Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

Public

Просмотреть канал

Не можете присоединиться? @DaniyaTkacheva

0

7.1k Участники

Обновлено: May 4, 2026 at 3:46 AM

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

Фундаментально о росте продаж и стратегии развития для Fashion брендов и производителей одежды, обуви и аксессуаров. 13 лет в Nike Россия и модном ритейле. 23 года управления продажами TG: @tkacheva1605 Youtube: @daniyatkacheva

@DaniyaTkacheva is a growing community focused on daniyatkacheva and tkacheva1605 and related topics

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#456

+2

Рейтинг по языку

#45

+1

Рейтинг по категории

#23

-1

Рост участников (Последние 2 дней)

Всего: 7.1K

Рост за 24ч: -2 0%

Loading...

Рейтинг

Требуется вход

Loading...

Loading recommended channels...

Последние посты

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

📷 Photo

У Birkenstock - новая коллаборация, на этот раз с австралийским брендом Song For The Mute. Коллекция отражает четыре разных характера, предлагая четыре интерпретации классических сандалий немецкого бренда.

Для образа "Художник" модель замшевых сандалий London обрела верх в художественную крапинку.

Сандалии "Бунтарь" выпущены в силуэте Paris с верхом из шкуры пони в черном цвете.

Для модели "Садовник" в силуэте Super Birki 2.0 был выбран резиновый верх в желто-бежевом цвете и стелька с принтом в виде травы.

Наконец, для образа "Коллекционер" была выбрана модель сандалий Amsterdam в гладкой черной коже.

Источник фото и https://www.shoes-report.ru/news/vyshla_novaya_kollaboratsiya_birkenstock_x_song_for_the_mute/

656

5

0

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

📷 Photo

Финальным ключевым цветом сезона S/S 28 по версии WGSN и Coloro стал Offline Blue (код Coloro: 123–52–27)

Этот мягкий, приглушённый оттенок синего отвечает растущему запросу на осознанное взаимодействие с миром и ментальную ясность.

Свежий и по-летнему лёгкий, Offline Blue при этом не выглядит излишне технологичным.

Название, кстати, говорящее. Offline Blue. В эпоху, когда все хотят быть онлайн, цвет предлагает обратное.

✍️ | https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_тренды

636

4

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

⚡️Минфин зафиксировал снижение налоговых поступлений от малого бизнеса.

По данным Минфин России, сборы по режимам, затронутым повышением налоговой нагрузки, в I квартале 2026 года снизились на 22,2% год к году. По информации Ведомости, данные ФНС показывают падение на 16% — до 537,2 млрд рублей.

Речь идёт о налогах малого бизнеса на УСН, ПСН, ЕСХН и НПД. Повышение НДС с 20% до 22% и снижение порога его применения с 60 млн до 20 млн рублей изначально должно было принести бюджету дополнительные 200 млрд рублей. В итоге поступления сократились, причём значительная часть этих налогов формирует именно региональные бюджеты.

Экономика давно объясняет этот эффект через кривую Лаффера: после определённой точки рост налоговой нагрузки начинает снижать сборы — часть бизнеса закрывается, часть уходит в тень.

Иногда кажется, что кто-то просто не читал учебники по экономике или решил, что в России можно бесконечно доить малый бизнес и теория здесь не сработает. Но практика снова показала обратное.

https://moskvichmag.ru/gorod/minfin-priznal-chto-povyshenie-nalogov-dlya-malogo-biznesa-obrushilo-postupleniya-v-kaznu-pochti-na-chetvert/

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_новости

904

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

Сегодня зашла в MAAG, те самые большие магазины, появившиеся на месте бывших площадок Inditex после сделки с Daher Group.

Большой масс-маркет, самообслуживание, базовый ассортимент, всё как мы привыкли ожидать от формата.

