Вы не сможете продать то, во что не влюблены👌🏼
Любовь к своему продукту или товару.
Вы должны (именно в такой формулировке) быть своим лучшим клиентом.
Это то, что в итоге и начинает влиять на всё остальное.
Если говорить про уголь, не поверите, я обожаю ездить на штабеля и рассматривать эти чёрные кучи😆.
Однажды мы были на отдыхе: нас с девочками пригласил потенциальный клиент в Алтайский край.
И вот как вы думаете, что привлекло моё внимание не меньше, чем настоящий корабль, переделанный под столовую?
К слову, это было полноценное судно: механизмы, ощущение движения, внутри лёгкое покачивание, будто ты действительно на воде.
Иллюминаторы на стенах, в которых была «живая» вода, усиливали эту иллюзию, всё было продумано до деталей.
Но моё внимание…
не просто не уступило, оно в какой-то момент полностью переключилось.
На территории лежал штабель угля.
Я подошла. Взяла в руки кусок.
Рассматриваю, ощущаю «звон», прикидываю зольность и калорийность на уровне веса и тактильного ощущения.
Я часто говорю клиентам, что могу определить марку угля по внешнему виду и весу.
И это правда.
За 25 лет я пересмотрела такое количество штабелей, что в какой-то момент это стало навыком.
Иногда люди думают, что я горный инженер. Но нет. Я экономист.😀
И вот здесь вопрос:
как можно продавать то, к чему у тебя нет живого интереса?
Потому что любовь к своему делу проявляется в мелочах.
Точно так же происходит и с групповым сопровождением.
Каждый раз, когда я прохожу его вместе со своими учениками, я действительно наслаждаюсь. Потому что считаю его гениальным.
Дополняю, видоизменяю, оттачиваю.
Обожаю.
Если посмотреть ещё глубже, это та же самая внутренняя позиция, которая была со мной и в найме.
Те несколько лет, когда я работала в системе, я просто делала хорошо всё, что от меня требовалось.
Без борьбы и пересмотра задач, с внутренним принципом: «делай всё, что требуется, а дальше будь что будет».
Уже через год под меня был создан отдел ценных бумаг и собрана команда.
Надеюсь, я сподвигла вас посмотреть на то, что вы делаете, под другим углом?
Если вы осознали, что находитесь в той точке, когда нет любви к вашему делу или продукту,
попробуйте не ставить точку.
Поможет риторический вопрос (не требующий ответа):
«Что потребуется, чтобы я полюбил(а) то, чем занимаюсь?»
Видите, насколько это отличается от «мне не нравится» или «нравится на троечку»?
Заключение лишает силы.
Вопрос даёт лёгкость и открывает возможности.
Как сейчас ощущается?
#Б_истории
