📎 Какие бывают коллаборации и что обязательно закрепить
В прошлом посте
А какие вообще бывают коллаборации? И что нужно учитывать в каждом из типов? Рассказываем.
01. Компания + Компания (Товарная лимитка).
Пример: Sela и сеть кофеен «Буше»
— Лицензия на ТЗ: партнер может использовать ваш логотип только для этого проекта и только на определенный срок. Чтобы не вышло так, что коллаба закончилась, а ваше имя до сих пор висит на чужих баннерах.
— Указываем тип лицензии (обычно неисключительная), территория, срок, перечень товаров/услуг. Так партнёр может наносить логотип и название на товар, упаковку, рекламу.
— Контроль качества: право на аудит производства и обязательное утверждение образцов перед запуском тиража. Владелец бренда обязан по закону контролировать качество товаров под своим логотипом.
— Ответственность за качество товара: кто и в какой степени отвечает перед потребителями и партнёром, механизм регресса между сторонами, покрытие убытков, штрафов и судебных расходов.
— Exit Strategy (Судьба остатков): сроки допродажи, запрет «слива» в дисконт или аутлеты без согласования, правила утилизации или выкупа остатка.
02. Компания + Инфлюенсер (Личный бренд).
Пример: Zarina и Александр Рогов
— Использование образа: согласие на использование изображения и имени, конкретный перечень каналов (соцсети, сайт, наружка, видео, офлайн‑мероприятия), срок и территория.
— Контент и монтаж: право на ретушь, обрезку, монтаж, комбинирование с другими материалами, лимиты на использование UGC инфлюенсером.
— Права на дизайн и идеи: кому принадлежат дизайн капсулы или коллекции и сопутствующие объекты (принты, слоганы, визуальные решения) после проекта; отчуждение или лицензия, возможность перевыпуска.
— Ограничения на конкурентов: можно ли инфлюенсеру делать похожие коллаборации с прямыми конкурентами, в какие сроки и в каких категориях.
— Право бренда мгновенно разорвать контракт, если инфлюенсер попал в скандал (то, что называют «отменой»). Бизнес не должен платить за чужие этические ошибки.
03. Компания + Локальный бизнес.
Пример: Skuratov Coffee и «Простошапка»
— Формула Revenue Share: Писать «делим прибыль» нельзя. Пропишите четкую формулу: например, процент от валовой выручки или фиксированная сумма с каждой проданной единицы.
— Прозрачность: Партнер обязан еженедельно выгружать отчеты из CRM или кассы. Чтобы не было «серых» продаж, доступ к цифрам должен быть у обеих сторон, а акты сверки подписываем каждые 14–30 дней.
— Дизайн упаковки: Кому принадлежат права на дизайн уникальной тары, POS‑материалов, оформления точки; можно ли использовать их после завершения коллаборации и на каких условиях.
04. Компания + Художник (Art-коллаборация).
Пример: Яндекс Лавка и Покрас Лампас
— Объект и права: четко описать произведение (серия, формат, исходники), объем передаваемых прав (исключительное/неисключительное право), территория, срок, способы использования.
— Право на переработку: При отчуждении (выкупе) права на переработку переходят к вам «в пакете». При лицензии — право на переработку нужно прописывать отдельно. Без этого вы не сможете даже изменить фон или поменять масштаб арта под упаковку.
— Согласие на изменения: Это страховка от личных обид автора. Даже имея все права, вы не можете портить произведение без согласия.
— Имя автора: Право авторства нельзя купить — оно всегда у творца. Договоритесь сразу: обязаны ли вы подписывать его имя на каждом посте или автор разрешает использовать арт анонимно.
💻 Планируете с кем-то совместный проект?
https://t.me/gritsandpartners
