Рассказываю, как я поднимала себе зарплату.
Каждый год в феврале у нас проходит разговор про развитие и зарплату, на котором мы обсуждаем, что было сделано за год и «дайте за это денег позязя».
Я перед такими штуками нервничаю, поэтому готовлюсь капитально. В этот раз выписала все главные достижения за год, чтобы ничего не забыть. На ежедневной основе я делаю много маленьких тасков, но на такие разговоры лучше приходить с законченными большими делами и рассказом о том, как работа маркетинга влияет на прибыль компании и её видимость.
Я знала, что за повышение зарплаты мне придётся бороться. Скорее всего, у Олине были заложены 10%, которые она могла мне дать, но мне этого было недостаточно. Поэтому мне нужно было подготовить несколько аргументов и разных формулировок этих аргументов, чтобы все эти слова даже в стрессовой ситуации были у меня в голове. Я попросила чатгпт провести со мной зарплатный разговор и отказывать мне в повышении, а сама попыталась выбить из него как можно больше денег 😁 Это очень помогло.
*Важно делать это голосом, а не переписываться.
Нам повезло, что в нашем стартапе разговор о развитии и зарплате – это одна встреча. Потому что когда босс сначала хвалит за все достижения, потом ему сложнее отказать в повышении зп. Знаю, что во многих компаниях это две разных встречи, чтобы эффект от достижений не так сильно влиял на денежку.
Первая часть разговора про развитие прошла отлично: я рассказала всё, что сделала за год, и о том, как это повлияло на стартап и на работу сейлзов, поделилась планами на следующий год – планами, которые принесут деньги компании.
Вторая часть была тяжёлой. Олине не ожидала, что я попрошу надбавку в 30%, и нам пришлось нормально так пободаться. Пригодились все формулировки, которые я тренировала с чатом, и даже больше. Пришлось использовать запрещённый приём и сказать, что я проходила интервью в другой компании и я вижу интерес индустрии к моему опыту. Я это сказала только потому, что до этого несколько раз говорила, что кайфую от стартапа и не хочу менять его на другую работу, но финансовый вопрос для меня сейчас самый важный. Думаю, что именно это в итоге дало мне прибавку в 20% – плюс мы договорились, что следующий зарплатный разговор меня ждёт не через год, а через полгода. За полгода у меня появятся новые рычаги для обсуждения этой темы.
Расскажите про ваш опыт зарплатных разговоров. Интересно, что вам помогло, а что нет, чтобы поднять зарплатный чек.
#стартап@zozzoleerevealed
