Я сам нашел себе клиента в такси. Он меня кинул на бабки. И я до сих пор помню его рожу 🚕
Я тогда только-только закрыл первую крупную поставку. В голове - салюты, в кармане - договор, внутри всё просто разрывало от осознания: «Поперло!». Еду в такси обратно и не могу заткнуться. Вываливаю на водилу всё: про http://kofcheg.ru/, про кофе, про то, как за один день зашел сразу на два объекта. Просто фонтанировал энергией, потому что в тот момент казалось, что я схватил бога за бороду.
Парень молчал, кивал, слушал внимательно.
Через пару дней - звонок. Это он. «Кирилл, хочу точку кофе с собой у метро. Помоги?».
Я помог. По-братски, без лишнего пафоса. Выстроили модель, простую как три рубля: хороший кофе, свежие пирожки, плотный утренний трафик. Никаких стратегий на 40 страниц, чисто рабочая схема. И точка выстрелила! Очередь стояла, бабки пошли. Я был реально за него рад. Свой же пацан, сам его «вырастил» 😄
А потом парня покусала «Бизнес Молодость». 🤡
Ему быстро объяснили, что его прибыльная точка - это «несолидно». Нужны листовки, воронки, «масштабирование» и прочая херня. Он решил, что он теперь великий стратег, и начал «улучшать» то, что и так идеально работало.
Сменил нормального бариста на какого-то унылого типа, зато «по скриптам». Начал раздувать ассортимент выпечки каким-то говном. Короче, фокус сместился с «делать вкусно» на «выглядеть как крутой бизнес».
И от меня он ушел по-тихому. Просто в один день перестал брать трубку. И не заплатил за последнюю поставку товара. Сука. Для меня тогда, на старте, это были реально болезненные деньги, на которые я рассчитывал.
Он закрылся через полгода. С треском.
Я не буду врать, что мне его жаль. Ни хера не жаль. Но остался какой-то паршивый осадок. Ты вложился в человека, радовался за его успех, а он променял работающий продукт и честное слово на дешевые понты и воронки из учебника. И тебя заодно кинул, решив, что старые долги - это лишний балласт.
Самое дебильное, что модель-то работала! Ему просто стало стыдно, что бизнес - это просто кофе и пирожки. Захотелось «статуса». БМ это умело продает - чувство, что ты лох, если у тебя нет SMM-стратегии и отдела маркетинга из двух калек.
70% кофеен дохнут в первый год именно так. Не из-за плохого зерна. А из-за того, что владельцы начинают «чинить» то, что не сломано, ради иллюзии успеха.
Вопрос дня: Почему людей так тянет всё усложнять, когда всё и так работает? Это страх, что «слишком легко - это не бизнес», или просто зуд в одном месте?
