Скачки продаж и как подготовиться к ним?
Нужно разобраться с тем, готовы ли вы к резкому скачку продаж и так ли это хорошо, как кажется на первый взгляд?
На примере нас
В прошлом году наша пропускная способность была ~100 шт комплектов в день, когда мы продавали 70шт в день, склад справлялся, запас был более чем не плох, но в 4 квартале мы начали продавать по 170 комплектов в день и нет чтобы нам снизить кол-во заказов путем повышения цен, мы «газовали» дальше, сделали и 240 заказов в день, кладовщик работал в 2 смены, срочно искали доп людей, что получили:
1) Так как люди работали на пределе то перепутали заказы и мы получили убыток
2) Наполненность склада была недостаточная, с продажам 100 единиц нам хватало остатков топов на 3-4 месяца, с продажами 170-200 в день, остатков хватило на 1.5 месяца, а с даты заказа контейнера до поступления на наш склад ожидание 3 месяца
3) Из-за перегруженности людей и того, что мы хотели и дальше все увеличивать, мы ошиблись в габаритах одной позиции из топа, в итоге штраф в 500000 и вместо заработка по одной из топовой позиции мы получили убыток
4) Из-за продаж всего стока топов, склад был в простое 1 месяц за который мы заплатили, топы упали обратно вниз и мы потратили в след раз опять много денег на маркетинг
Единственное что было готово к этому, наша система автоматизации🤝🏻💪🏻 Ей без разницы был объем продаж)
Мы сделали выводы и теперь просчитываем эти шаги заранее)
Сегодня пропускная способность ~6000 шт/месяц, в две смены ~9500 шт/месяц, должны ворваться в этом году в топы и удержаться без потерь🚀
Итог: я советую вам не радоваться большим цифрам, а сначала подумать, справитесь ли вы, если да, отлично, если уже начинаете зашиваться, лучше повысьте цены и тем самым искусственно снизьте продажи до того уровня, с которым вы справитесь! Не делайте наших ошибок🙂↔ Лучше подготовьтесь к след году, чем облажайтесь в этом, меньше действий-больше результат🤝🏻
Если нужна помощь или консультация пишите
https://t.me/Baikal_1C
