Частная практика - это не только работа за чашечкой латте в уютной кофейне, или в городском парке рядом с красивым прудом с лебедями, или на худой конец на Бали.
Идет второй месяц моей частной практики. Напомню, что в ноябре прошлого года я уволилась из Россетей (крупнейший в мире электросетевой холдинг) и в конце февраля окунулась с головой в частную практику по сопровождению онлайн-бизнеса (эксперты разных профилей, онлайн-школы, блогеры и все, кто так или иначе продает и оказывает услуги через интернет).
Вот это карьерный переход. Из госкомпании с четкой иерархией, строгой корпоративной культурой, жесткими регламентами, непрерывной судебной работой ➡️ во фриланс. Да сразу какой. Где клиенты - это люди свободные, творческие, легкие на эксперименты, категорически не желающие ввязываться в судебные разборки и вообще в идеале не иметь никаких вопросов, связанных с законом. В общем, два разных полюса.
Что я поняла за этот непродолжительный период?
1. Продавать свои услуги - это сложно.
У меня и так не было никаких иллюзий по этому поводу. Но, только когда в полной мере отстегиваешь найм и остаешься один на один с этим вакуумом (я и мои потенциальные клиенты), только тогда начинаешь ощущать в полной мере сложность этого процесса. При этом, отступать некуда. Хочешь клиентов и деньги? Тогда нужно проявляться. Выходить из своей зоны комфорта. Вести соцсети, писать знакомым и незнакомым людям, предлагать и искать партнеров, выступать на конференциях, заходить в различные сообщества и много еще чего делать. Разрабатывать и красиво оформлять различные документы (и это даже не иски и договоры). А коммерческие и партнерские предложения, гайды, чек-листы, визитки.
Несколько раз за месяц меня посещает это липкое, вязкое ощущение...я навязываюсь. Кому вообще это интересно? Кому это надо?
Когда у тебя слэш-карьера (найм и частная практика) и есть страховка в виде гарантированной зарплаты каждый месяц - это очень расслабляет и позволяет откладывать на потом (а в некоторых случаях на никогда, будем честны) эти сложные и некомфортные для себя действия. Ну и плюс, на это банально нет времени. Я искренне восхищаюсь коллегами, которым удается совмещать найм и частную практику, при этом таким образом, что она приносит клиентов и деньги.
Мне не удавалось полноценно встраивать частную практику, пока я была в найме. Потому что на работе я работала, а частной практикой занималась только после работы, вечерами и на выходных. А вечер не резиновый (увы). И там было бы еще не плохо успеть решить домашние дела, пообщаться с семьей и (в идеальном мире) - уделить время себе любимой. Я не успевала. Поэтому вопросы частной практики решались по остаточному принципу. И прогресса особого в этом деле не наблюдалось.
2. Клиентам вообще неинтересно читать договоры и иски.
Им все равно, по большому счету, что в них написано и как написано. Им важно, что ты, как юрист, все проверила, оценила и отдала готовый результат. При этом в понятном и доступном любому человеку (без юр.образования) виде.
3. Клиенты хотят моей включенности в свои бизнес-процессы, а не сухие правовые заключения со ссылками на нормативную базу.
Это тоже основа, о которой сейчас много говорят. Юрист - не как толкователь норм, а как полноценный бизнес-партнер. Но одно дело, когда ты просто читаешь про это в очередной статье и другое, когда должен применять это и внедрять в свою профессиональную деятельность. Это требует полноценной перестройки мышления в своей голове.
4. Частная практика - это свобода от режима.
Но здравствуйте мысли в формате 24/7:
- Где найти клиентов?
- Что еще я могу сделать, чтобы их найти?
- Как мне рассказывать о своих услугах более доступно, понятно и интересно?
- Достаточно ли я делаю, чтобы в случае провала эксперимента сказать себе: "я сделала всё, что могла"?
5. Когда я работала в найме, моей задачей было состязаться в суде. Соревноваться в мастерстве и компетентности с другими юристами. Чувствовать на себе соперничество и желание превзойти. А сейчас именно коллеги приводят ко мне клиентов.
Так что, частная практика - это не свобода, а найм - не клетка.
