⚡Динамические минимальные ставки в РК WB
Пятница 13 продолжается, друзья. WB переводит минимальные ставки в рекламе на динамическую модель. Теперь порог входа в продвижение считается как:
минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент.
Базовая ставка остаётся такой же, как текущие минималки по категориям. Новый коэффициент будет показывать, насколько «перегрета» ваша ниша: учитывается спрос на рекламу, средние ставки, цена товара, конверсия и другие факторы. В спокойных категориях минималка может быть ниже прежней, в конкурентных — выше.
По сути, это как повышающий коэффициент в Яндекс Такси: есть базовый тариф, а сверху платформа умножает его на коэффициент спроса, когда слишком много людей хотят уехать одновременно. Здесь - то же самое, только вместо поездок спрос на показы. Для селлера вывод простой: стратегия «крутиться по минималке» будет работать всё хуже, придётся считать реальную эффективную ставку и маржу, а не ориентироваться на цифру из таблицы.
Официальный комментарий от RWB Медиа👇:
Мы постоянно работаем над развитием инструментов продвижения, чтобы они становились эффективнее для продавцов. В рамках этого процесса мы приняли решение внедрить динамические коэффициенты к минимальным ставкам, чтобы сделать механизм формирования стоимости продвижения более гибким.
Изначально минимальные ставки были едиными и зависели только от типа кампании. Затем мы дифференцировали их по категориям товара с расчетом на основе алгоритмов машинного обучения, которые учитывают множество факторов: сезонность товаров, количество заказов в категории и другие. Это позволило сбалансировать ставки по различным категориям.
На основе наших данных и обращений продавцов мы видим, что сейчас продвижение с минимальной ставкой не всегда приносит продавцу ожидаемый результат из-за ее несоответствия реальным рыночным условиям. Новая система коэффициентов призвана обеспечить более эффективное продвижение.
Сейчас мы вводим динамический коэффициент к минимальной ставке. Он формируется в зависимости от уровня конкуренции в категориях или подкатегориях и учитывает количество продавцов с продвигаемыми товарами, среднюю цену товара, конверсию, ставки в категории и другие факторы. В зависимости от ситуации в выдаче, к базовой минимальной ставке может применяться как повышающий, так и понижающий коэффициент. Такой подход обеспечит более гибкую стоимость продвижения, которая будет динамически меняться.
Изменение коэффициентов будет происходить постепенно. На первом этапе мы планируем менять их с периодичностью, которая даст продавцам достаточно времени для понимания принципов работы механизма.
