Запустить бренд одежды было моей мечтой, и 7 лет назад, когда я к этому подступилась, казалось, что всё очень просто: нашёл цех – сшил что-то красивое – отгрузил на маркетплейсы – купил блогеров – и всё полетело. В общем-то, тогда это действительно было похоже на правду.
Но сейчас ситуация совсем иная – и мне кажется, что экономику модного бизнеса и ситуацию в нём на всех слоях:
1️⃣Небольшой локальный бренд может ничего не зарабатывать, даже продавая вещь за 10.000 рублей (которая кажется уже очень ощутимой покупателю). Виной всему – огромные расходы на продвижение (40-50% цены), которые необходимы в текущих условиях, и сумасшедшие комиссии маркетплейсов (до 70%).
2️⃣Запустить бренд одежды сейчас действительно несложно – но вот чтобы удержаться и стать прибыльным, нужно постараться и прокачать свои скиллы в аналитике и инструментах маркетплейсов и маркетинге (или собрать сильную команду).
3️⃣Цена на вещи отражает далеко не только их качество (себестоимость – 30%), но и всю бизнес-модель бренда. И да, вещи с разницей в цене в 2 или 3 раза могут быть одинаковыми по качеству…
4️⃣…если кто-то вообще сможет разобраться в качестве: как показывает практика, большинство покупателей уверены, что покупают вещь за 2.000 рублей на всю жизнь, и не могут по достоинству оценить премиальную обработку и дорогие натуральные ткани.
5️⃣Неудивительно, что из-за этого + общего ухудшения экономической ситуации предпочтение чаще всего отдаётся более бюджетной и «одноразовой» одежде – и брендам тоже становится выгоднее шить именно такую, чтобы быстрее продавать и получать деньги обратно.
6️⃣Сохранять приемлемое качество по низким ценам (и, соответственно, лояльность покупателей и бОльший объём продаж) под силу только большим брендам. Именно поэтому вы сейчас видите в социальных сетях, как локальные марки одна за одной объявляют о закрытии или тяжёлом положении – буквально на этой неделе видела такие анонсы от таких достаточно крупных и, как казалось, устойчивых Ligio и GATE31😔
Если коротко: мы жалуемся на «плохую одежду» — но сами же её и покупаем. И рынок под это подстраивается.
❗️Возможно, это повод пересмотреть свой подход к шопингу и купить вместо 5 летних платьев на один раз 1, но такое, что станет самым любимым и останется ещё на несколько следующих лет☀️
Шер, если вам откликаются эти мысли – и обязательно поучаствуйте в розыгрыше от OLESA CHUGUNOVA под видео «Что ломает бренды одежды?» (
https://youtu.be/QC5_aAp5F6Q?si=JGa1ODi1sIQa5Uta/ https://vkvideo.ru/video-233935788_456239326) (осталась всего неделя!)
#OlesaChugunova #ОлесяЧугунова
