🟢Пост для тех, кто умеет многое. Вам сюда
И жнец, и жрец, и на дуде игрец. Примерно так выглядит портрет современного эксперта.
Чтобы довести клиента до результата, приходится обрастать новыми компетенциями и, как плющ, разрастаться горизонтально. Конкуренция и образование в свободном доступе дают этому зелёный свет.
У самой три вышки и бесконечное «надо ещё». Чего греха таить?
Но не было бы этого поста, если бы не один побочный эффект.
Чем сильнее специалист, тем больше проблем… с профессиональной самоидентификацией. Ответить на простой вопрос «Кто я как эксперт?» одним предложением становится невозможным. Фокус размывается, а для захвата внимания у вас есть всего 3 секунды.
Можно схитрить и говорить результатами:
«Я делаю женщин здоровыми / бизнес прибыльным / детей умными / собак послушными».
Но и здесь мы спотыкаемся о молчаливое возражение:
«Это про меня? Мне это вообще подходит?»
Спросить - не спросят. Просто перелистнут.
Ох, нашла проблему, подумали вы.
С удовольствием обесценила всё это вместе с вами, но именно из этой точки растут кривые ноги.
Почему важно позиционирование и как оно связано с тем, что у вас не реализованы цели на максимум, можно прочитать В том году писала. Хороший и актуальный пост. Возвращайтесь после прочтения. Впереди кульминация.
Когда вы для всех - вы ни для кого. Таков механизм социального восприятия:
• вас не замечают, потому что во входящей коммуникации не узнают себя;
• вас не соотносят с тем, кто может решить конкретную проблему;
• между узким специалистом и многоруким, многоногим выбирают первого;
• ваши горизонтальные компетенции считываются как инфантильность и поверхностность.
Список можно продолжать долго. Исследователи из Стэнфорда работают днём и ночью.
Но что с этим делать вам?
Ответ один - сужать нишу.
Да, вы пропустите мимо себя потенциальных клиентов.
Да, вы будете ловить FOMO.
Да, вы в начале будете терять планируемые цифры.
Много чего ещё будет, но когда ваш контент / коммуникация / образ / кейсы показывают, что вы знаете, как со 100% вероятностью решить конкретный запрос клиента, - вы станете бесценны (очевидным выбором).
На этом месте, скорее всего, у вас возникло очередное сопротивление. Знаю. Но развеять его проще простого. Вспомните, когда вы сами искали узкого специалиста. Подойдёт любая ниша.
Сужение - это не про «урезать себя портными ножницами» и выкинуть часть бэкграунда на помойку». Наоборот, это про то, чтобы вытащить из вашего опыта ту самую сильную грань, которая будет продавать за вас.
Методов - десятки. Главное, чтобы они были привязаны к вашей стратегии, целям, уровню и амбициям.
Более глубоко можем вместе разобрать: где вы сейчас «размыты», какой компетенцией оборачивать себя снаружи и какое позиционирование вынести в люди.
Чтобы внушительная многопрофильность не требовала краткого содержания, можно написать
https://t.me/innasumsk для консультации.
В самостоятельной работе можно ориентироваться на Уверена, он поможет ;)
P. S. Ваше домашнее задание будет проверять очень строгий учитель. Отнеситесь ответственно к его выполнению ;)
❤️ — прочитала до конца;
🔥 — домашку сделала, родителей в школу можно не вызывать;
Канал «О вас думают» в https://max.ru/id312335382335_biz
