потрогать, попробовать, пообщаться с создателем — а заказываешь домой. Помните как виниловые пластинки вернулись не потому что «лучше звук», а потому что это опыт? Вот то же самое. Apple Store был первым звоночком — это не магазин, это храм бренда. Теперь так будут делать все, только в масштабе гаража.
⚙️ 2033 — Эра микро-фабрик
3D-принтер, паяльная станция, PCB-сервис, нейронка для дизайна — и один человек делает то, для чего раньше нужна была фабрика. Как ютуб позволил одному человеку заменить телестудию — так технологии позволят одному заменить производство. «Один человек = бренд + производство + маркетинг» — это не фантастика, это уже происходит, просто пока в нишах. Помните, как в 2005-м один блогер с камерой казался чудаком, а в 2015-м — это уже профессия? Вот мы в таком же моменте, только для физических продуктов.
