Прочитал комментарии под последним постом. И эмоция одна: можно, а зачем?
Я не хочу никого обидеть, но я вижу, что многие не до-конца понимают, что именно мы делаем, зачем и находятся вне контекста ремонтного бизнеса.
Ремонт – очень иллюзорная тема, особенно для человека, кто этим глубоко не занимается.
Потому что все живут в иллюзии сильно заниженных цен. Реальные цены понимают только те, кто работает в ремонтном бизнесе.
В среднем, когда ко мне подходят знакомые и спрашивают сколько планировать на ремонт, они промахиваются, как правило, на 40-50%.
Из последнего разговора, у меня спрашивал друг, у которого строится 65 метров евро-3 в бизнес классе, сможет ли он уложиться в 5 миллионов. На что я сказал, что 9 - минимум, а лучше расчитывать на 10.
Но давайте пройдемся по претензиям:
1. Можно было сделать сильно лучше.
Да, но мы тут не про лучшую меблировку за МКАДом, а про баланс и оптимальность.
Наша задача сделать чуть лучше, чем у всех, пустить пыль в глаза, чтобы у человека создалась картинка более дорогостоящего интерьера, чем он есть на самом деле.
Может цинично, но зато честно.
Мы могли и стол в спальне добавить, и плинтуса поменять, и унитаз, и много чего еще сделать.
Можно, а зачем?
Поменяет ли это визуал?
- Нет.
Поменяет ли это решение покупателя?
- Нет.
Нужно ли это в этом сегменте?
- Нет.
Повысится ли от этого доходность и прибыль?
- Нет.
Раздует ли эту смету?
- Да.
Давайте еще паркет положим, и столешницу из натурального мрамора сделаем, а то негоже студенту из региона жить без элементов его привычной роскоши.
И я никого не принижаю. Просто есть сегмент и есть к нему четкие требования. Делать выше требований – значит резать доходность.
Все подсказки, которые написали в комментариях, ведут не к улучшению проекта, а к ухудшению.
Потому что в данном случае для нас результат работы – прибыль.
Не забывайте, что эта квартира располагается за МКАДом. За МКАД люди едут экономить.
Я тяжело могу представить эстета Новой Москвы, который устал от бренной жизни у Кремля и ищет спокойствия и умиротворения в Саларьево Парке.
Результат нашей работы – цена продажи. А она со 100% вероятностью будет по максимальной цене в комплексе за всю его историю. Ровно так, как и в абсолютно всех наших проектах, про которые на нашем канале расписано от начало и до конца.
Просто мы очень хорошо знаем рынок и потребителя.
2. Вы продаёте свои услуги выше рынка.
Выше какого рынка? Иллюзорного?
Попробуйте найти того, кто вам сделает тоже самое за 200.
Знаете чем это закончится?
Вариант 1. Вы найдете совершенно неопытного человека, который либо наворотит вам колхоза за 870 тыс, либо смета улетит на 1.1-1.3 млн.
И скорее всего в конечном исходе вы получите визуал гостиницы на окраине Краснодарского Края.
Вариант 2: 200 вам нарисуют за услуги, а потом по полной программе нагреют на мебели, материалах и услугах.
Хотите стены покрасить? – +50 000 р.
Хотите надзор – еще пожалуйста 50 000 р.
Ну и кухня, к примеру, выйдет не 150, а 250. Потому что соточку в карман положить все-таки нужно. А как ее положить, поверьте, способ найдут.
Цена 200 это «от». И это «от» ограничивается половиной необходимых услуг и/или кучей скрытой накрутки.
Фактическая рыночная цена квалифицированных специалистов - 400-600 тыс. Вот там вы получите нормальную реализацию. Не факт, что низкую смету, но визуал будет неплохим.
Но на круг у вас не выйдет все в 1.3 млн. А скорее всего в 1.5-1.8. А может и 2.
Для понимания, самую дешевую меблировку, какую мы увидели у конкурентов - 1,3 млн и там без слез не взглянешь.
А мы, пока что, демпингуем. Потому что выдаем исполнение по верхней границе рынка, а на смете не наживаемся, дая клиенту чистейшую себестоимость, которую клиент ни при каких обстоятельствах нигде в других местах не получит.
И именно поэтому мы закладывали в смету нижнюю границу этого коридора, а далее старались экономить на каждой позиции, выгребая по скидкам товары у различных поставщиков.
И когда мы уложились в 870 тысяч, мы охренели от результата. Это не то, что дорого, это неприлично дёшево.