Так вот, вдруг слышу по громкой связи: можно записаться на бесплатную персональную консультацию со стилистом. В масс-маркете. В крупноформатных магазинах с самообслуживанием. Кажется, мы живем в исторический момент.

Прямо сейчас идет трансформация рынка: даже бренды сегмента Средний минус начинают заходить в персональный сервис.

То, что раньше было атрибутом middle + и премиум сегментов, постепенно становится новым стандартом масс-маркета.

Это означает, что просто продавать одежду уже недостаточно.
Теперь нужно:
— объяснить, как носить
— собрать весь образ, тот самый head to toe look
— дать ощущение индивидуального подхода.

Видим, что конкуренция теперь смещается из продукта в сервис. Когда ассортимент у всех похож, выигрывает тот, кто помогает клиенту принять решение быстрее и проще.


✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

821

28

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

📷 Photo

Галя, у нас отмена

Фото Соловьёва теперь на кассах магазинов Ralf Ringer.

В аккаунте бренда указано, что компания приняла решение отказать Владимиру Соловьёву в обслуживании в магазинах сети.

«На случай попытки маскировки сотрудникам рекомендовано не ориентироваться на низкий рост, предпенсионный возраст или неспортивное телосложение.

Главная примета другая: публичное хамство в адрес женщины.
Его не спрятать ни под кепкой, ни за очками, ни за громким голосом.

Можно спорить.
Можно критиковать.
Можно не соглашаться.

Но публично оскорблять женщину — нельзя.

Виктории — пожизненный запас обуви.
Хамству — отказ в обслуживании.»

Как думаете, как этот шаг повлияет на продажи бренда?

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_новости

1,040

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

🎥 Video

Ну вот и пришел черед Вики Молдавской, собственника Viva la Vika просить поддержки.

В своем акаунте в запрещённой сети Вика объявила о скидках 30% на все на сайте и в магазинах. Апрель и май это низкий сезон в украшениях, поэтому «команде нужно сцепить зубы и выстоять».

Признаться, вижу в торговых центрах закрывающиеся магазины бренда. Надеюсь, ребята справятся.

В комментариях, кстати, преимущественно слова поддержки.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_новости

912

13

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

📷 Photo

А вот и оценка эффекта внедрения VPN на крупневших платформах от бизнеса.

Как у вас?

Держимся.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_новости

865

11

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

🎥 Video

Ну почему в 2026 году нужно все еще доказывать, что малый и средний бизнес нужен?

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

821

39

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

⚡️Налоговая Россия и Китай официально объединили цифры. Спрятать закупки теперь не выйдет

21 апреля глава ФНС Даниил Егоров и его китайский коллега Ху Цзинлинь подписали меморандум о взаимопонимании. Если коротко, то речь идет о внедрении в России систему «Золотой налог» (Golden Tax). Это ИИ в облаке, который видит каждую сделку в моменте.

Что меняется? Весь внешнеторговый документооборот станет цифровым и полностью прозрачным для обеих стран. Налоговая больше не сидит в ожидании ваших деклараций, она видит всё сама в моменте и умный алгоритм мгновенно подсветит любую странность/«серость».

Дальше — больше. В планах создать общую систему обмена данными для всех стран БРИКС. Китай как раз будет председательствовать в 2027 году.

Что мы думаем: это упрощение жизни для честного бизнеса или тотальный контроль, который всех перекроит?

https://www.nalog.gov.ru/rn77/about_fts/inttax/16619150/

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_новости

951

18

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

28 апр. 2026 г., 16:54

📷 Photo

lululemon расширяет влияние: следующий на подаче — теннис

BNP Paribas Open — это «пятый мейджор», турнир серии Masters 1000. Турнир собирает полмиллиона зрителей и $18,8 млн призовых. В 2026 году здесь побили рекорд — 527 626 человек. И впервые официальным экипировщиком стала не Fila, а lululemon.

