Есть какое-то особенное удовольствие в том, что ты уже шаришь и знаешь правила игры.
Понимаешь рынок, порядок цен на разные виды услуг и аренду, знаешь, сколько сил стоит та или иная идея. Реалистично смотришь на цифры, понимаешь, на какие условия нельзя соглашаться и в каких процессах важно учитывать особенности местного менталитета.
Три года назад, чтобы посчитать реалистичную финмодель по проекту, мне нужно было около двух месяцев глубокого анализа: рынок, конкуренты, себестоимость, сезонность, средние чеки, реальная загрузка. Сейчас — можно прикинуть это за несколько часов концентрированной работы. Потому что появился опыт, контекст, насмотренность, а розовые очки отданы только что приехавшим на остров. Уже есть ошибки, за которые заплачено, и люди, с которыми работали. И это ощущение «я понимаю, как здесь всё устроено» — для меня очень ценно.
И тут сразу можно отметить 5 ошибок при запуске проектов в Таиланде, которые важно учитывать заранее:
1️⃣Использовать систему и стандарты, которые результативно работали в России. Локальный рынок живёт совсем по другим правилам — и это важно принять, а не пытаться переделать под себя.
2️⃣Не понимать тайское трудовое законодательство до старта. Контракты, компенсации, разрешения на работу, нюансы увольнений — в Таиланде много особенностей. Эти ошибки здесь стоят больших денег.
3️⃣Сравнивать стоимость аренды за квадрат с российскими ценами и логикой расчёта окупаемости. Оказалось, что рынок острова вообще не про эти ориентиры. Цена помещения — это не главный показатель. Важнее тип аудитории, поведение туристов и средний чек.
4️⃣Недооценивать сезонность. Почти во всех бизнесах, завязанных на туристах, с мая по октябрь выручка падает почти в 5 раз. И к этому нужно быть готовым не только финансово, но и психологически. Поэтому финмодель изначально должна быть такой, чтобы выдерживать низкий сезон.
5️⃣Недооценивать важность личных связей. Проверенный юрист, надёжные подрядчики и люди, которые давно ведут здесь бизнес, дают очень хороший буст при открытии проекта.
Лично я считаю, что Таиланд не сложнее других рынков, он просто другой. Опыт не делает бизнес проще, но даёт чуть больше устойчивости. Поэтому сейчас, когда мы считаем новый проект, фокус не только на идее, а на устойчивости фин.модели. Очень хотим реализовать ещё один классный проект на Пхукете к следующему сезону 🤞🏼 в комментариях оставила несколько инсайдерских рефов
