Как (не) задолбаться от нетворкинга
Мой друг и клиент в проектном чате описал проблему, которая, я уверена, знакома каждому из вас.
У меня есть networking fatigue. Моя стратегия нетворкинга такая, что я не могу относиться к людям как к лидам в воронке и гнать их через нее по максимуму. Я стараюсь держать в уме, помнить, с кем общаюсь, что было ценного в общении, но таким манером я могу ухватить ну хорошо если 5–10 человек с конференции, а потом у меня голова переполняется и все. И мне как-то жмет по ценностям людей менее персонализировано воспринимать. Понятное дело, что я таким образом сужаю себе воронку, хоть может и повышаю конверсии. Но в целом, насколько это разумная стратегия, или стоит перестать выпендриваться, завести себе CRM-табличку, миллион шаблонов и осваивать уже LinkedInese language?
По своему опыту знаю, как много сил высасывает нетворкинг, особенно когда видишь в людях людей, а не конвейер возможностей. Делюсь рекомендациями, которые, надеюсь, помогут вам не выгореть в нетворкинге, но все равно найти классных лидов.
🔵 Перед любым нетворкинг-событием, особенно офлайновым, задайте себе два вопроса: у меня точно есть на это силы? Я точно знаю, что мне сейчас нужно от нетворка?
Если хотя бы на один из вопросов ответ нет — отложите событие, скорее всего, ничего хорошего из этого не получится. Тухлое состояние и поиск всего и сразу обычно результата не дают.
🔵 Если вам некомфортно скринить потоки людей и вы хотите провести меньше встреч, но более качественных, тщательнее отбирайте потенциальных лидов перед событием. Заранее списывайтесь с ними, назначайте короткие знакомства. Так вы в 12:15 встретитесь с Мохаммедом, в 12:35 с Раджешем, а не будете бесцельно бродить по площадке.
Для каждого собеседника сделайте краткую справку (например, скрин линкедин-профиля) и подготовьте один-два вопроса.
🔵 По каждому контакту полезно заполнять CRM или простую таблицу, но совсем не обязательно превращать ее в конвейер. Добавьте туда пункты, которые помогут сделать нетворк более осмысленным. Например: чем я могу быть полезен, чем мне может быть полезен, какой следующий шаг. Скрин моей таблицы для больших выставок прикрепила к посту!
🔵 Многие контакты раскидываются хотелками направо и налево: «Познакомь с этим», «Пришли мне то», «Открой свою базу контактов и посоветуй человека». Усталость обостряется, когда после каждого ивента приходится отправлять запрошенные файлы и выполнять другие обещания.
Чтобы отсеять ковыряющихся в носу, попросите собеседника напомнить вам о его просьбе через несколько дней. Тем, кому реально надо, уже приятно помочь.
🔵 Это еще и отличный способ отделить тех, кто просто так треплется, от тех, у кого нормальное целеполагание. Людей, которые к вам вернулись, уже можно поместить в свою ментальную библиотеку, а остальных просто оставить в LinkedIn вариться до следующего контакта.
🔵 Никто не любит LinkedInese language, но это не значит, что нужно стесняться и не продавать себя. Делюсь , которое помогает не обесценивать свои достижения.
И да пребудет с вами приятный и эффективный нетворкинг! Делитесь советами с коллегами и сохраняйте себе на будущее 📘
|
https://www.youtube.com/@kristina_roppelt | https://www.linkedin.com/in/kristinaroppelt/ | https://boosty.to/misscommunication | https://kristinaroppelt.org/