На 15 дней бренд развернул в калифорнийской пустыне целый городок — поп-ап на 740 кв. м. С кастомизацией мерча, кофе от La La Land Cafe. А больше 2000 волонтёров и подающих мячи вышли на корты в форме lululemon. А что lululemon уже не тот...

Фрэнсис Тиафо, лицо бренда, вышел в новинке — технологии ShowZero, которая скрывает следы пота. Разработана специально для высоких нагрузок, в глубоком бордовом — цвет «Burgundy Bay».

Мы уже видели, как lululemon перевернул рынок спортивной одежды, сместив фокус с функциональности на сообщество и образ жизни. Теперь то же самое с теннисом.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

#данияткачева_новости

877

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

📷 Photo

Будущее шопинга внутри люксовых отелей

Молодая аудитория всё чаще предпочитает тратить деньги не на вещи, а на впечатления. Это одна из причин спада на рынке люкса.

Если гора не идёт к Магомеду, значит, Магомед идёт к горе. Так и модная индустрия следует за деньгами: если потребители выбирают путешествия и рестораны вместо сумок, логично приходить туда.

За одну неделю LV открыл поп-ап-отель в Лондоне, Prada занял Hotel Chelsea, Etro — бассейн в St. Regis.

Тут интересно рассмотреть кейс ByGeorge. Бутик из Остина — единственный ритейл-проект в портфеле MML Hospitality, специализирующейся на ресторанах и отелях. Они сделали наоборот и поместили магазин в собственные гостиницы. Их фишка — сервис. Продавцы не только подбирают вещи, но и бронируют рестораны, советуют лучшие места и больше похожи на консьержей, желающих помочь.

В маленьком бутике сложно закрыть все потребности клиента. Масштабироваться через собственные отели — это скорее способ снизить риски, чем полноценная экспансия.

Но вообще, когда человек в отпуске и живёт в хорошем отеле, он настроен тратить. Сейчас крупные мультибрендовые ритейлеры испытывают трудности. А маленькие бутики с душой и иронией — возможно, именно то, что нужно.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

💪 Золотое Яблоко опубликовало финансовые результаты за 2025 год.

Не цифры, а учебник по управлению cash flow для всего бьюти-ритейла.

Итак.

• Выручка — 205 млрд руб. (+32%)
• Чистая прибыль — 7,4 млрд руб. (+95%)
• Стоимость бизнеса — 18 млрд руб. (+55%)
• Дебиторская задолженность — 21 млрд руб. (+8%)
• Кредиторская задолженность — 80 млрд руб. (+23%)

Главное, сеть продолжает расти быстрее рынка и при этом улучшает экономику бизнеса.

Самое интересное, что это высокий темп роста для такой базы. Ведь в прошлом году было уже 156 млрд руб. Прирасти на +32%, при том что это не символические 5-10%, кооорые едва покрывают рост цен. Очевидно, что компания выросла в продажах не только в деньгах, но и в штуках.

Темп роста показывает нам, что компания еще не достигла фазы зрелости, а агрессивно растет и наладится на стадии роста.

📍Чистая прибыль всего 4%, но это +95% при росте выручки +32%. Очень здоровая динамика, но очевидно, что здесь хорошо поработали над операционной эффективностью:

• этот рост может прийти от роста маржи при продаже СТМ, собственных торговых марок и/или эксклюзивов
увеличение доли продаж бещ скидок.
• улучшения закупочных условий, возможно, курс доллара также сильно повлиял
• рост онлайн-канала и экономия на открытиях офлайн розницы.

❗️Дебиторка +8% при росте выручки +32%
Кредиторка +23% при росте выручки +32%. Выручка все равно растет быстрее.
Это означает, что

• деньги приходят быстро
• поставщики фактически финансируют рост, здравствуй, товар на комиссии
• оборотный капитал работает на компанию

80 млрд кредиторки - фактически бизнес растёт на деньгах поставщиков. Идеальный сценарий, доступный только ритейлерам и не доступный обычным брендам, к сожалению.

