№23
Следующий уровень 🔝
Сегодня познакомился с Александром Кравцовым, основоположником русского нетворкинга и автором одноимённой книги.
Большинство книг по нетворкингу написаны американцами. Они учат улыбаться, брать визитки и быстро продавать. Но в России это вызывает лишь раздражение. Александр Кравцов в книге «Русский нетворкинг» объясняет, как монетизировать связи и выйти на следующий уровень, оставаясь человеком, а не «впаривателем».
Ключевые идеи:
1) Доверие важнее списка контактов. У нас колоссальный уровень недоверия к незнакомцам. Ваша задача — перейти из категории «чужой» в категорию «свой». Как? Через рекомендации, общих знакомых и через готовность помочь.
2) Роль «третьих лиц». Рекомендация от общего знакомого часто важнее резюме. Используйте существующие связи, чтобы выйти на нужных людей.
3) Неформальное общение — ключ к успеху. Деловые вопросы нередко решаются за ужином или на даче. Гибкость и готовность к неформальному общению — must‑have.
4) Взаимная польза — основа связи. Предлагайте помощь первыми, не ожидая запроса. Это создаёт «социальный капитал», который вернётся сторицей.
5) Персональная инфраструктура. Ваш нетворк — это не куча имён в смартфоне, а система кругов. Кравцов учит оцифровывать связи и понимать, кто является «хабом» (узлом связей), а кто «терминалом». В кризис нас спасают не деньги, а сильные связи — те, с кем вы дружите десятилетиями.
6) Локальные особенности. В регионах нетворкинг может строиться иначе, чем в Москве: сильнее роль сообществ, семей и профессиональных гильдий.
7) Репутация как актив. В бизнес-среде все про всех всё знают. Одна ошибка (кинуть партнёра, не прийти на помощь) может закрыть перед вами целый круг общения навсегда. «Русский нетворкинг» — это марафон, а не спринт. Длинные, тёплые, неформальные отношения дороже сиюминутной прибыли.
🟠 Итог: Перестаньте «нетворкать», начните «дружить» осмысленно. Помогайте раньше, чем попросите. И всегда будьте человеком, с которым приятно иметь дело.
Благодарю Александра за толковые книги и очень полезную для меня встречу!
↖️ https://www.mann-ivanov-ferber.ru/people/person/kravcov-aleksandr
↖️
https://t.me/akravtsovcom
#нереклама #нетворкинг #кравцов #бизнес #следующийуровень #книги
