Итак три типа фрилансеров на российском рынке труда.
Сразу дисклеймер: это взгляд из двух кресел. Я и нанимаю фрилансеров, и сам продаю свои услуги как фрил. Теории не будет – только опыт.
Пара моментов, которые этот опыт определили:
Во-первых, меня, как любого заказчика, никогда не волнует себестоимость фриланса. Затраты на навык, риски и образ жизни – проблемы потратившего. На рынке одна мера цены – стоимость альтернативы. Именно эти альтернативы и являются типами фриланса.
Во-вторых, я не работаю с биржами фриланса. Мой взгляд – это прямой сорсинг и прямые продажи. Отсюда вся узость и субъективность классификации.
С погружением разобрались. Погнали.
Шабашник
Теоретически аутсорс должен стоить дороже штата: заказчик не платит за место в офисе и не тратится на простой. Но на практике самый простой способ закрыть задачу – нанять чужого штатника, получив стоимость ниже даже своего сотрудника.
Шабашник не парится о ценообразовании. Любой буст к зарплате – уже буст. Он физически не попросит больше своего оклада, даже за полугодовой проект. Для нанимателя – золото. Для других фрилансеров – штрейкбрехер, ломающий цены.
Это не «фриланс» – это массовая бытовая коррупция, неписаная норма российского рынка труда. Выгодно, духоскрепно и тотально. Все юзают. Я – тоже.
И мало того, что шабашники дешевле штата – они ещё и бесплатный способ поучиться тому, как делают в других конторах, а не как рассказывают на курсах.
В общем, слишком выгодно, чтобы вспоминать о нормах деловой этики, принципах институциональной экономики и прочих идеалах либерализма.
Совместитель
Главная боль фриланса – краткосрочность контрактов, а значит отсутствие гарантированных поступлений в горизонте. Именно поэтому проще шабашить, чем прямо фрилансить.
Совместитель решает проблему серости шабашничества радикально – договаривается с основным работодателем об урезанной ставке и легально «левачит».
Он умудряется работать на двух-трёх работах сразу, попутно фриланся. Работодатель получает спеца дешевле рынка, спец – гарантированный доход выше среднего.
Мы как покупатели получаем те же выгоды, что у шабашника, но без привкуса воровства. Прозрачно, честно, устойчиво.
Единственный минус – редко встречаются, потому что организация поликарьеры требует железных нервов. Могу перечислить мастеров портфельной занятости по пальцам одной руки. Для понимания: по шабашникам отдельный Excel.
Артельщик
Тот, кто окончательно отвязался от «кормящей» работы и осознал: единственный способ победить нестабильность – поднять чек. Низкие чеки не масштабировать, и подушку на межзаказье с них не скопить.
Артельщик находит комплексные задачи и собирает Liquid Super Team (в переводе на скуффский – «артель») и продаёт уже не часы, а «готовый продукт». К примеру, дизайнер ведёт за собой стратега, делая брендинг, а не просто лого, или таргетолог привлекает разраба, копира и дизайнера, делая и посадку, и креативы, а не только менеджмент рекламного кабинета. Ну и так далее.
Это уже не услуги физика, а мини-агентство, просто без постоянного штата.
Цены здесь выше, чем у шабашников (продаётся комплекс), но ниже рыночных агентских. Всё-таки тимлансинг – это вам не затраты на ФОТ. Да, торговаться тут будут не за стоимость часа, а за ценность решения, но разбег цен на такие продукты и услуги позволяет сторговаться.
Для заказчика минус один – стоимость. Из плюсов – всё остальное. Собственно, так и возникают рекламные сети – сначала агентства привлекают другие агентства на подряд или коллаборацию, а потом просто скупают эти инди-артели.
Агентств и студий из одного собственника и артелей-партнёров я знаю не один десяток.
Да, собственно, я и сам – человек-агентство с артелью.
Итого
Чистого фриланса я, если честно, никогда не видел.
В моём мире фриланс – это либо коррупционные шабашки, пока работодатель не видит, либо артельная деятельность по совмещению нескольких ставок у разных работодателей или в своём собственном микробизнесе.
О жизни артельщика расскажу в следующем посте.
Такие дела.