Ну и их

Главный риск — тот же, что и у всех быстрорастущих ритейлеров:
Компания продолжает очень

А быстрый рост всегда требует:
• инвестиций в логистику
• инвестиций в IT
• инвестиций в команды
Вопрос ближайших лет — сможет ли сеть удержать темпы роста без давления на маржу. Напомню, что чистая прибыль и так всего 4%.

Наши аплодисменты сети и роста прибыльности в будущем году.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

📷 Photo

Зендея и On выпускают первую совместную коллекцию

16 апреля стартуют продажи капсулы, которую Зендея создавала вместе со своим стилистом Лоу Роуч и командой On.

Ещё в 2024 году бренд подписал с ней многолетний контракт, снял в кампании Dream Together, а затем в рекламе Zone Dreamers. Параллельно Зендея и Роуч успели выпустить совместную модель Cloudzone Moon. А теперь — полноценная коллекция одежды и обуви.

В линейке: рубчатые топы и футболки, анораки, ветровки, миди-юбки на кулиске, парашютные штаны и бермуды. Всё в нейтральной гамме.

Обувь в капсуле — это переосмысленная Cloudnova Moon, без шнурков, только липучки, минималистичный силуэт, технология CloudTec®, вес 173 грамма.

Честно говоря, неважно, что там внутри, продастся всё, к чему приложила руку Зендея.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

529

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

Разбор отчётности 12 STOREEZ за 2025 год

Подсмотрела в Rusprofile цифра бренда за 2025 год:

• Выручка: 13 млрд руб. (+13%)
• Чистая прибыль: 1,1 млрд руб. (+361%)
• Дебиторка: +47%
• Кредиторка: +62%

Если бы был конкурс на самую красивую цифру в чистой прибыли, то 12storeez точно выиграл бы этот конкурс. Но этот канал не про красивые цифры, а реальное состояние бизнеса, поэтому предлагаю обсудить показатели.

Итак. Чистая прибыль в 2025 году составила 8,5%. Это ниже и

Рост чистой прибыли в 3,6 раза при умеренном росте выручки — это, как правило, всегда эффект изменений внутри бизнес-модели.

Если выручка могла вырасти из-за стандартного повышения цен (+13% это повышение соответствует размеру инфляции), то интересны варианты роста чистой прибыли. Из-за чего она могла вырасти:

1) Закрытие убыточных магазинов
Это из самых мощных драйверов прибыли в fashion. Тогда планировалось закрыть 3 розничных магазина.

Закрытие слабых точек резко снижает фиксированные расходы и поднимает среднюю рентабельность сети.

2) Оптимизация операционных расходов
Когда прибыль растёт быстрее выручки, то это почти всегда про работу с расходами:

- аренда (хорошо поторговались с арендодателями)
- штат (но по данным Rusprofile масштабного сокращения нет)
- маркетинг
- логистика
- закупки

3) Capex-эффект
Это когда актив полностью самортизирован и с баланса сняли затраты на строительство и ремонт. Обычно это происходит в периоде от 2 до 7 лет после открытия. Тогда чистая прибыль резко улучшается.

В общем, это скорее рабочий процесс, а не взрыв операционной эффективности.

Еще из интересного вижу, что у бренда

• Высокая нагрузка на оборотный капитал (кредиторка растет быстрее выручки и это при «усушке» бизнеса)
• Чувствительность к замедлению продаж
• Зависимость от поставщиков и отсрочек

Напомню, что ранее

Видим, что бренду есть с чем работать в 26 году. Желаем роста чистой выручки до 10% и очередей в магазинах.

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

📷 Photo

С сегодняшнего дня крупные интернет-платформы начнут ограничивать пользователей с vpn

Еще 30 марта Минцифры России провело совещание с крупнейшими интернет-компаниями страны.

