Когда реальность меняется быстрее, чем ты успеваешь тестировать гипотезы.
Последние месяцы все чаще думаю о том, что в бизнесе скорость изменений уже стала выше скорости тестирования гипотез.
По-простому: ты в декабре принимаешь решение, считаешь, что нащупал рабочую “тему”, начинаешь вкладывать туда силы, команду, время, а в марте внешняя среда уже меняется так, что вся гипотеза летит к черту.
У нас в этом году так с рекламой в Telegram. В начале года мы сделали на нее ставку, потому что логика была понятная: канал живой, спрос есть, интерес со стороны клиентов тоже.
Собрали 7 клиентов на эту услугу.
А потом вокруг TG резко выросли регуляторные риски ( прогноз блокировки в апреле),, плюс добавилась нагрузка в виде новых требований к маркировке и учету рекламы.
В итоге все это быстро остудило рынок. Результат: 7 клиентов на старте — 7 отвалов.
Ситуация неприятная, но, если честно, не сказать что меня она шокировала.
Я рос в России 90-х. Там, кажется, вообще можно было получить базовую прошивку: “ничего не стабильно, учись держать равновесие”. Поэтому к таким разворотам отношусь спокойно. Без истерики, без заламывания рук.
Хотя, есть важный нюанс. Когда тебе 20, такие повороты воспринимаются как драйв, как игра, как проверка на скорость реакции. Когда тебе 40+, это уже тоже игра, но уровень сложности заметно выше. И цена управленческой ошибки ощущается совсем по-другому.
Поэтому мой вывод на сейчас довольно простой: в такие периоды хочется меньше бегать за модными гипотезами и больше опираться на то, что реально держит компанию.
Для себя и для Веб-Центра я сейчас делаю ставку на классику и на отечественные IT-продукты:
— SEO
— контекстная реклама в Яндексе
— веб-разработка и доработка сайтов на 1С-Битрикс
— внедрение корпоративных порталов Битрикс24
То есть на то, где есть понятная ценность для клиента. Где можно считать экономику.
Где меньше зависимости от чужих политик, новостей и внезапных изменений правил игры.
Параллельно я принял для себя еще одно решение: не тестировать новые гипотезы, если нет внятного прогноза по цифрам. Поэтому, к моему большому сожалению, пока мы поставили на паузу проведение вебинаров ( с уходом ТГ не понятно как привлекать регистрации по приемлемой цене )😞
Да, в предпринимательстве нельзя все просчитать идеально. Да, без экспериментов рост невозможен. Но время экспериментов ради самих экспериментов, кажется, прошло.
Сейчас мне гораздо ближе подход, когда перед запуском новой идеи ты можешь хотя бы примерно ответить себе на вопросы:
сколько это может стоить,
- какой горизонт проверки,
- какой риск,
- какие сигналы будут говорить, что гипотеза живая,
- и в какой момент надо признать, что дальше в нее вливать ресурсы уже неразумно.
И еще одна важная мысль.
В такие периоды я особенно внимательно смотрю не только наружу, но и внутрь компании.
Потому что устойчивость бизнеса сегодня — это не только про стратегию, не только про выбор услуг и рынков. Это еще и про качество людей внутри. Про эффективность всей команды. Не только топов. Не только тимлидов. Но и каждого линейного сотрудника на своем месте.
- Где-то нужно усиливать.
- Где-то — доучивать.
- Где-то — честно признавать, что человек не вытягивает нужный уровень.
Потому что в сложной внешней среде бизнесу особенно дорого обходится внутренняя слабость.
При этом я по-прежнему верю в очень простую вещь: любой кризис может сделать компанию сильнее. Если не впадать в суету и не пытаться угнаться за всем сразу.
Плюс всегда смотреть на цифры и принимать решения на данных.
Поэтому сейчас мы ищем сильных сотрудников в направления: SEO, веб-разработки и Битрикс24 ( о вакансиях напишу в отдельных постах)
Я вообще все больше думаю, что для российского бизнеса устойчивость — это уже не про полезное качество. Это отдельная суперсила 🙂 Потому что побеждает тот, кто умеет сохранять голову холодной, команду собранной и бизнес — живым.
#новаяреальность #бизнесвызовы #digital2026 #мыслируководителя #lменеджмент
