парень рожденный продавать
как я сюда попал и как стал с менеджера по продажам генеральным директором?
май 2024. работаю руководителем отдела продаж, все еще сам продаю. была небольшая команда, зарабатывал 3-4к$.
кроме этого был свой маленький бизнес, сдавал кальянные аппараты и оказывал услуги мастера по выходным.
очень много работал, с самого утра до позднего вечера. из-за постоянного стресса и утомления - ничего не получалось откладывать, почти всегда жил в 0. хотелось больше, но не знал как, ведь свободного времени в принципе и нет.
июнь 2024. сижу в одной маленькой группе фрилансеров и предпринимателей. пишет одна женщина: ищем менеджеров по продажам онлайн в сферу косметики.
хоть и свои проекты были, на похуй откликнулся. узнать что и как.
всё бля меня устроило и я спустя час стал менеджером по продажам в этой компании. самому продавать не хотелось, т.к ниша малоизвестная для меня и посадил других менеджеров по продажам - нихуя выхлопа не было за неделю.
я понял, что сильно проебался. нам дали 200 лидов из которых абсолютно 0 продаж. я не верил, что блять настолько все может быть плохо. я пропал ничего основательнице не написав. спустя неделю она пишет: Иса, почему вы пропали? я в Вас верю, вы сможете.
после этого сообщения мне стало дико стыдно, что я сливаюсь как черт. я бросил все свои проекты и бизнес. поехал домой к родителям, дабы в случае чего не остаться на улице и сократить расходы.
приехав домой 3 дня отдохнул от всей суеты и написал скрипт продаж, проанализировав рынок. я сделал десятки разных звонков в компании конкурентов от своего лица и мамы. понял, где есть траблы и на что нужно давить при продаже.
начал делать повторные звонки по тем 200 лидам, где мои прошлые менеджера проебались. вытащил 8 продаж в одного закрыв кассу в 1к$ за день. но, процесс показался очень долгим и затянутым и я сел в бизнес вацап чтобы продавать по переписке.
дело поперло. каждый день в одного с 20-30 лидов я закрывал 600-700$. быстро поняв механику - улучшил скрипты. набрал туда новых 3 менеджера по продажам. став руководителем и повысив свой процент.
новые менеджера легко обучались и продавали, потому что скрипты были ебать какими продающими.
но, уперлись в потолок, т.к не могли давать больше трафика, он постоянно сбивался. эту часть нахуй я тоже взял на себя))
да, поэтому очень сложно сказать, что я спец только в продажах, я больше по комплексному коммерческому блоку.
я написал новые рекламные связки, цена лида уронилась с 1$ до 0.5$ и качество сохранилось таким же.
средний цикл сделки с рекламы до оплаты было 20 минут. в день делали по 40-50 продаж.
после того как уже взял и отдел продаж и отдел маркетинга под себя - я стал коммерческим директором. начал еще больше получать процентов. так на второй месяц работы я заработал 10к$ себе чистыми, в день моего дня рождения (20 лет) мы сделали солдаут - вся продукция закончилась. МЫ БЫЛИ ПРОИЗВОДСТВОМ!
то есть фабрика не успевала производить столько, сколько мы продавали.
спустя пару месяцев в роли коммерческого директора я начал лезть в операционку. копал бизнес изнутри, сократив много расходов во время самого производства. так мы снизили себестоимость продукции на 27%. что сильно хорошо сказалось на чистой прибыли.
за вообще сделанные усилия и результаты меня назначили генеральным директором. мне было 20 нахуй лет, я управлял производством уходовой косметики.
очень много событий упущу, но я летом купил себе Lexus. как позитивное закрепление успеха в молодости. став одним из выдающихся продажников страны и молодым топ-менеджером.
да, вся эта история упускает много контекста и понимания, что я в прошлом занимался трафиком и вообще знаю что такое бизнес. не так, что я зашел менеджером и нихуя не зная стал директором.
все это получилось, потому что все предыдущие этапы были разминкой для этого уровня.
за время моего руководства мы закрыли 1 млн $ чистыми.
sale or die, bitch
