Всем, у кого уменьшилась маржа в 2025м посвещается.
Как понять, что ты находишься перед сильным ростом? Перед тем, как пробить свой потолок? Бывают ситуации, когда мы теряем деньги, теряем прибыль и старая бизнес-модель перестает работать. Многие испытывают страх идти в новое, в неизвестное. Но если этот страх побороть, то вы пойдете в сильный рост и выйдите на новый уровень.
Если у вас, как и у нас снизились результаты, то необходимо менять архитектуру бизнеса, подстраиваться под нынешние реалии. Старые стратегии перестают работать. Кто этого не сделает, маржа будет снижаться дальше и рано или поздно вы примите изменения и пойдете в новое или весь ваш капитал сгорит.
Какие варианты есть:
1. Начать работать с российскими производствами, есть платформа роста, где очень выгодные условия: снижение комиссии на 3-4%, снижение логистики на 10%, возврат средств потраченных на внутреннюю рекламу 50-100%, российская полка-приоритетная выдача товаров произведенных в рф и т.д.
2. Повысить эффективность. Сократить продуктовую матрицу, оставить 20% товаров, которые давали 80% результата, идти в глубину, повышать компетенции по всей операционке: отгрузки, реклама, контент, сезонные циклы и т.д.
3. Открыть компанию в Китае или СНГ. Пониженные комиссии, пониженные налоги. Очень много знакомых у меня лично открыли компании в Кыргызстане. Есть риск, что схема пониженных комиссий отвалится после сентября 2026г, но по-прежнему останется выгода за счёт сниженных налогов.
4. Получить ИУ или зайти в кабинет, который работает на ИУ. Если вы не большой и до ИУ вам далеко, найдите ИУшника, вы поможете ему план сделать, а в замен получите фикс по комиссии, особенно выгодно габаритной одежде с выкупом менее 35%. Сейчас реально найти условия 50-55% фикс (комиссия+логистика+хранение+дрр, отгрузки на любые склады).
5. Уходить в другие категории. Если видеть глобальные тренды, то сейчас товарка на вб работает очень хорошо, лучше, чем одежда. В декабре на одежду спп был 15%, на товарку до 40%. Почему? Скорее всего в одежде у вб нет конкурентов и он выжимает максимум, когда в товарке он конкурирует с озоном и чтобы не отдать долю рынка вб инвестирует в скидки, чтобы цена была ниже, чем на озоне.
6. Либо уходить вообще с маркетплейсов. Можно идти в смежные категории-трафик, контент и т.д.
Что делаем мы. У нас очень много новинок на весну-лето и мы смотрим как отработают новинки с учетом нынешних космических комиссий и дорогой логистики. Если в этом сезоне не увидим хотя бы 5-7% чистой прибыли, то пойдем либо в п.2 либо в п.4.
Если у вас все хорошо, маржа не упала, то я очень рад за вас)
Если есть еще какие-то варианты смены архитектуры бизнеса кидайте в комменты 👇
