Как называть зарплату, если ищешь работу на зарубежном рынке
Когда я только переехала в США и искала работу, я пошла к карьерному коучу. Человек из СНГ, но живёт в Штатах. Казалось, можно доверять.
Он сказал: называй цифру уверенно. Покажи, что знаешь свою стоимость.
И вот, что смешно, я смотрела все эти видео про то, что цифру называть первой не нужно. Понимала логику. Но заплатила человеку деньги, он говорит уверенно, живёт там, где мне нужно, и я доверилась.
И только потом, уже оказавшись по другую сторону, когда сама нанимала людей, я поняла, насколько очевидными были мои ошибки со стороны рекрутера.
Первое, что я не понимала: переговоры это не момент, когда пришёл оффер. Это весь процесс от первого звонка до подписи.
Весь процесс интервью ты говоришь про impact, что построишь, почему ты right person, какой результат принесёшь. А как только пришёл оффер, большинство переключается в режим “что я получу”. Base, equity, signing bonus. Рекрутер это чувствует мгновенно.
Нужно продолжать продавать. Не “сколько вы мне дадите”, а “вот, что вы получаете инвестируя в меня на этом уровне. Я не буду думать о компенсации следующие 4 года, я буду думать о результате.” Это меняет фрейм для рекрутера, он перестаёт защищать бюджет и начинает строить кейс для тебя внутри компании.
Цифра, которую ты называешь до того, как они хотят тебя - это твой потолок.
Дальше начинается игра параметрами: signing bonus вместо base, equity с длинным вестингом, “но зато у нас хорошая культура”. Ты уже зафиксировала якорь, и они просто оптимизируют вокруг него.
Поэтому, если вы сейчас в этом процессе, или только планируете, вот что я подметила для себя:
- Не называй цифру первой. Когда рекрутер спрашивает про ожидания, можно сказать, что хочешь сначала узнать больше о роли: “There’s a lot of ways to incentivize me, I’m way more interested in learning about the role first.”
Если давят и говорят “мне нужна хоть какая-то цифра”. Можно назвать максимально широкий диапазон и lean в верхнюю границу.
- Когда говорят “это максимум что мы можем платить”. Это не максимум. Просто продолжай разговор.
Когда они называют диапазон, даже если меньше чем ты ожидаешь. “That sounds like a reasonable starting point, I’d love to keep learning about the role.”
- Не стоит говорить фразы типа “я знаю это уже щедро” или “не хочу быть неразумной”, дают рекрутеру разрешение остановиться.
- Если ты overqualified и хочешь попроситься на уровень выше той позиции, что открыта, не стоит поднимать этот вопрос на первом звонке. Подаёшься на Senior PM, но хочешь Staff? Нужно подождать пока обе стороны уже вложились. Потом стоит спросить: “What would a candidate at the next level up need to demonstrate?” пусть они сами проговорят требования, и ты показываешь, что закрываешь каждое. И важно добавить: “I do remain interested either way”. Может быть такое, что hr пойдет спрашивать у hiring manager.
- Не принимай оффер после первого звонка. Это не грубость и не жадность. Каждый дополнительный разговор, это ещё один шанс показать, что ты принесёшь. Они всё ещё наблюдают, как ты себя ведёшь на этом этапе.
- Когда оффер пришёл, важен порядок в котором ты двигаешь компоненты.
Base — самый зафиксированный, там меньше всего room.
Equity — там реальные деньги, особенно в big tech.
Sign-on — самый гибкий, компания экспенсит его иначе, но его нужно приберечь на конец.
Location — вообще забытый lever, а в США это напрямую влияет на налоги и take-home.
И главное: market data не работает. Команда не двигается от цифр из Glassdoor. Двигается только от реального competing offer. Даже “я в финальных раундах в другой компании”, уже меняет разговор, если компания реально заинтересовано в кандидате!
Расскажите про свой опыт, есть ли что добавить?
