Как выбрать нишу в 2026?⚡️
Сейчас вопрос выбора товара стоит как никогда остро. Потому что из-за постоянно меняющихся правил ВБ ассортимент постоянно меняется.
Мы каждый сезон убиваем огромное количество артикулов и на их место заводим новые.
Сначала мы выбираем нишу и смотрим на:
📍 Монополизация ниши
На ТОП-10 поставщиков должно приходиться не более 35%. Иначе тяжело будет конкурировать с теми, кто уже раскачал свои карточки и держит на себе весь трафик.
📍 Объем ниши
Он выражается в деньгах, поэтому чем объем больше, тем лучше. В таких нишах, как правило сидит много конкурентов, а раз конкурентов там много, значит и денег там хватает на всех.
Мы стараемся обходить стороной мелкие ниши, просто потому что там мало денег и при этом рынок уже сформирован, так что эффективнее усилия направить на большую нишу.
Там рынок тоже уже, как правило, сформирован, но если прогнуть его, то награда будет существенно выше.
📍Тренд ниши и сезонность.
У ниши должен быть положительный тренд. Также обязательно нужно обращать внимание на сезон.
Вы обязательно должны знать сезонность вашей ниши, чтобы успеть к ней подготовиться.
Иначе получиться так, что товар подгрузится только к середине сезона и в результате вы не успеете его весь распродать и останетесь с замороженными деньгами.
📍 Распределение выручки между всеми карточками.
Смотрим равномерность распределения выручки между всеми карточками. Снижение выручки от топ-карточек должно идти плавно. Это также показывает монополизацию рынка.
Если, например, у ТОП-1 выручка 10млн, а у ТОП-2 3 млн, то это также значит, что почти весь трафик идет к первому и работать в этой нише будет очень тяжело.
Все эти данные можно посмотреть через:
▪️Через сервисы аналитики по выручке в нише. Сейчас данные там неточные, но общую картину по росту или падению ниши увидеть можно.
▪️Через частотность.
👉В том же Wildbox в разделе популярность запросов нужно взять текущий месяц и тот же месяц но год назад, если частотность запроса выросла, значит ниша стала более востребованной.
Тут же можно посмотреть и сезонность товара. Когда частотность начинает падать, значит у людей пропадает интерес к тому или иному товару.
После того как определились с нишей, можно переходить к выбору товара. Какие же товары мы выбираем?🤔
1️⃣ Трендовые.
Мы постоянно анализируем тренды, мониторим Tagwalk - сайт, где собраны все модные показы воедино, и покупаем платные отчеты - это что касается одежды.
Также смотрим через оракул запросов Wildbox. Ищем запросы, динамика которых рост 50-100% за месяц, это значит, что сейчас этот запрос часто и много ищут.
Допустим сейчас идет тренд на кружево и этот тренд можно было словить через оракул.
2️⃣ Хорошо залетели на ВБ за последний месяц
Во всех сервисах аналитики можно найти раздел, где показываются товары, которые недавно появились и уже показали хорошие результаты на ВБ.
👉Мы смотрим те, которые сделали более миллиона рублей за последний месяц.
3️⃣ "Франкенштейн"
Анализируем ТОП-100 выдачи на предмет повторений характеристик - цветов, моделей (фасон, длина), выявляем основные закономерности⚡️
Таким образом вы собираете все самое популярное и лучшее в свой товар. Где-то берете трендовый воротник, где-то длину, где-то рукава. И получается полноценное изделие собранное по кусочкам.
Во второй части расскажу, последующий алгоритм работы с новинками🔥
