🌷 23 и 8: как выделиться и продать «неподарочное»?
Спросили у сертифицированных агентств ПромоСтраниц — как выделиться в ленте, попасть в нужную аудиторию и не слить бюджет в самый конкурентный момент сезона.
💬 Ксения Голубева, Head of Content & Influence, E-Promo:
«Стереотип, что “неподарочные” продукты нельзя продвигать в гендерные праздники, давно разрушен. Берём, казалось бы, обычный кофе. Превращаем его в повод для романтического вечера: запускаем спецпроект «Кофейное свидание» — статья о способах заваривания разных сортов кофе и идеях для совместной дегустации, а в дополнение тест “Ваш идеальный кофейный дуэт” в Яндекс Формах.
Главные принципы: пишем не про товар, а про ценность — совместное время, эмоции. Добавляем интерактивный тест. Рассказываем историю вместо обзора характеристик.
Благодаря такому подходу даже обычный кофе становится подарком, который согревает не один день».
💬 Ксения Краснова, ведущий менеджер по работе с контентными площадками, Realweb:
«На 23 февраля мы продвигали “скучный” товар — УШМ, она же болгарка. Название непонятное, применение банальное, поэтому мы не объясняли продукт и не грузили характеристиками.
Вместо обзора сделали ставку на эмоции: живую историю про ремонт и подарок, который внезапно оказался в тему. Инструмент там не главный герой, а помощник, который закрыл давнюю хотелку — пуф в прихожей.
Реальные фото процесса, реакция семьи и питомцев сделали материал честным и заметным в ленте, где у всех снова носки и гели для душа. Если продавать не "железку", а жизненный сценарий — даже самый утилитарный товар можно классно упаковать под праздник».
💬 Кристина Малянтович, руководитель группы (отдел Non Media), MGCom:
«Чтобы продать женщинам продукт для мужчин и наоборот, сместите фокус с характеристик на эмоции — радость от получения, удовольствие от использования. Намекните, что такой подарок выберет тот, кто понимает партнёра.
Не ограничивайтесь шаблонным "для него / для неё". Подскажите персонализированные решения: что выбрать гурману, зожнику, новому знакомому или тому, кому "ничего не нужно". А родителям можно посоветовать, что купить воспитателям, учителям и врачам.
Другой вариант сегментации и привлечения внимания — деньги. Можно сделать текст для тех, кто ищет нестандартный подарок по цене коробки конфет, или запустить несколько статей с подборками на разный бюджет».
💬 Анастасия Дульзон, главный редактор, AMDG:
«Продвижение "неподарочных" ниш в гендерные праздники кажется неуместным. Но это не так: вовлечённость и восприимчивость пользователей в этот период выше, а потребление контента растёт.
Одной из точек входа может стать коммуникация через внимание и заботу, отношения, эмоции и символические жесты. За счёт такого приёма можно встроить в статью даже продукты из сложных ниш: финансы, медицина и фарма, образование, а иногда и недвижимость.
Подаём не в формате «Что купить", а "Как проявить внимание/решить задачу". Вписываем сложный продукт в общий список как один из вариантов, а не единственный рекламный объект. ПромоСтраницы в период праздников — идеальный инструмент, чтобы подкрепить интерес и мягко побудить к промежуточному действию, например, запросу цены».
💬 Елизавета Красивова, ведущий редактор, ArrowMedia:
«Два года назад мы запустили гендерные статьи для ювелирного бренда к праздничному сезону. Контент был релевантный, оффер сильный, креативы подходящие. Ошибка оказалась в тайминге. Кампании запустились уже в пик спроса, когда аукцион был перегрет, и часть аудитории успела выбрать подарки. В итоге трафик получился дорогим, глубина чтения — ниже ожидаемой, внешних переходов и продаж — меньше плана.
Алгоритм не успел накопить данные для оптимизации, а мы работали в самой конкурентной фазе сезона. Этот запуск показал: сезонные статьи нужно выводить заранее, чтобы создать интерес до пика и спокойно обучить кампанию».
Эти агентства знают ПромоСтраницы изнутри и отвечают за результат. Именно с такими стоит запускаться.
➡️ Найдите своих партнёров https://promopages.yandex.ru/index?utm_source=kmpp&utm_medium=owned&utm_campaign=tg&utm_content=pp&utm_term=gendernye-prazgniki#widget__group или в полном списке https://yandex.ru/adv/contact/agencies?service=promopages&utm_source=kmpp&utm_medium=owned&utm_campaign=tg&utm_content=pp&utm_term=gendernye-prazgniki.
#экспертныйподходПС