Максут Шадаев заявил, что к 15 апреля платформам необходимо подготовиться к ограничению доступа пользователям с включёнными VPN. При этом один из источников подчеркнул, что дата — скорее ориентир, а не «день Х».

С сегодняшнего дня рынок считает этот дедлайн фактической точкой запуска ограничений.

На совещании присутствовали представители более 20 крупнейших цифровых сервисов и маркетплейсов:
Сбербанк
Яндекс
VK
Wildberries & Russ
Ozon
Газпром-Медиа
Авито
X5 Group
2ГИС
ivi
Wink
HeadHunter
Литрес
ЦИАН
Lamoda
Магнит Маркет
ВсеИнструменты.ру
Гисметео
Рамблер
Лемана Про
Туту
ВкусВилл
Лента


Ozon вот уже не пускает на платформу. Предвижу, что трафик маркетплейсов тоже пострадает, проще отложить покупку, чем отключаться от других ресурсов, ну а потом… в общем, вы поняли.

Что мы с вами об этом думаем?


✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

Бывшее российское подразделение Inditex вышло в прибыль впервые с 2022 года

АО «Новая мода» (ранее «Зара СНГ», подразделение Inditex), управляющее магазинами одежды Maag, Ecru, Vilet и Dub, по итогам 2025 года получило 1,7 млрд руб. чистой прибыли. Это следует из отчетности компании.

Последние два года, после того как испанская Inditex ушла с российского рынка, а бизнес был продан Daher Group, «Новая мода» фиксировала убытки. В 2023 году показатель составлял 5,3 млрд руб., в 2024-м — 664,5 млн руб.

Выручка АО «Новая мода» по итогам года выросла на 10%, до 31,2 млрд руб. Как пояснили в компании, росту показателей способствовали изменение стратегии закупок и адаптация коллекций под запросы российских потребителей. Также сеть в 2025 году оптимизировала расходы.

Офлайн-магазины сгенерировали около 90% выручки «Новой моды», хотя доля онлайна по итогам года немного выросла, говорят в компании. Показатели розницы год к году выросли на 6%.

Inditex (Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Oysho, Bershka, Stradivarius) объявила об уходе из России в марте 2022 года, после начала специальной военной операции на Украине. В 2023 году группа продала бизнес Daher Group ливанской семьи Дахер. Через другую свою структуру — Azadea Group — братья Дахер развивают бренды Inditex по франшизе на Ближнем Востоке и в Африке.

Ранее я

https://www.kommersant.ru/doc/8587654

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

657

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

⚡️Турецкие бренды сворачивают офлайн в России.

Компания “Марка Рус” решила закрыть все магазины брендов Oxxo, Club, NetWork и Mudo в Россия. В 2025 году уже закрылись 10 точек, оставшиеся 20 прекратят работу в течение этого года.

Все эти бренды активно заходили на рынок после 2022 года, в момент, когда освобождались лучшие торговые площадки. Теперь фокус оператора смещается на продажи Mango через маркетплейсы.

Эта новость в очередной раз напомнила, что занять площадь и занять место в голове покупателя» — это всё же разные стратегии.

Ранее я писала о закрытиях магазинов и брендов

#данияткачева_новости

https://www.kommersant.ru/doc/8587570

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

741

11

Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

16 апр. 2026 г., 20:02

📷 Photo

WGSN прододжает раскрывать ключевые цвета сезона S/S 28

Мягкий, пастельный, природный оттенок — Serene Green. Цвет, который замедляет. На фоне постоянного цифрового шума он считывается как запрос на паузу, на восстановление, на более осознанный ритм жизни.

Интересно, что после яркого , появляется такой тихий, спокойный цвет. Как думаете, насколько он приживётся в коллекциях у российских брендов?

✍️ https://max.ru/join/EweICHV5N4banTIjnmLjJ2yEQGN4Moa06ia-V-67LZ8

750

18

Showing 18 of 18 posts

No more posts